宜宾职业术学院2005-2006学年第一期 D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品 《市场营销A》试卷七 7、企业进行市场细分所依据的有效条件是() 适用于营销1041班 A.可衡量性、可进人性和可获利性B.可衡量性和可获利性 号“匡。四五总分 C.可衡量性和可进入性D.可进入性和可获利性 [得分 8、产品从制造商到达用户手中,常常() 第一部分选择题 A.不要经过中间环节B.要经过中间环节 单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) C.不要经过批发环节D.一定要经过批发环节 1、企业产品订价的最终目的是( 9、市场调查是市场预测的( A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要 A.目的和任务B.结果C.根本目的D.前提和基础 2、当产品处于时,市场竞争最为激烈() 10、公共关系的基本原则() A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期 A、双向沟通B、长期努力C、真诚合作D、互惠互利 3、产品不但要为消费者提供使用价值,同时还为顾客带来更大满足 11、凡是与某企业提供相同产品的企业都可以看作是该企业的( 这一产品的概念称为() A、首要竞争者B、次要竟争者C、一般竟争者D、潜在竞争者 A.产品的核心 B.产品的实体性 12、为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为 C.产品的式样与方式 D.产品的附加利益 A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量 4、市场细分的客观基础是() 13、采用统一商标的各种产品必须具有相近的( A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性 A、性能B、用途C、质量水平D、技术标准 擦C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性 14.企业选择复用包装决策的目的是 企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者,通常称() A.节约成本B.方便顾客购买和使用 A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售 C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售 6、营销学中换代新产品是指() D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 A.应用新技术、新材料而研制成的新产 15.我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取() B.满足新的需要而仿制的产品 A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策 C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 16.相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于()
1 宜宾职业技术学院 2005-2006 学年 第一 期 《市场营销 A》试卷七 适用于 营销 1041 班 第一部分 选择题 一、单项选择题 (本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分) 1、企业产品订价的最终目的是 （ ） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 2、当产品处于时，市场竞争最为激烈（ ） A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 3、产品不但要为消费者提供使用价值，同时还为顾客带来更大满足， 这一产品的概念称为（ ） A．产品的核心 B．产品的实体性 C．产品的式样与方式 D．产品的附加利益 4、市场细分的客观基础是（ ） A．不同产品的消费需求的差异性 B．不同产品的消费需求的共同性 C．同一产品的消费需求的同一性 D．同一产品的消费需求的多样性 5、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称（ ） A．批发销售 B．间接销售 C．直接销售 D．寄售 6、营销学中换代新产品是指（ ） A．应用新技术、新材料而研制成的新产品 B．满足新的需要而仿制的产品 C．对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 D．采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品 7、企业进行市场细分所依据的有效条件是（ ） A．可衡量性、可进人性和可获利性 B．可衡量性和可获利性 C．可衡量性和可进入性 D．可进入性和可获利性 8、产品从制造商到达用户手中，常常（ ） A．不要经过中间环节 B．要经过中间环节 C．不要经过批发环节 D．一定要经过批发环节 9、市场调查是市场预测的（ ） A．目的和任务 B．结果 C．根本目的 D．前提和基础 10、公共关系的基本原则( ) A、双向沟通 B、长期努力 C、真诚合作 D、互惠互利 11、凡是与某企业提供相同产品的企业都可以看作是该企业的( ) A、首要竞争者 B、次要竞争者 C、一般竞争者 D、潜在竞争者 12、为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ） A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 13、采用统一商标的各种产品必须具有相近的( ) A、性能 B、用途 C、质量水平 D、技术标准 14. 企业选择复用包装决策的目的是（ ） A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ） A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ） 题号 一 二 三 四 五 总分 得分 系 专业 姓名 学号 ---------------------------------------------------装--------------------------- 订----------------------------- 线----------------------------------
