三、讨价还价策略 中◆有取舍的让步 (1)不作无谓的让步 (2)让步要让得恰到好处 (3)有节奏的缓慢让步 (4如果做出的让步欠周妥,应及早收回; (5)即使做出的让步使我方损失不大,也要使对 方觉得让步来之不易; (6)在准备让步时,尽量让对方先提条件,先隐 蔽自己的观点与想法 (7)让步的目标,必须反复明确 (8)在接受对方让步时应心安理得。 ◆目标分解 ◆最后报价三、讨价还价策略 有取舍的让步 (1)不作无谓的让步； (2)让步要让得恰到好处； (3)有节奏的缓慢让步； (4)如果做出的让步欠周妥，应及早收回； (5)即使做出的让步使我方损失不大，也要使对 方觉得让步来之不易； (6)在准备让步时，尽量让对方先提条件，先隐 蔽自己的观点与想法； (7)让步的目标，必须反复明确； (8)在接受对方让步时应心安理得。 目标分解 最后报价