二、谈判学的研究对象 1、介绍谈判的基本常识 这部分内容主要包括:谈判的基本涵义、谈判的主要特点、谈判的基本结构、谈判的基 本方式、谈判的基本程序、谈判的基本原则、谈判的主要类型、谈判的契约签订 2、揭示谈判的一般规律 这一部分是谈判的基本理论问题,历史与逻辑的同一是建立理论体系的基本要求,谈判 具有悠久的历史,涉及的范围非常广泛,我们通过对谈判历史的考察和分析可以从中发 现谈判活动的一系列共性,即谈判活动的规律性。这部分内容主要包括:谈判活动的历 史回顾、谈判的需要与动机分析、谈判主体的行为和谈判人员的素质探索、谈判的决策 过程和谈判的策略技巧研究,各种文化背景下的谈判风格考察。 3、探讨策略和技巧的应用 就像世界上没有完全相同的两片树叶一样,同样也没有完全相同两场谈判,谈判没有固 定的模式。就需要具体的参与人员综合的运用各种策略和技巧。这部分主要包括的内容 有:谈判准备和开局阶段的方法技巧,交流磋商阶段的策略技巧,表达意图、达成协议、 结束谈判的策略技巧、谈判中的语言艺术、谈判中的逻辑方法等。 三、谈判与相关学科 谈判是人类的一种理性行为,谈判学是一门综合的边缘性学科,谈判学的建立涉及到 系列的传统和当代的行为科学。 首先,谈判学会涉及到历史学。因为谈判与人类文明有着同样悠久的历史,谈判学 考察谈判行为的起源与发展,探讨和研究谈判行为的性质和特点,自然要引述历史典籍 中的相关谈判活动的实例,通过对这些实例的分析来汲取有用的东西 其次,涉及心理学、伦理学、社会学、法律学,等一系列的社会科学。因为谈判是 人的理性行为,对人的行为的认识是任何谈判的基本因素。人是社会的成员,社会意识 会对人的行为有着直接或间接的影响。如价值观念、道德规范、文化习俗、法律制度等,二、谈判学的研究对象 1、介绍谈判的基本常识： 这部分内容主要包括：谈判的基本涵义、谈判的主要特点、谈判的基本结构、谈判的基 本方式、谈判的基本程序、谈判的基本原则、谈判的主要类型、谈判的契约签订 2、揭示谈判的一般规律 这一部分是谈判的基本理论问题，历史与逻辑的同一是建立理论体系的基本要求，谈判 具有悠久的历史，涉及的范围非常广泛，我们通过对谈判历史的考察和分析可以从中发 现谈判活动的一系列共性，即谈判活动的规律性。这部分内容主要包括：谈判活动的历 史回顾、谈判的需要与动机分析、谈判主体的行为和谈判人员的素质探索、谈判的决策 过程和谈判的策略技巧研究，各种文化背景下的谈判风格考察。 3、探讨策略和技巧的应用 就像世界上没有完全相同的两片树叶一样，同样也没有完全相同两场谈判，谈判没有固 定的模式。就需要具体的参与人员综合的运用各种策略和技巧。这部分主要包括的内容 有：谈判准备和开局阶段的方法技巧，交流磋商阶段的策略技巧，表达意图、达成协议、 结束谈判的策略技巧、谈判中的语言艺术、谈判中的逻辑方法等。 三、谈判与相关学科 谈判是人类的一种理性行为，谈判学是一门综合的边缘性学科，谈判学的建立涉及到一 系列的传统和当代的行为科学。 首先，谈判学会涉及到历史学。因为谈判与人类文明有着同样悠久的历史，谈判学 考察谈判行为的起源与发展，探讨和研究谈判行为的性质和特点，自然要引述历史典籍 中的相关谈判活动的实例，通过对这些实例的分析来汲取有用的东西。 其次，涉及心理学、伦理学、社会学、法律学，等一系列的社会科学。因为谈判是 人的理性行为，对人的行为的认识是任何谈判的基本因素。人是社会的成员，社会意识 会对人的行为有着直接或间接的影响。如价值观念、道德规范、文化习俗、法律制度等