44.国际转移定价：是指在国际市场营销过程中，跨国经营企业在其内部母公司和子公司 或各子公司之间发生产品和服务交易时采用的内部结算定价的方法。 45.参考群体：指个人确定自己的判断、信念和行为时用作参考的那类群体，即对一个人的 看法、态度和行为起着参考、影响作用的个人和团体。 五、案例分析题（本大题共25分，第46小题15分，第47小题10分） 参考答案要点： 46.案例 中国企业失败的原因是没有充分考虑到环境对企亚营销的影响。在营销前没有充分研究 市场需求的特殊性，因而导致失败。而精工手表的成功，则是考虑到顾客的特殊需求，满足顾 客的需求从而取得了营销的成功。（结合案例适当展开）。 作为一个国际市场营销者，在产品进人国际市场前，一定要充分了解市场营销环境，了解 市场环境中的特殊性，了解需求，这方面是做得越细越好。只有切实了解消费者需求，了解影 响消费者需求的各种因素才有可能营销成功。 47.案例二：(10分) 企业的目标市场营销策略有集中性市场营销策略、差异性市场营销策略和无差异性市场 策略三种。 该公司的目标市场营销策略是集中性市场营销策略。集中性营销策略是指在市场细分的 基础上，企业只选择一个或少数几个性质基本相同的子市场作为本企业的目标市场，实施高度 专业化的生产和销售。本案例中，该企亚就是选择特定的市场进行专门化的营销。该策略的 优点是，生产专门化，节约各种费用，有助于提高在部分市场的市场占有率，提高企业和产品的 知名度。（结合案例适当展开） 210644. 转移定价 是指在 营销过程 子公 或各子公司之间发生产品和服务交易时采用的内部结算定价的方法。 45. 个人 判断 时用 那类群体 看法、态度和行为起着参考、影响作用的个人和团体。 五、案例分析题{本大题共 5分，第 6小题 5分，第 7小题 0分} 参考答案要点: 46. 中国企业失败的原因是没有充分考虑到环境对企业营销的影响。在营销前没有充分研究 市场需求的特殊性，因而导致失败。而精工手表的成功，则是考虑到顾客的特殊需求，满足顾 客的需求从而取得了营销的成功。(结合案例适当展开)。 作为一个国际市场营销者，在产品进入国际市场前，一定要克分了解市场营销环境，了解 市场环境中的特殊性，了解需求，这方面是做得越细越好。只有切实了解消费者需求，了解影 响消费者需求的各种因素才有可能营销成功。 47. 案例 (10 企业的目标市场营销策略有集中性市场营销策略、差异性市场营销策略和无差异性市场 策略三种。 该公司的目栋市场营销策略是集中性市场营销策略。集中性营销策略是指在市场细分的 基础上，企业只选择一个或少数几个性质基本相同的子市场作为本企业的目标市场，实施高度 专业化的生产和销售。本案例中，该企业就是选择特定的市场进行专门化的营销。该策略的 优点是，生产专门化，节约各种费用，有助于提高在部分市场的市场占有率，提高企业和产品的 知名度。(结合案例适当展开) 2106