宜宾职业技术学院20052006学年第一期 6、产品市场生命周期是指( 《市场营销A》试卷三 A.使用寿命B.使用寿命和经济寿命 适用于营销1041班 C经济寿命D.使用寿命和市场寿命 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验,拓展与本业务 相关联的产品和市场的战略,叫做() 第一部分选择题 A、水平多角化B.同心多角化C.密集性增长D.集团多角化 一、单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) 8、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的() 1、通过对产品进行现场操作表演,使顾客对商品产生信任感的销售方 A.宽度B.长度C.深度D.关联度 法叫做() 9、市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为() A、引导开拓销售法B、间接销售法 A.全新产品B换代产品C改进产品D仿制新产品 C、配套组合销售法D、信誉销售法 10、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面,二者的竞争关系属于() 就2…对于质量一般,成本属于中等水平,市场供求基本平衡的新产品适 A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者 用于( 11、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于() A、满意定价策略 B、低价定价策略 A、复杂购买B.寻求多样化购买C习惯性购买D.化解不协调购买 C、高价定价策略D、差别定价策略 12、拍卖定价由顾客抬价竞购,它属于() 3、顾客让渡价值中的顾客总成本是() A.竞争导向定价法 B成本导向定价法 A、时间成本 B、产品成本 C.需求导向定价法D差别导向定价法 C、货币和非货币成本的总和D、精力成本 13、产品、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的() 4、在市场竞争条件下,有时卖主和买主只能是价格的接受者,而不是 A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期 价格的决定者,这种竟争情况叫做() 14、人们购买空调所获得的核心产品是:() A、垄断竞争B、寡头竞争C、完全竞争D、纯粹垄断 A、空调机B、制造新鲜空气C、终身保修D、调节室内温度 5、在通用电气公司法中,评价企业战略业务单位的标准是() 15、下列市场中,属于不可扩张市场的是() A.市场占有率和相对市场占有率B.行业吸引力和业务力量 A、服装市场B、食盐市场C、化妆品市场 汽车市场 C.市场占有率和行业吸引力D.业务力量和相对市场占有率 16、某种酱油的质量不变而重量却增加了,油瓶的外包装上写着“增量
1 宜宾职业技术学院 2005-2006 学年 第一期 《市场营销 A》试卷三 适用于 营销 1041 班 第一部分 选择题 一、单项选择题（本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分） 1、通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方 法叫做（ ） A、引导开拓销售法 B、间接销售法 C、配套组合销售法 D、信誉销售法 2、对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适 用于（ ） A、满意定价策略 B、低价定价策略 C、高价定价策略 D、差别定价策略 3、顾客让渡价值中的顾客总成本是（ ） A、时间成本 B、产品成本 C、货币和非货币成本的总和 D、精力成本 4、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是 价格的决定者，这种竞争情况叫做（ ） A、垄断竞争 B、寡头竞争 C、完全竞争 D、纯粹垄断 5、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（ ） A. 市场占有率和相对市场占有率 B. 行业吸引力和业务力量 C. 市场占有率和行业吸引力 D. 业务力量和相对市场占有率 6、产品市场生命周期是指（ ） A.使用寿命 B.使用寿命和经济寿命 C.经济寿命 D.使用寿命和市场寿命 7、企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务 相关联的产品和市场的战略，叫做（ ） A、水平多角化 B. 同心多角化 C. 密集性增长 D. 集团多角化 8、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ） A. 宽度 B. 长度 C. 深度 D. 关联度 9、市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（ ） A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D.仿制新产品 10、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（ ） A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品竞争者 D. 品牌竞争者 11、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（ ） A、复杂购买 B. 寻求多样化购买 C.习惯性购买 D. 化解不协调购买 12、拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（ ） A.竞争导向定价法 B.成本导向定价法 C.需求导向定价法 D.差别导向定价法 13、产品、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（ ） A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 14、人们购买空调所获得的核心产品是：（ ） A、空调机 B、制造新鲜空气 C、终身保修 D、调节室内温度 15、下列市场中，属于不可扩张市场的是（ ） A、服装市场 B、食盐市场 C、化妆品市场 D、汽车市场 16、某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量 题号 一 二 三 四 五 总分 得分 系 专业 姓名 学号 ---------------------------------------------------装--------------------------- 订----------------------------- 线----------------------------------
