*指导思想：*基本原则。 二、农业推广经营服务的业务范围 ★产前提供信息的物资服务：★产中提供技术服务：大产后提供贮运、加工和销售服务。 三、农业 广经营服务中的营销观念 *树立用户、质量、服务、竞争、创新、信息、时效等观念。 第二节农业推广经营服务的程序 一、了解农业发展的法律、法规和政策 二、认真分析市场环境 三、确定目标市场 预测目标市场的需求量：分析自己的竞争优势：选择市场定位战略。 四、*运用衣业推广营销组合，参与市场竞争 五、依据决策程序，实施决策方案 第三节农业推广营销技巧 一、用优质的产品占领市场，吸引众多消费者 提供适销对路的产品组合：靠质量取胜：精心设计产品包装，树立品牌形象。 二、灵活利用价格竞争，提高经营效益 折扣、地区、差别等定价 三、加大广告宣传力度，积极开拓销售市场 怎样做广告：常用的广告媒体。 四、运用现代促销技巧，搞好产品促销 促销手段、原则、方式和方法：促销技巧：培养技能过硬的推销人员：#如何训练自己的营 销技能。 3、实验内容 实验五、农业推广技能实践操作 实验性质：验证性实验 实验内容：推广技能实际操作 实验目的与要求：①熟悉多媒体投影设备的使用：②设计某项农业新技术或新产品的宣传广告。 注意要点：技术和产品应具有科学性和真实性。 第十四章农业推广写作与演讲(5.0学时) 1、教学基本要求 (1)了解农业推广写作文体的类型、用途及其作用： (2)理解农业推广论文的选题原则、格式：调查报告和总结报告的写作特点： (3)掌握农业推广文体的写作要点：掌握农业推广语言的特点和演讲的技巧。 2、教学基本内容 第一节农业推广写作 一、推广论文的写作 1212 ＊指导思想；＊基本原则。 二、农业推广经营服务的业务范围 ＊产前提供信息的物资服务；＊产中提供技术服务；＊产后提供贮运、加工和销售服务。 三、农业推广经营服务中的营销观念 ＊树立用户、质量、服务、竞争、创新、信息、时效等观念。 第二节 农业推广经营服务的程序 一、了解农业发展的法律、法规和政策 二、认真分析市场环境 三、确定目标市场 预测目标市场的需求量；分析自己的竞争优势；选择市场定位战略。 四、＊运用农业推广营销组合，参与市场竞争 五、依据决策程序，实施决策方案 第三节 农业推广营销技巧 一、用优质的产品占领市场，吸引众多消费者 提供适销对路的产品组合；靠质量取胜；精心设计产品包装，树立品牌形象。 二、灵活利用价格竞争，提高经营效益 折扣、地区、差别等定价。 三、加大广告宣传力度，积极开拓销售市场 怎样做广告；常用的广告媒体。 四、运用现代促销技巧，搞好产品促销 ＊促销手段、原则、方式和方法；促销技巧；培养技能过硬的推销人员；＃如何训练自己的营 销技能。 3、实验内容 实验五、农业推广技能实践操作 实验性质：验证性实验 实验内容：推广技能实际操作 实验目的与要求： ①熟悉多媒体投影设备的使用；②设计某项农业新技术或新产品的宣传广告。 注意要点：技术和产品应具有科学性和真实性。 第十四章 农业推广写作与演讲（5.0 学时） 1、教学基本要求 （1） 了解农业推广写作文体的类型、用途及其作用； （2） 理解农业推广论文的选题原则、格式；调查报告和总结报告的写作特点； （3） 掌握农业推广文体的写作要点；掌握农业推广语言的特点和演讲的技巧。 2、教学基本内容 第一节 农业推广写作 一、推广论文的写作