都制约和影响着谈判人员的行为,因此要研究谈判人员的行为,就必然要涉及上述学科 领域 其次,谈判又是一种交际活动,而交际活动的工具同样会直接或间接的影响交际活 动的成败,因此,以语言为桥梁的信息交流和沟通的谈判活动要取得成功,就必须要涉 及人际关系学、语言学、语义学、信息论等。 第三节谈判的起源与发展 、谈判的历史起源 谈判是人们生活的重要组成部分,是一种普遍存在的社会现象。谈判与人类社会 的发展同样具有悠久的历史。探讨谈判的历史起源和发展过程,能够增加我们对谈判性 质的认识,对于谈判学科的建立和谈判活动的展开具有重要的意义 谈判是满足需求的合作过程,从这个基本含义出发,我们可以认为人类从动物界 分离出来之后就需要进行谈判了。人类生存与发展,提问:人类生存发展的最重要条件 是什么?最重要的条件就是繁衍后代。人类的繁衍必须通过婚姻关系来进行,为了解成 婚姻关系,人们之间就必须要进行沟通和协商。正如美国谈判协会会长杰勒德.L.尼尔伦 伯格在《谈判的艺术》一书中所说:“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”。(结婚的同学 可以谈谈婚姻谈判的感受?) 原始社会中前期由于生产力水平低下,物质资料匮乏,自然灾害严重,个体只能在 群体中才能够生存,因此,需要彼此沟通,互相联合。虽然这一时期的沟通谈判还只是 种自发的、原始的、初级的简单的沟通和协调活动,但已经具备了谈判活动的萌芽, 具备了谈判的某些基本属性 原始社会中后期,由于农业和畜牧业的出现,人们有了剩余财富,人类内部的冲突 随之也就多了起来,而解决冲突的方式有两种,一是诉诸于武力,二是谋求和平解决。 恩格斯对此曾有论述,他说在这种氏族制度下“一切争端和纠纷,都由当事人的全体即都制约和影响着谈判人员的行为，因此要研究谈判人员的行为，就必然要涉及上述学科 领域。 其次，谈判又是一种交际活动，而交际活动的工具同样会直接或间接的影响交际活 动的成败，因此，以语言为桥梁的信息交流和沟通的谈判活动要取得成功，就必须要涉 及人际关系学、语言学、语义学、信息论等。 第三节 谈判的起源与发展 一、谈判的历史起源 谈判是人们生活的重要组成部分，是一种普遍存在的社会现象。谈判与人类社会 的发展同样具有悠久的历史。探讨谈判的历史起源和发展过程，能够增加我们对谈判性 质的认识，对于谈判学科的建立和谈判活动的展开具有重要的意义。 谈判是满足需求的合作过程，从这个基本含义出发，我们可以认为人类从动物界 分离出来之后就需要进行谈判了。人类生存与发展，提问：人类生存发展的最重要条件 是什么？最重要的条件就是繁衍后代。人类的繁衍必须通过婚姻关系来进行，为了解成 婚姻关系，人们之间就必须要进行沟通和协商。正如美国谈判协会会长杰勒德.I.尼尔伦 伯格在《谈判的艺术》一书中所说：“婚姻是一个历史悠久的谈判主题”。（结婚的同学 可以谈谈婚姻谈判的感受？） 原始社会中前期由于生产力水平低下，物质资料匮乏，自然灾害严重，个体只能在 群体中才能够生存，因此，需要彼此沟通，互相联合。虽然这一时期的沟通谈判还只是 一种自发的、原始的、初级的简单的沟通和协调活动，但已经具备了谈判活动的萌芽， 具备了谈判的某些基本属性。 原始社会中后期，由于农业和畜牧业的出现，人们有了剩余财富，人类内部的冲突 随之也就多了起来，而解决冲突的方式有两种，一是诉诸于武力，二是谋求和平解决。 恩格斯对此曾有论述，他说在这种氏族制度下“一切争端和纠纷，都由当事人的全体即