A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品 称为( 17、对某种产品的需求与爱好比较接近的消费者组成的市场称为() A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 A、异质市场B、目标市场C、细分市场D、同质市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 18、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使 26、市场营销组合中包括() 它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这 A、公共关系手段 B、市场细分活动 种折扣策略属于 C、市场定价策略 A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣 27、两个人同时看完一场服装表演,对于同一套服装,甲认为非常好, 19、广告调研、广告策划、广告实施、广告评估等四个阶段称为() 乙认为还不如自己身上穿的好看。乙的感受是 A、广告阶段B、广告内容C、广告程序D、广告目标 A.选择记B.选择曲解C.选择感受D.自我实现 20、一般说来,批发商最主要的类型是() 28、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有 A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表 充分了解的中间商来经销企业的产品,这是() 21、企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中,同时出售,便于 A.密集性分销B选择性分销C广泛分销D独家分销 消费者购买和使用,此策略属于() 29、进行市场营销策划时,要求策划人员从全局考虑问题,这体现了市 A、双重包装B、配套包装C、附赠品包装D、类似包装 场营销策划的() 22、产品市场生命周期是指() A.目的性B.战略性C动态性D操作性 A.使用寿命 B.使用寿命和经济寿命 30、企业研究产品生命周期的目的是为了。() C.经济寿命 D.使用寿命和市场寿命 A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期 23、某种酱油的质量不变而重量却增加了,油瓶的外包装上写着“增 C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败 量不加价”。这种促销方式称为() 二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分) A.广告促销B.营业推广C.联合推广D.市场营销观念 31、企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分,其划分的依据主要 24.、某企业规定对提前10天付款者给予3%的折扣,提前20天付款者 有() 给予5%的折扣,这属于() A.产品是否同质B.企业规模C.市场是否同质 A.数量折扣B现金折扣C季节折扣D.折让 D.市场规模E.待业内企业数目 25、一家大企业对整个市场全部占有,其他企业基本上无法进入的市场 32、为使商标能充分发挥其在营销中的作用,商标设计时应注意(
2 A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 17、对某种产品的需求与爱好比较接近的消费者组成的市场称为( ) A、异质市场 B、目标市场 C、细分市场 D、同质市场 18、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使 它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这 种折扣策略属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 19、广告调研、广告策划、广告实施、广告评估等四个阶段称为( ) A、广告阶段 B、广告内容 C、广告程序 D、广告目标 20、一般说来，批发商最主要的类型是（ ） A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 21、企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中，同时出售，便于 消费者购买和使用，此策略属于( ) A、双重包装 B、配套包装 C、附赠品包装 D、类似包装 22、产品市场生命周期是指( ) A.使用寿命 B.使用寿命和经济寿命 C.经济寿命 D.使用寿命和市场寿命 23、某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增 量不加价”。这种促销方式称为( ) A．广告促销 B．营业推广 C．联合推广 D．市场营销观念 24.、某企业规定对提前 10 天付款者给予 3%的折扣，提前 20 天付款者 给予 5%的折扣，这属于( ) A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.折让 25、一家大企业对整个市场全部占有，其他企业基本上无法进入的市场 称为( ) A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 26、市场营销组合中包括( ) A、公共关系手段 B、市场细分活动 C、市场定价策略 D、市场调查与预测 27、两个人同时看完一场服装表演，对于同一套服装，甲认为非常好， 乙认为还不如自己身上穿的好看。乙的感受是( ) A．选择记 B．选择曲解 C．选择感受 D．自我实现 28、制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有 充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( ) A.密集性分销 B.选择性分销 C.广泛分销 D.独家分销 29、进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市 场营销策划的( ) A.目的性 B.战略性 C.动态性 D.操作性 30、企业研究产品生命周期的目的是为了 。 （ ） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 二、多项选择题 (本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分) 31、企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要 有( ) A. 产品是否同质 B. 企业规模 C. 市场是否同质 D. 市场规模 E. 待业内企业数目 32、为使商标能充分发挥其在营销中的作用，商标设计时应注意（ ）
