第八章分销渠道策略 教学月的和要求: 本章主要分析销售渠道的基本类型、渠道决策及中间商的选择等内容。要求 学生熟悉销售渠道的类型,了解各类中间商的特点,掌握渠道决策的要领。 教学重难点 重点:渠道决策的基本内容及其影响因素。 雅点:渠道的评价与变更 教学方法:讲授式 教学学时:6学时 教学具体内容: 第一节分销渠道的作用和类型 第二节分销渠道的设计、組织与管理 第三节中间商 第四节销售渠道管理 第五节实体分配第八章 分销渠道策略 教学目的和要求： 本章主要分析销售渠道的基本类型、渠道决策及中间商的选择等内容。要求 学生熟悉销售渠道的类型，了解各类中间商的特点，掌握渠道决策的要领。 教学重难点： 重点：渠道决策的基本内容及其影响因素。 难点：渠道的评价与变更。 教学方法：讲授式 教学学时：6 学时。 教学具体内容： 第一节 分销渠道的作用和类型 第二节 分销渠道的设计、组织与管理 第三节 中间商 第四节 销售渠道管理 第五节 实体分配