不加价”。这种促销方式称为() 24、在新产品扩散过程管理中,保证产品质量,促进口头沟通,加强广 A、广告促销B、营业推广C、联合推广D、市场营销观念 告攻势,影响后期采用者,使消费者重复购买,上述策略特别适用于() 17、某电子产品企业选择少数几个子市场,制订一套营销方案为之服务 A、实现迅速起飞 B、实现快速增长 这种目标市场策略称为:() C、实现渗透最大化D、维持特定销售水平 A、整体营销策略 B、差异营销策略 25、一般说来,胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告 C、无差异营销策略 D、集中营销策略 说明。在这里,主要考虑的影响媒体种类选择的因素是() 18、两个人同时看完一场服装表演,对于同一套服装,甲认为非常好 A、顾客的媒体习惯B、产品特性C、信息类型D、成本 乙认为还不如自己身上穿的好看。乙的感受是:() 、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分) A、选择记忆B、选择曲解C、选择感受D、自我实现 26、协助成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有() 19、企业从自己的优势或擅长出发,根据顾客的分类进行专业化营销的 A、批发商B、运输公司C、制造商代表D、零售商E、经纪人 竞争者称为:() 27、参照群体包括() A、市场领先者B、市场追随者C、市场利基者D、市场挑战者 A、首要群体B、次要群体C、向往群体 20、企业把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有 D、厌恶群体E、非成员群体 率,这种定价策略叫做() 8、市场营销信息系统包括() A.、撇脂定价B、渗透定价C、目标定价D、加成定价 A、内部报告系统B、外部报告系统C、市场营销情报系统 1、“旺旺大礼包”内装有不同的旺旺小点心,每包定价28元人民币 这种定价策略称为() D、市场营销研究系统E、市场营销分析系统 A.组合定价策略 B.“一揽子定价”策略 29、当产品销售量急剧下降,利润很低甚至为零时,企业可以选择的决 C.特种定价策略 D.期望定价策略 策有() 22、理解价值定法运用的关键是() A、继续决策B、集中决策C、收缩决策 A.确定适当的目标利润 准确了解竞争的价格 D、渗透决策E、放弃决策 C.正确计算产品的单位成本D.找到比较准确的理解价值 30、企业的主要定价目标有() 23、对同一种商品采用不同级别的包装,以适应不同的购买力水平,这 A、生存B、创新C、当期利润最大化 种包装决策叫做() D、市场占有率最大化E、产品质量最优化 差异包装决策 B、复用包装决策 C、改变包装决策D、分等级包装决策
2 不加价”。这种促销方式称为( ) A、广告促销 B、营业推广 C、联合推广 D、市场营销观念 17、某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。 这种目标市场策略称为：（ ） A、整体营销策略 B、差异营销策略 C、无差异营销策略 D、集中营销策略 18、两个人同时看完一场服装表演，对于同一套服装，甲认为非常好， 乙认为还不如自己身上穿的好看。乙的感受是：（ ） A、选择记忆 B、选择曲解 C、选择感受 D、自我实现 19、企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的 竞争者称为：（ ） A、市场领先者 B、市场追随者 C、市场利基者 D、市场挑战者 20、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有 率，这种定价策略叫做（ ） A.、撇脂定价 B、渗透定价 C、目标定价 D、加成定价 21、“旺旺大礼包”内装有不同的旺旺小点心，每包定价 28 元人民币。 这种定价策略称为（ ） A．组合定价策略 B．“一揽子定价”策略 C．特种定价策略 D．期望定价策略 22、理解价值定法运用的关键是（ ） A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争的价格 C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值 23、对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这 种包装决策叫做（ ） A、差异包装决策 B、复用包装决策 C、改变包装决策 D、分等级包装决策 24、在新产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广 告攻势，影响后期采用者，使消费者重复购买，上述策略特别适用于（ ） A、实现迅速起飞 B、实现快速增长 C、实现渗透最大化 D、维持特定销售水平 25、一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告 说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（ ） A、顾客的媒体习惯 B、产品特性 C、信息类型 D、成本 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分） 26、协助成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ） A、批发商 B、运输公司 C、制造商代表 D、零售商 E、经纪人 27、参照群体包括（ ） A、首要群体 B、次要群体 C、向往群体 D、厌恶群体 E、非成员群体 28、市场营销信息系统包括（ ） A、内部报告系统 B、外部报告系统 C、市场营销情报系统 D、市场营销研究系统 E、市场营销分析系统 29、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决 策有（ ） A、继续决策 B、集中决策 C、收缩决策 D、渗透决策 E、放弃决策 30、企业的主要定价目标有（ ） A、生存 B、创新 C、当期利润最大化 D、市场占有率最大化 E、产品质量最优化
