宜宾职业执术学院20052006学年第一期 广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是() A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分 《市场营销A》试卷十 7.人们购买空调所获得的核心产品是() 适用于营销104班 A.空调机B.制造新鲜空气C.终身保修D.调节室内温度 号“匡。四五总分 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的() [得分 A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者 9.“旺旺大礼包”内装有不同的旺旺小点心,每包定价28元人民币 第一部分选择题 这种定价策略称为:() 单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) A.组合定价策略 B.“一揽子定价”策略 1.产品市场生命周期是指() C.特种定价策略 D.期望定价策略 10.小王正在购买一套两室两厅住房,其购买行为应该属于() A.使用寿命 B.使用寿命和经济寿命 A.习惯性购买行为 B.寻求多样化购买行为 C.经济寿命 D.使用寿命和市场寿命 C.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为 2.所谓批发商业是指专门从事购进商品,再售给零售商业或其他商业企 11.某电子产品企业选择少数几个子市场,制订一套营销方案为之服务 这种目标市场策略称为() 业的( A.整体营销策略 B.差异营销策略 A.终端环节 B.起始环节C.中间环节 D.其 C.无差异营销策略 D.集中营销策略 他环节 12.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为( 3.拍卖定价由顾客抬价竞购,它属于( A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量 3.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的 A.竞争导向定价法 B.成本导向定价法 分销渠道的销售情况时,最好采用 C.需求导向定价法 D.差别导向定价法 A.专家意见法B.市场试验法C.时间序列分析法D.直线趋势法 14.两个人同时看完一场服装表演,对于同一套服装,甲认为非常好 4.尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格,属于下面哪种定 认为还不如自己身上穿的好看。乙的感受是( 价策略 A.选择记忆B.选择曲解C.选择感受D.自我实现 A.比较定价策略 B.促销定价策略 15.我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采取() C.心理定价策略 D.差别定价策略 A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策 5.拥有产品经营权和所有权的批发商业机构称为() 16.相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于( A.商人批发商 B.销售代理商 A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品 C.商品经纪人 D.地区代理商 17.进行市场营销策划时,要求策划人员从全局考虑问题,这体现了市 6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作
1 宜宾职业技术学院 2005-200 6 学年第 一期 《市场营销 A》试卷十 适用于营销 1041 班 第一部分 选择题 一、单项选择题 (本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分) 1.产品市场生命周期是指（ ） A.使用寿命 B.使用寿命和经济寿命 C.经济寿命 D.使用寿命和市场寿命 2.所谓批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业或其他商业企 业的（ ） A.终端环节 B.起始环节 C.中间环节 D.其 他环节 3.拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（ ） A.竞争导向定价法 B.成本导向定价法 C.需求导向定价法 D.差别导向定价法 4.尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定 价策略（ ） A.比较定价策略 B.促销定价策略 C.心理定价策略 D.差别定价策略 5.拥有产品经营权和所有权的批发商业机构称为（ ） A．商人批发商 B．销售代理商 C．商品经纪人 D．地区代理商 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作 广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（ ） A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 人们购买空调所获得的核心产品是（ ） A．