A、简洁易记 B、独特别致 C、提示传神 41、市场挑战者可采用哪些进攻策略? D、适应民俗 E、不违法规 33、企业为产品扩大市场份额,可采用等营销策略() A.价格不变,提高产量B.价格不变,提高质量 42、影响企业定价最主要的因素是什么? C.质量不变,降低价格D.价格提高,质量提高E.价格降低,质量降低 34、营业推广的形式包括( A.商品降价B.散发宣传材料C.免费使用产品 43、产品成熟期具有哪些特征?对策有哪些? D.有奖销售E.现场展示产品 35、影响企业或生产者选择销售渠道的因素有() A、产品因素 B、广告因素 C、管理因素 五、案例题(共16分) D、市场因素 E、企业自身因素 44、[案例]:“天美时”手表成功之道 第二部分非选择题 (一)案例介绍 三、名词解释(本大题共4小题,每小题4分,共16分) 关国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司,在美国的市场上还没有什么大作为。此时, 36、分销渠道 公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番 当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,广告宣传和推销活动都集中在礼 37、产品生命周期 品购买季节(如学校举行毕业典礼及圣诞节等)进行,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推 销。那时,手表的购买者也确实是把它作为礼物,追求象征性或感情性的价值,毕竟那是高档 38、无差异性营销组合 的消费。但是,美国钟表公司迺过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,它把市场上的 购买者分为三大类: 39、完全垄断 第一类:此类的消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求的是低价位的 实用品,这类消费者占23% 四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分) 第二类:此类消费者希望以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样好的手表,他们既重 40、市场营销渠道与分销渠道有何区别? 实用,又重关观,这类消费者占46% 第三类:此类消费者想买名贵的手表,主要是把它作为礼物,他们占整个市场的31%3 A、简洁易记 B、独特别致 C、提示传神 D、适应民俗 E、不违法规 33、企业为产品扩大市场份额，可采用 等营销策略（ ） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 34、营业推广的形式包括 （ ） A.商品降价 B.散发宣传材料 C.免费使用产品 D.有奖销售 E.现场展示产品 35、影响企业或生产者选择销售渠道的因素有（ ） A、产品因素 B、广告因素 C、管理因素 D、市场因素 E、企业自身因素 第二部分 非选择题 三、名词解释 (本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分) 36、分销渠道 37、产品生命周期 38、无差异性营销组合 39、完全垄断 四、简答题 (本大题共 4 小题，每小题 7 分，共 28 分) 40、市场营销渠道与分销渠道有何区别？ 41、市场挑战者可采用哪些进攻策略？ 42、影响企业定价最主要的因素是什么？ 43、产品成熟期具有哪些特征？对策有哪些？ 五、案例题(共 16 分) 44、[案例]：“天美时”手表成功之道 （一）、案例介绍 美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，在美国的市场上还没有什么大作为。此时， 公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。 当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，广告宣传和推销活动都集中在礼 品购买季节（如学校举行毕业典礼及圣诞节等）进行，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推 销。那时，手表的购买者也确实是把它作为礼物，追求象征性或感情性的价值，毕竟那是高档 的消费。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，它把市场上的 购买者分为三大类： 第一类：此类的消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的 实用品，这类消费者占 23%。 第二类：此类消费者希望以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样好的手表，他们既重 实用，又重美观，这类消费者占 46%。 第三类：此类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的 31%