第九章分销管理 市场营销学 9。销售渠道 →教学大纲 教学内容 分销是产品由生产地点向销售地点运动,即上游 →教学案例 商向下游客户交付产品的过程 →教学参考 ·销售渠道是分销过程中,帮助企业把产品及所有 权,从生产者转移到消费者、用户手中的有关市 场中介单位组成的网络系统。 营销渠道( Marketin 配合起来生产、分销和 消费某一生产者的 有企业和个人 销售渠道或分销渠 channels),是指某种产品 务在从生 中,取得这种产品和服 务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个 調禕觼聲是点是锾芦譫的鼎甪昺第九章 分销管理 市场营销学  教学大纲  教学内容  教学案例  教学参考 Page 2 9.1 销售渠道 • 分销是产品由生产地点向销售地点运动，即上游 厂商向下游客户交付产品的过程。 • 销售渠道是分销过程中，帮助企业把产品及所有 权，从生产者转移到消费者、用户手中的有关市 场中介单位组成的网络系统。 – 营销渠道（Marketing channels）是指配合起来生产、分销和 消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 – 销售渠道或分销渠道（Distribution channels），是指某种产品 和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服 务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 • 销售渠道的起点是生产、经营该产品的企业，呈 网络状伸展开来，终点是该产品的消费者或用户