空调机 B．制造新鲜空气 C．终身保修 D．调节室内温度 8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ） A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9.“旺旺大礼包”内装有不同的旺旺小点心，每包定价 28 元人民币。 这种定价策略称为：（ ） A．组合定价策略 B．“一揽子定价”策略 C．特种定价策略 D．期望定价策略 10. 小王正在购买一套两室两厅住房，其购买行为应该属于（ ） A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 11. 某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务。 这种目标市场策略称为（ ） A．整体营销策略 B．差异营销策略 C．无差异营销策略 D．集中营销策略 12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为（ ） A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 13. 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的 分销渠道的销售情况时，最好采用（ ） A. 专家意见法 B. 市场试验法 C. 时间序列分析法 D. 直线趋势法 14. 两个人同时看完一场服装表演，对于同一套服装，甲认为非常好， 乙认为还不如自己身上穿的好看。乙的感受是（ ） A．选择记忆 B．选择曲解 C．选择感受 D．自我实现 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ） A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ） A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 17. 进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市 题号 一 二 三 四 五 总分 得分 系 专业 姓名 学号 ---------------------------------------------------装--------------------------- 订----------------------------- 线----------------------------------
场营销策划的( 24.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应,并揣 A.目的性 B.战略性C动态性 D.操作 摩其心理,不断改进推销陈述和推销方法,最终促成交易。这说明人员 推销具有( 18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使 A.公关性 针对性C.灵活性D.复杂性 它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这25.仅经营一类或少数几类产品,经营范围狭窄,但产品的规格型号齐 种折扣策略属于 全的零售商是( A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣 便利 B.百货公司C.专卖店 D.服务行业 19.同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌,这是26.将新产品的价格定得超出成本很多,以便使企业在短期内迅速收回 投资,获取大量利润的定价方法属于( A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展 A、撇脂定价策略 B渗透定价策略 C.多品牌策略 D.新品牌策略 C、满意定价策略 D、心理定价策略 20.一般说来,批发商最主要的类型是() 27.公共关系的基本原则() A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表 A、双向沟通B、长期努力C、真诚合作D、互惠互利 21.企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售,这是采用28.企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中,同时出售,便于 消费者购买和使用,此策略属于() A.类似包装策略 B.等级包装策略 A、双重包装B、配套包装C、附赠品包装D、类似包装 C.配套包装策略 D.再使用包装策略 29.在产品进入成熟期后,总的发展趋势是( 22.制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有 A、销售增长率下降,利润率上升B、销售额持平,利润额上升 充分了解的中间商来经销企业的产品,这是( C、销售额缓慢上升,利润额持平D、销售增长率和利润率均趋于下降 A.密集性分销 B.选择性分销 中间环节较多的渠道称作() C.广泛分销 D.独家分销 A、宽渠道B、长渠道C、直接渠道D、多渠道 23.企业的销售额和几个最大竞争者的销售额的百分比是( 多项选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分) 31.下列符合市场营销观念的解释有 A.全部市场占有率 B.目标市场占有率 A、企业营销活动以消费者需求为心 C.相对市场占有率 D.细分市场占有率 B.营销目的通过满足需求达到长期获 C.营销侧重的方法是实施整体营销方案
