三、讨价还价策略谈判策略 ◆投石问路 常用的“石头′有: (1)如果我们与你们签订为期两年的合同,你 们的价格优惠是多少? 2)如果我们采取现金支付和采用分期付款的 形式;你们的产品价格会有什么差别? (3)我们有意购买你们其他系列的产品,能否 在价格上再优惠些? (4)如果我们要求你们培训技术人员,你们可 否按现价出售这套设备? 5如果我们要求对原产品有所变动,价格上e三、讨价还价策略 投石问路 常用的“石头”有： (1)如果我们与你们签订为期两年的合同，你 们的价格优惠是多少? (2)如果我们采取现金支付和采用分期付款的 形式；你们的产品价格会有什么差别? (3)我们有意购买你们其他系列的产品，能否 在价格上再优惠些？ (4)如果我们要求你们培训技术人员，你们可 否按现价出售这套设备？ (5)如果我们要求对原产品有所变动，价格上 是否有变化?