新飞、容声、长岭等品牌冰箱在一些省份 选择了多家一级批发商,各批发商之间的 实力差异较大,又没有明确的经销区域划 分。这样这些经销商各显神通,凭自己的 实力和能力争夺销售网络资源,积极发展 自己的分销网络,极力扩大地盘。在短期 利益和扩大销售量目标的驱动下,相互杀 价,造成市场价格混乱和窜货,致使厂家 对分销网络失控。最终许多经销商因无利 可图逐渐失去经营该厂家产品的信心。• 新飞、容声、长岭等品牌冰箱在一些省份 选择了多家一级批发商，各批发商之间的 实力差异较大，又没有明确的经销区域划 分。这样这些经销商各显神通，凭自己的 实力和能力争夺销售网络资源，积极发展 自己的分销网络，极力扩大地盘。在短期 利益和扩大销售量目标的驱动下，相互杀 价，造成市场价格混乱和窜货，致使厂家 对分销网络失控。最终许多经销商因无利 可图逐渐失去经营该厂家产品的信心。 CASE