第三节 五、 企业定价政策与目标 1、市场发展目标 长远目标 段性目标 近期目标(即期目标) 2、市场盈利目标 竞争性目标 六、企业定价的主要方法(教材第559页) 1、成本加成定价法(产者定价) 价格=成本(变动成本+固定成本)+利润加成 2、目标收益定价法(投资者定价,收益导向) 价格=单位成本+(目标利润×投资成本)÷销售量(单位) 保本点分析(教材第561页) 3、认知价值定位法。 消费者定价,竞争品定价,认知导向,信息导向 (1)价值与认识 (2)认知差别与价格空间 (3)主认与客认 (4)市场调研与价格测试 4、价格定位法 5、适应定价法 6、投标定价法 7、心理定价法 8、组合定价法(打包定价法) 七、价格差别与价格类型 1、地理定价 2、价格折扣和折让 3、促销定价 4、成本定价 5、其他定价方法 6、价格差别、价格冲突与内部竞争 八、价格调整与价格竞争 1、调价的原因 (1)成本变动。 (2)需求变化。 (3)竞争者变动 (4)市场关系的变化 调价的方式 (1)提价第三节 五、 企业定价政策与目标 1、 市场发展目标 长远目标 阶段性目标 近期目标（即期目标） 2、 市场盈利目标 3、 竞争性目标 六、 企业定价的主要方法（教材第 559 页） 1、 成本加成定价法（产者定价） 价格＝成本（变动成本＋固定成本）＋利润加成 2、 目标收益定价法（投资者定价，收益导向） 价格＝单位成本＋（目标利润×投资成本）÷销售量（单位） 保本点分析（教材第 561 页） 3、 认知价值定位法。 消费者定价，竞争品定价，认知导向，信息导向 （1） 价值与认识 （2） 认知差别与价格空间 （3） 主认与客认 （4） 市场调研与价格测试 4、 价格定位法 5、 适应定价法 6、 投标定价法 7、 心理定价法 8、 组合定价法（打包定价法） 七、 价格差别与价格类型 1、 地理定价 2、 价格折扣和折让 3、 促销定价 4、 成本定价 5、 其他定价方法 6、 价格差别、价格冲突与内部竞争 八、 价格调整与价格竞争。 1、 调价的原因 （1） 成本变动。 （2） 需求变化。 （3） 竞争者变动。 （4） 市场关系的变化。 2、 调价的方式 （1） 提价