1,选择优良经销商 (1)根据市场容量和发展潜力合理划分经销地 域。要有利于厂家对经销商分销范围的区隔和有 效控制。 (2)各经销商之间的实力要相当。如果经销商 之间实力相差过大,容易出现不良竞争而导致对 渠道失控的现象。且经销商之间也难已协调。 (3)对经销商的规模要适当控制。中等规模的 经销商比较适宜,因为实力太大难以控制,尤其 当他们经销的品牌较多时,对自己产品的重视程 度会相对减弱。1，选择优良经销商 • （1）根据市场容量和发展潜力合理划分经销地 域。要有利于厂家对经销商分销范围的区隔和有 效控制。 • （2）各经销商之间的实力要相当。如果经销商 之间实力相差过大，容易出现不良竞争而导致对 渠道失控的现象。且经销商之间也难已协调。 • （3）对经销商的规模要适当控制。中等规模的 经销商比较适宜，因为实力太大难以控制，尤其 当他们经销的 品牌较多时，对自己产品的重视程 度会相对减弱