第二种是定位过窄；(2分) 第三种是定位混乱；(2分) 第四种是定位过度。(2分) 21.评价产品组合的指标主要有： (1)产品组合的宽度；(2分) (2)产品组合的长度；(2分) (3)产品组合的深度；(2分) (4)产品组合的关联性。(2分) 22.在广告表现中，基本的诉求类型有： (1)理性诉求；(3分) (2)感性诉求；(3分) (3)情理结合诉求策略。(2分) 五、案例分析（本题40分） 23.要点提示： (1)福寿仙公司使用的促销工具主要是公共关系促销，如赞助科普刊物、赞助文化活动、开 展“名人公关”“高层公关”都属于公关促销的方式。(10分) (2)在福寿仙的市场开拓过程中，摆脱了残酷而又昂贵的广告战，实行了出色的活动促销， 利用话题甚至制造话题，吸引众多关注者或参与者，引发媒体的争相报道和大众的口耳相传， 在短时间内迅速造势，实现了较好的传播效果和迅速提高了品牌知名度。这种促销方式，使得 以广告为主的单向传播方式，转为了更富有人情味的双向情感沟通。(15分) (3)福寿仙的这种促销方式成功之处在于花费不多，却能取得较好的传播效果，并能吸引 一部分忠实的顾客群。但其局限性在于运用单一的促销工具，导致其传播是区域性的，范围有 限。这就导致“福寿仙”的市场主要在广东地区，尽管这一品牌具有发展成为全国性品牌的潜 质，但从其销售量及其覆盖地域来说，离全国性品牌尚有距离。(15分) 评判提示：可依据以上要点提示进行评判，必须注意紧密结合案例做答。如果考生在此要 点的基础上能提出其他观点，并言之有理、能自圆其说、分析清楚、有条理且文字通顺，亦可给 分。 2247第二种是定位过窄 2分) 第三种是定位混乱 2分) 第四种是定位过度。 2分) 1. 评价 组合 (1)产品组合的宽度 2分) (2) 组合 度;(2 (3)产品组合的深度 2分) (4) 组合 联性 。(2 22. 在广 表现 型有 (1)理性诉求;(3分) (2) (3 (3) 情理结合 (2 五、案例分析{本题 0分) 23. 提示 (1)福寿仙公司使用的促销工具主要是公共关系促销，如赞助科普刊物、赞助文化活动、开 展"名人公关""高层公关"都属于公关促销的方式。(1 0分) (2) 在福 市场 拓过程 残酷而又 利用话题甚至制造话题，吸引众多关注者或参与者，引发媒体的争相报道和大众的口耳相传， 在短时间内迅速造势，实现了较好的传播效果和迅速提高了品牌知名度。这种促销方式，使得 以广告为主的单向传播方式，转为了更富有人情味的双向情感沟通。(1 5分) (3)福寿仙的这种促销方式成功之处在于花费不多，却能取得较好的传播效果，并能吸引 一部分忠实的顾客群。但其局限性在于运用单一的促销工具，导致其传播是区域性的，范围有 限。这就导致"福寿仙"的市场主要在广东地区，尽管这一品牌具有发展成为全国性品牌的潜 质，但从其销售量及其覆盖地域来说，离全国性品牌尚有距离。(1 5分) 评判提示:可依据以上要点提示进行评判，必须注意紧密结合案例做答。如果考生在此要 点的基础上能提出其他观点，并言之有理、能自圆其说、分析清楚、有条理且文字通 f顶，亦可给 分。 2247