2 场营销策划的( ) A.目的性 B.战略性 C.动态性 D.操作 性 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使 它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这 种折扣策略属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 19. 同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌，这是 ( ) A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展 C.多品牌策略 D.新品牌策略 20. 一般说来，批发商最主要的类型是（ ） A. 经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 21. 企业将铅笔、橡皮、直尺等文具放在同一包装袋内出售，这是采用 的( ) A.类似包装策略 B.等级包装策略 C.配套包装策略 D.再使用包装策略 22. 制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有 充分了解的中间商来经销企业的产品，这是( ) A.密集性分销 B.选择性分销 C.广泛分销 D.独家分销 23. 企业的销售额和几个最大竞争者的销售额的百分比是( ) A.全部市场占有率 B.目标市场占有率 C.相对市场占有率 D.细分市场占有率 24. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣 摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员 推销具有（ ） A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性 25. 仅经营一类或少数几类产品，经营范围狭窄，但产品的规格型号齐 全的零售商是( ) A.便利店 B.百货公司 C.专卖店 D.服务行业 26. 将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回 投资，获取大量利润的定价方法属于( ) A、撇脂定价策略 B 渗透定价策略 C、满意定价策略 D、心理定价策略 27. 公共关系的基本原则( ) A、双向沟通 B、长期努力 C、真诚合作 D、互惠互利 28. 企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中，同时出售，便于 消费者购买和使用，此策略属于( ) A、双重包装 B、配套包装 C、附赠品包装 D、类似包装 29. 在产品进入成熟期后，总的发展趋势是( ) A、销售增长率下降，利润率上升 B、销售额持平，利润额上升 C、销售额缓慢上升，利润额持平 D、销售增长率和利润率均趋于下降 30. 中间环节较多的渠道称作( ) A、宽渠道 B、长渠道 C、直接渠道 D、多渠道 二、多项选择题 (本大题共 10 小题，每小题 2 分，共 20 分) 31. 下列符合市场营销观念的解释有（ ） A、企业营销活动以消费者需求为心 B．营销目的通过满足需求达到长期获利 C．营销侧重的方法是实施整体营销方案
D.基本营销策略是生产高技术产品E.市场营销活动的重点是促销 0、一个企业的竞争对手可以分为以下几类 32.制造商在决定是否采取直接运送时,必须考虑的因素包括() A.顾客订购量B.所需运送的成本C.所运送产品的特性 A.愿望竞争者B.平行竞争者C.转售竞争者 D.市场范围的大小E.地理位置 D.产品形式竞争者E.品牌竞争者 33.在下列情况下可采用撇取定价策略() 第二部分非选择题 A、新产品具有特色,对消费者有吸引力 B.刚上市的新产品C.该产品的早期购买者对价格反映不敏感三、名词解释(本大题共4小题,每小题4分,共16分) D.商品的需求价格弹性较大E.该产品在短期内无法被模 41、差异性营销战略 34.中间商数目的多少有以下选择形式() A.密集分销 B.选择分销 C.普遍分销 D.独家分销 E.直接经销 42、产品组合 35.针对中间商的营业推广方式有 A、有奖销售 B、业务提成 C、交易折扣 43、分销渠道 D、附加利益 E销售竞赛 36、产品导入期的主要特征是() 44、需求导向定价 A、小批量生产B、销售量低C、生产成本 D、广告费用大E、利润较高 四、简答题(本大题共4小题,每小题5分,共20分) 37、感觉过程是一个有选择的心理过程,体现在( 45、企业应怎样进行市场定位? A、选择性注意B、选择性了解C、选择性认识 D、选择性曲解E、选择性记忆 46、开展有效的市场竞争需要哪些条件? 38、企业研究和选择目标市场的工作内容有() A.测量和估测市场需求B.进行市场细分 47、何谓产品整体概念?其营销意义何在? 目标市场D.评估目标市场E.实行市场定位 39、选择目标市场策略的条件是() 48、影响企业定价的最主要因素是什么? A.企业的资源B.产品的性质C.市场变化的状况 D.企业产品是否同质,能否改型、变异 E.竞争对手的市场策略 五、案例题(共14分)
