公告编号:2018-008 公司自成立以来主要从事工业精密铝合金部件设计、研发、生产与销售,主要客户 为施耐德、AB、西门子等世界知名企业,销售相对集中公司对前五大客户的销售收入 占当期营业收入的比例超过50%,占比较高。如未来公司主要客户生产经营情况发生不 利变化或者产品结构调整导致需求减少,则公司可能面临营业收入及营业利润下滑的风 应对措施:公司的主要客户都是世界知名企业,进入其采购系统时间较长,因此采 购渠道相对稳定。公司在稳定客户的同时,积极进行业务拓展,特别是国际市场的拓 展,同时积极拓展新能源汽车领域,从而提升公司的业绩水平 2、铝价波动风险 公司生产经营所需的主要原材料为铝棒,铝棒成本占主营业务成本比例较高。公司 产品销售及铝棒采购的定价模式均为“基准铝价+加工费”,公司与部分主要供应商在采 购合同中约定了基准铝价的调整机制,当铝价发生波动时,双方可协商调整铝价以减少 铝价波动的影响,但无法完全消除铝价波动带来的风险。如结算期间铝价出现大幅上 涨,且公司未及时对基准铝价进行调整,则公司经营业绩将可能受到不利影响。 应对措施:公司定价模式是铝棒成本锁定长江现货或上海期货铝的价格,原料铝价 格的波动将影响公司销售收入及销售成本,公司将积极与客户协商调整铝价,建立较完 善的铝价调整机制,从而降低对公司利润影响。 3、加工费调整的风险 公司产品销售采取“基准铝价+加工费”的定价模式,加工费是公司营业利润的主要 来源。产品加工费根据客户对产品工艺的要求及加工工序的复杂程度确定,公司通常会 应客户要求与之约定加工费调整机制。报告期内,受客户要求下调加工费的影响,公司 部分产品的加工费呈下降趋势。如未来市场竞争加剧导致客户要求下调加工费时公司议 价能力较低,且公司未能通过业务范围拓展、产品结构调整等方式提升加工费水平,则 公司盈利能力将受到不利影响 应对措施:公司管理层清楚地了解保持技术先进性对公司生存和发展的重要性,通 过不断的技术更新和进步保证公司产品技术水平的领先性,拓展业务范围,改善产品结 构,从而提升公司的谈判议价能力,以确保公司的盈利能力不受影响。 4、人力成本上升的风险 近年来,公司直接人工成本占主营业务成本比例一直呈上升趋势。随着社会平均收 入逐年增加,公司员工平均工资水平也在逐年上升。如未来公司人力成本出现大幅上 涨,则营业利润将因此受到不利影响 应对措施:公司将不断的改进工艺,提升生产效率和生产的自动化、智能化水 减少生产过程对人工的需求,以应对逐年上升的人力成本。 5、汇率风险 公司产品出口地区以印度、印度尼西亚为主,结算方式以美元为主。如未来美元汇 率出现大幅波动,公司的产品境外销售价格将受到影响,进而对公司产品的国际市场竞 争力及公司盈利能力形成较大影响。 应对措施:公司采取销售价格与汇率变化联动机制应对人民币汇率波动风险 (二)报告期内新增的风险因素公告编号：2018-008 18 公司自成立以来主要从事工业精密铝合金部件设计、研发、生产与销售，主要客户 为施耐德、ABB、 西门子等世界知名企业，销售相对集中公司对前五大客户的销售收入 占当期营业收入的比例超过 50%， 占比较高。如未来公司主要客户生产经营情况发生不 利变化或者产品结构调整导致需求减少，则公司可 能面临营业收入及营业利润下滑的风 险。 应对措施：公司的主要客户都是世界知名企业，进入其采购系统时间较长，因此采 购渠道相对稳定。 公司在稳定客户的同时，积极进行业务拓展，特别是国际市场的拓 展，同时积极拓展新能源汽车领域， 从而提升公司的业绩水平。 2、铝价波动风险 公司生产经营所需的主要原材料为铝棒，铝棒成本占主营业务成本比例较高。公司 产品销售及铝棒采购的定价模式均为“基准铝价+加工费”，公司与部分主要供应商在采 购合同中约定了基准铝价的调整机制，当铝价发生波动时，双方可协商调整铝价以减少 铝价波动的影响，但无法完全消除铝价波动带来的风险。如结算期间铝价出现大幅上 涨，且公司未及时对基准铝价进行调整，则公司经营业绩将可能受到不利影响。 应对措施：公司定价模式是铝棒成本锁定长江现货或上海期货铝的价格，原料铝价 格的波动将影响公司销售收入及销售成本，公司将积极与客户协商调整铝价，建立较完 善的铝价调整机制，从而降低对公司利润影响。 3、加工费调整的风险 公司产品销售采取“基准铝价+加工费”的定价模式，加工费是公司营业利润的主要 来源。产品加工费根据客户对产品工艺的要求及加工工序的复杂程度确定，公司通常会 应客户要求与之约定加工费调整机制。报告期内，受客户要求下调加工费的影响，公司 部分产品的加工费呈下降趋势。如未来市场竞争加剧导致客户要求下调加工费时公司议 价能力较低，且公司未能通过业务范围拓展、产品结构调整等方式提升加工费水平，则 公司盈利能力将受到不利影响。 应对措施：公司管理层清楚地了解保持技术先进性对公司生存和发展的重要性，通 过不断的技术更新和进步保证公司产品技术水平的领先性，拓展业务范围，改善产品结 构，从而提升公司的谈判议价能力，以确保公司的盈利能力不受影响。 4、人力成本上升的风险 近年来，公司直接人工成本占主营业务成本比例一直呈上升趋势。随着社会平均收 入逐年增加，公司员工平均工资水平也在逐年上升。如未来公司人力成本出现大幅上 涨，则营业利润将因此受到不利影响。 应对措施：公司将不断的改进工艺，提升生产效率和生产的自动化、智能化水平， 减少生产过程对人工的需求，以应对逐年上升的人力成本。 5、汇率风险 公司产品出口地区以印度、印度尼西亚为主，结算方式以美元为主。如未来美元汇 率出现大幅波动，公司的产品境外销售价格将受到影响，进而对公司产品的国际市场竞 争力及公司盈利能力形成较大影响。 应对措施：公司采取销售价格与汇率变化联动机制应对人民币汇率波动风险 (二) 报告期内新增的风险因素 无