试卷代号：2510 中央广播电视大学2011一2012学年度第二学期“开放专科”期末考试 营销策划案例分析 试题答案及评分标准 (供参考) 2012年7月 一、单项选择题（每小题1分，共10分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目 要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内) 1.B 2.C 3.D 4.B 5.A 6.C 7.C 8.C 9.C 10.B 二、多项选择题（每小题2分，共10分。以下各题均有一个以上正确选项，请将正确选项前的 字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分) 11.ABCD 12.ABC 13.ABCD 14.ABCD 15.ACD 三、名词解释（每小题4分，共16分） 16.所谓无差异性营销，是指这样一种选择目标市场和组织营销活动的思路：面对细分化 的市场，企业重视各子市场之间在需求方面的共性而忽略它们的个性，不是选择一个或若干个 子市场做为目标市场，而是把各个子市场重新集合成一个整体市场，并将其做为自己的目标市 场；企业向整体市场供应单一的标准化产品，使用单一的营销组合，并通过强有力的促销吸引 尽可能多的购买者。 17.尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定 一个与整数有一定差额的价格。 18.水平营销渠道，是由两个或两个以上的公司联合开发一个营销机会。 19.过程控制是对正在进行的活动给予指导与监督，以保证活动按规定的政策程序和方 法进行。 四、简答题（每小题8分，共24分）】 20.一般而言，市场定位要避免4种错误定位： 第一种是定位过宽；(2分) 2246试卷代号 2 5 中央广播电视大学 11 2学年度第二学期"开放专科"期未考试 营销策划案例分析试题答案及评分标准 (供参考) 2012 一、单项选择题(每小题 1分，共 0分。在每小题列出的四个选项申只有一个选项是符合题目 要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内) I. B 6. C 2. C 7. C 3. D 8. C 4. B 9. C 5. A 10. B 二、多项选择题(每小题 2分，共 0分。以下各题均有一个以上正确选项，请将正确选项前的 字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分} 11. ABCD 12. ABC 13. ABCD 14. ABCD 15. ACD 三、名词解释{每小题4分，共 6分} 16. 无差 营销 这样一 选择 的市场，企业重视各子市场之间在需求方面的共性而忽略它们的个性，不是选择一个或若干个 子市场做为目标市场，而是把各个子市场重新集合成一个整体市场，并将其做为自己的目标市 场;企业向整体市场供应单一的标准化产品，使用单一的营销组合，并通过强有力的促销吸引 尽可能多的购买者。 17. 定价 定价 业针对 有意 一个与整数有一定差额的价格。 18. 个或两 营销机会 19. 过程控 正在 动给予指导 保证 策程序 法进行。 四、简答题(每小题8分，共 4分) 20. 而言 错误定位 第一种是定位过宽 2分) 2246