A、简洁易记 B、独特别致 C、提示传神 41、市场挑战者可采用哪些进攻策略? D、适应民俗 E、不违法规 33、企业为产品扩大市场份额,可采用等营销策略() A.价格不变,提高产量B.价格不变,提高质量 42、影响企业定价最主要的因素是什么? C.质量不变,降低价格D.价格提高,质量提高E.价格降低,质量降低 34、营业推广的形式包括( A.商品降价B.散发宣传材料C.免费使用产品 43、产品成熟期具有哪些特征?对策有哪些? D.有奖销售E.现场展示产品 35、影响企业或生产者选择销售渠道的因素有() A、产品因素 B、广告因素 C、管理因素 五、案例题(共16分) D、市场因素 E、企业自身因素 44、[案例]:“天美时”手表成功之道 第二部分非选择题 (一)案例介绍 三、名词解释(本大题共4小题,每小题4分,共16分) 关国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司,在美国的市场上还没有什么大作为。此时, 36、分销渠道 公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番 当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,广告宣传和推销活动都集中在礼 37、产品生命周期 品购买季节(如学校举行毕业典礼及圣诞节等)进行,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推 销。那时,手表的购买者也确实是把它作为礼物,追求象征性或感情性的价值,毕竟那是高档 38、无差异性营销组合 的消费。但是,美国钟表公司迺过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,它把市场上的 购买者分为三大类: 39、完全垄断 第一类:此类的消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求的是低价位的 实用品,这类消费者占23% 四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分) 第二类:此类消费者希望以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样好的手表,他们既重 40、市场营销渠道与分销渠道有何区别? 实用,又重关观,这类消费者占46% 第三类:此类消费者想买名贵的手表,主要是把它作为礼物,他们占整个市场的31%
3 A、简洁易记 B、独特别致 C、提示传神 D、适应民俗 E、不违法规 33、企业为产品扩大市场份额，可采用 等营销策略（ ） A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 34、营业推广的形式包括 （ ） A.商品降价 B.散发宣传材料 C.免费使用产品 D.有奖销售 E.现场展示产品 35、影响企业或生产者选择销售渠道的因素有（ ） A、产品因素 B、广告因素 C、管理因素 D、市场因素 E、企业自身因素 第二部分 非选择题 三、名词解释 (本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分) 36、分销渠道 37、产品生命周期 38、无差异性营销组合 39、完全垄断 四、简答题 (本大题共 4 小题，每小题 7 分，共 28 分) 40、市场营销渠道与分销渠道有何区别？ 41、市场挑战者可采用哪些进攻策略？ 42、影响企业定价最主要的因素是什么？ 43、产品成熟期具有哪些特征？对策有哪些？ 五、案例题(共 16 分) 44、[案例]：“天美时”手表成功之道 （一）、案例介绍 美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，在美国的市场上还没有什么大作为。此时， 公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。 当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，广告宣传和推销活动都集中在礼 品购买季节（如学校举行毕业典礼及圣诞节等）进行，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推 销。那时，手表的购买者也确实是把它作为礼物，追求象征性或感情性的价值，毕竟那是高档 的消费。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，它把市场上的 购买者分为三大类： 第一类：此类的消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的 实用品，这类消费者占 23%。 第二类：此类消费者希望以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样好的手表，他们既重 实用，又重美观，这类消费者占 46%。 第三类：此类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的 31%
由此企业发现,以往的手表生产者远远没满足市场的需求,他们提供的产品仅是以第三类 消费者为对象的。迺过这样一个细分,美国钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满商机的大 市场即在眼前!于是根据第一、二类消费者的需要,适当安排市场营销组合,制造了一种叫“天 美时”的物美价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场 廉价商店、药房等各种类型的零售商店,大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为当时世 界上最大的钟表公司之 二)、眚 1、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?这种细分是否有效 2、该公司的营销策略是如何体现的?
4 由此企业发现，以往的手表生产者远远没满足市场的需求，他们提供的产品仅是以第三类 消费者为对象的。通过这样一个细分，美国钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满商机的大 市场即在眼前！于是根据第一、二类消费者的需要，适当安排市场营销组合，制造了一种叫“天 美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、 廉价商店、药房等各种类型的零售商店，大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为当时世 界上最大的钟表公司之一。 （二）、思考 1、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？这种细分是否有效？ 2、该公司的营销策略是如何体现的？
