(3)偶而才会做一次(4)我常常如此尝试,而且不在乎如此做(5) 我使它成为正常的习惯而且感觉非常舒服 41.通常你如何投降 (1)非常地缓慢(2)相当地缓慢(3)和对方的速度相同(4) 我多让点步,试着使交易快点完成(5)我不在乎付出更多,只要完成交易 就行 42.对于接受影响你事业的风险,感觉如何? (1)比大部分人更能接受大风险(2)比大部分人更能接受相当大的 风险(3)比大部分人接受较小的风险(4)偶而冒一点风险(5)很少冒 险 43.对于接受财务风险的态度如何? (1)比大部分人更能接受大风险(2)比大部分人更能接受相当大的 风险(3)比大部分的人接受较小的风险 (4)偶而冒一点风险(5)很少冒险 44.面对那些地位比你高的人,感觉如何? (1)非常舒服(2)相当舒服(3)复杂的感觉(4)不舒服(5) 相当不舒服 45.你要购买车子或房屋的时候准备的情形如何 (1)很彻底(2)相当好(3)普通程度(4)不太好(5)没有 准备 46.对方告诉你的话,你调查到什么程度 (1)调查得很彻底(2)调查大部分的话(3)调查某些话(4) 知道应该怎样调查,但做得不够(5)没有调查 47.你对于解决问题是否有创见? (1)非常有(2)相当有(3)有时候有(4)不太多(5)几乎 没有 48.你是否有足够的魅力?人们是否尊敬你而且尊从你的领导? (1)非常有(2)相当有(3)普通程度(4)不太有(5)一点 也没有 49.和他人比较起来你是不是一个有经验的商谈者? (1)很有经验(2)比一般人有经验(3)普通程度 (4)经验比一般人少(5)没有丝毫经验 50.对于你所属的小组里的领导人感觉如何? (1)舒服而且自然(2)相当舒服(3)很复杂的感觉(4)存在 某种自我意识(5)相当焦虑不安 51.没有压力时,你的思考能力如何?(和同事相比较之下) (1)非常好(2)比大部分人好(3)普通程度(4)比大部分人差(5) 不太行 52兴奋时,你是否会激动 (1)很镇静(2)原则上很镇静,但会被对方激怒(3)和大部分人相 同(4)性情比较急躁(5)有时我会激动起来 53在社交场合中人们是否喜欢你? (1)非常喜欢(2)相当喜欢(3)普通程度(4)不太喜欢(5) 相当不喜欢（3）偶而才会做一次 （4）我常常如此尝试，而且不在乎如此做 （5） 我使它成为正常的习惯而且感觉非常舒服 41.通常你如何投降？ （1）非常地缓慢 （2）相当地缓慢 （3）和对方的速度相同 （4） 我多让点步，试着使交易快点完成 （5）我不在乎付出更多，只要完成交易 就行 42. 对于接受影响你事业的风险，感觉如何？ （1）比大部分人更能接受大风险 （2）比大部分人更能接受相当大的 风险 （3）比大部分人接受较小的风险（4）偶而冒一点风险 （5）很少冒 险 43.对于接受财务风险的态度如何？ （1）比大部分人更能接受大风险 （2）比大部分人更能接受相当大的 风险 （3）比大部分的人接受较小的风险 （4）偶而冒一点风险 （5）很少冒险 44.面对那些地位比你高的人，感觉如何？ （1）非常舒服 （2）相当舒服 （3）复杂的感觉（4）不舒服 （5） 相当不舒服 45.你要购买车子或房屋的时候准备的情形如何？ （1）很彻底 （2）相当好 （3）普通程度 （4）不太好 （5）没有 准备 46.对方告诉你的话，你调查到什么程度？ （1）调查得很彻底 （2）调查大部分的话 （3）调查某些话 （4） 知道应该怎样调查，但做得不够 （5）没有调查 47.你对于解决问题是否有创见？ （1）非常有 （2）相当有 （3）有时候有 （4）不太多 （5）几乎 没有 48.你是否有足够的魅力？人们是否尊敬你而且尊从你的领导？ （1）非常有 （2）相当有 （3）普通程度 （4）不太有 （5）一点 也没有 49.和他人比较起来你是不是一个有经验的商谈者？ （1）很有经验 （2）比一般人有经验 （3）普通程度 （4）经验比一般人少 （5）没有丝毫经验 50.对于你所属的小组里的领导人感觉如何？ （1）舒服而且自然 （2）相当舒服 （3）很复杂的感觉 （4）存在 某种自我意识 （5）相当焦虑不安 51.没有压力时，你的思考能力如何？（和同事相比较之下） （1）非常好 （2）比大部分人好 （3）普通程度（4）比大部分人差 （5） 不太行 52.兴奋时，你是否会激动？ （1）很镇静 （2）原则上很镇静，但会被对方激怒（3）和大部分人相 同 （4）性情比较急躁 （5）有时我会激动起来 53.在社交场合中人们是否喜欢你？ （1）非常喜欢 （2）相当喜欢 （3）普通程度 （4）不太喜欢 （5） 相当不喜欢