第二部分非选择题 的消费。但是,美国钟表公司通过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,它把市场上的 三、名词解释题(本大题共4小题,每小题4分,共16分) 购买者分为三大类: 31、市场定位 第一类:此类的消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求的是低价位的 32、完全垄断 实用品,这类消费者占23%。 第二类:此类消费者希望以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样好的手表,他们既重 33、产品整体概念 实用,又重美观,这类消费者占46% 第三类:此类消费者想买名贵的手表,主要是把它作为礼物,他们占整个市场的31% 34、招徕定价 由此企业发现,以往的手表生产者远远没满足市场的需求,他们提供的产品仅是以第三类 消费者为对象的。通过这样一个细分,美国钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满商机的大 四、简答题(本大题共4小题,每小题7分,共28分) 市场即在眼前!于是根据第一、二类消费者的需要,适当安排市场营销组合,制造了一种叫“天 35、什么是“注册在先”原则与“使用在先”原则? 美时”的物关价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场 廉价商店、药房等各种类型的零售商店,大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为当时世 36、促销组合需考虑哪些因素? 界上最大的钟表公司之 37、市场营销机会具有哪些特征? 将市场上的购买者分为几类?这种细分是否有效? 2、该公司的营销策略是如何体现的? 五、案例题(共16分) 、[案例]:“天美时”手表成功之道 美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司,在美国的市场上还没有什么大作为。此 公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番 当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,广告宣传和推销活动都集中在礼 品购买季节(如学校举行毕业典礼及予诞节等)进行,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推 销。那时,手表的购买者也确实是把它作为礼物,追求象征性或感情性的价值,毕竟那是高档
3 第二部分 非选择题 三、名词解释题（本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分） 31、市场定位 32、完全垄断 33、产品整体概念 34、招徕定价 四、简答题（本大题共 4 小题，每小题 7 分，共 28 分） 35、什么是“注册在先”原则与“使用在先”原则？ 36、促销组合需考虑哪些因素？ 37、市场营销机会具有哪些特征？ 五、案例题（共 16 分） 38、[案例]：“天美时”手表成功之道 （一）、案例介绍 美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，在美国的市场上还没有什么大作为。此时， 公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。 当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，广告宣传和推销活动都集中在礼 品购买季节（如学校举行毕业典礼及圣诞节等）进行，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推 销。那时，手表的购买者也确实是把它作为礼物，追求象征性或感情性的价值，毕竟那是高档 的消费。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，它把市场上的 购买者分为三大类： 第一类：此类的消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的 实用品，这类消费者占 23%。 第二类：此类消费者希望以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样好的手表，他们既重 实用，又重美观，这类消费者占 46%。 第三类：此类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的 31%。 由此企业发现，以往的手表生产者远远没满足市场的需求，他们提供的产品仅是以第三类 消费者为对象的。通过这样一个细分，美国钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满商机的大 市场即在眼前！于是根据第一、二类消费者的需要，适当安排市场营销组合，制造了一种叫“天 美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、 廉价商店、药房等各种类型的零售商店，大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为当时世 界上最大的钟表公司之一。 （二）、思考 1、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？这种细分是否有效？ 2、该公司的营销策略是如何体现的？