3 D．基本营销策略是生产高技术产品 E．市场营销活动的重点是促销 32. 制造商在决定是否采取直接运送时，必须考虑的因素包括（ ） A. 顾客订购量 B. 所需运送的成本 C. 所运送产品的特性 D. 市场范围的大小 E. 地理位置 33. 在下列情况下可采用撇取定价策略（ ） A、新产品具有特色，对消费者有吸引力 B．刚上市的新产品 C．该产品的早期购买者对价格反映不敏感 D．商品的需求价格弹性较大 E．该产品在短期内无法被模仿 34. 中间商数目的多少有以下选择形式（ ） A．密集分销 B．选择分销 C．普遍分销 D．独家分销 E．直接经销 35. 针对中间商的营业推广方式有( ) A、有奖销售 B、业务提成 C、交易折扣 D、附加利益 E 销售竞赛 36、产品导入期的主要特征是( ) A、小批量生产 B、销售量低 C、生产成本低 D、广告费用大 E、利润较高 37、感觉过程是一个有选择的心理过程，体现在( ) A、选择性注意 B、选择性了解 C、选择性认识 D、选择性曲解 E、选择性记忆 38、企业研究和选择目标市场的工作内容有（ ） A．测量和估测市场需求 B．进行市场细分 C．选择目标市场 D．评估目标市场 E．实行市场定位 39、选择目标市场策略的条件是（ ） A．企业的资源 B．产品的性质 C．市场变化的状况 D．企业产品是否同质，能否改型、变异 E．竞争对手的市场策略 40、一个企业的竞争对手可以分为以下几类（ ） A．愿望竞争者 B．平行竞争者 C．转售竞争者 D．产品形式竞争者 E．品牌竞争者 第二部分 非选择题 三、名词解释 (本大题共 4 小题，每小题 4 分，共 16 分) 41、差异性营销战略 42、产品组合 43、分销渠道 44、需求导向定价 四、简答题 (本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分) 45、企业应怎样进行市场定位？ 46、开展有效的市场竞争需要哪些条件？ 47、何谓产品整体概念？其营销意义何在？ 48、影响企业定价的最主要因素是什么？ 五、案例题(共 14 分)
49、[案例]:普做产品定位的拜耳公司 另外,拜耳化学公司的广告宣传,也一直把自己的产品定位在世界水平,定位于世界市场。 (一)、案例介绍 拜耳为了履行自己的承诺,现在更加注重科研。该公司虽已有庞大的科研队伍,近年来,它仍 每个人都知道,产品质量越髙,往往其制造成本越高,因而大多数企业都从低价值切入市 在美国开设了两个生物工种研究中心,并准备在日本再建立一个研究中心 场,但德国拜耳公司却偏偏反其道而行之,并大获成功 (二)、剧 拜耳公司创立于1863年,1991年销售额达25581亿美元,利润额1所美元,雇员164万 1、拜耳实施高定位的基础是什么? 人,在世界500家最大的工业公司中排名第四十二位 2、拜耳是如何实现其产品定位的 并不是每一个企业都能够而且敢于将产品定位在高质量、高技术市场上,因为高质量要求 企业具有高的研究开发能力,搞得不好,画虎不成反类犬。但拜耳则不同,它重视研究开发并 具有高质量的研发能力 拜耳公司的领导人认为,在化学工业领域,研究与制造和销售同样重要。拜耳公司的产品 都是花大量研究力量研制的结果。至1990年,拜耳公司遍布世界各地的研究机构已获多达 157670项研究专利。由此可以看出,拜耳集团的研究成果是巨大的 1990年,拜耳集团用于研究开发的经费达2738亿马克。1991年,这笔费用增加到3亿, 占拜耳集团销售额的7%。一位资深的分析家对拜耳的产品进行分析后认为,在过去的15年内 拜耳营业额的 1990年,拜耳的研究人员为13205人,到1991年增加至13488人。其中8000多人在德国 境内的拜耳企业内从事基础和应用科学研究。研究经费的2/3用在德国的研究机构。同时,拜 耳也重視其在国际上的研究力量,尤其是在美国和日本的公司着力研制新产品 拜耳公司由于始终严格按照自己的定位策略去经营,所以一直致力于开发世界领先的新产 品。自从阿司匹林成功后,该公司接连不断地研制出新的闻名于世的药物和化学产品。1939 拜耳公司的研究人员多马克因研究发现磺胺的药物作用而获得诺贝尔奖。据统计,该公司创立 100多年来,研究发现的医药达1300多种,其中70年代以来新开发的药物就有700多种。80 年代起,随着化学工业和计算机技术的发展,拜耳的科研工作更上一层楼,又推出20多种世界 闻名的新药,其中有对冠心病和高血压疗效显著的硝苯吡啶
4 49、[案例]：善做产品定位的拜耳公司 （一）、案例介绍 每个人都知道，产品质量越高，往往其制造成本越高，因而大多数企业都从低价值切入市 场，但德国拜耳公司却偏偏反其道而行之，并大获成功。 拜耳公司创立于 1863 年，1991 年销售额达 255.81 亿美元，利润额 1 所美元，雇员 16.4 万 人，在世界 500 家最大的工业公司中排名第四十二位。 并不是每一个企业都能够而且敢于将产品定位在高质量、高技术市场上，因为高质量要求 企业具有高的研究开发能力，搞得不好，画虎不成反类犬。但拜耳则不同，它重视研究开发并 具有高质量的研发能力。 拜耳公司的领导人认为，在化学工业领域，研究与制造和销售同样重要。拜耳公司的产品 都是花大量研究力量研制的结果。至 1990 年，拜耳公司遍布世界各地的研究机构已获多达 157670 项研究专利。由此可以看出，拜耳集团的研究成果是巨大的。 1990 年，拜耳集团用于研究开发的经费达 27.38 亿马克。1991 年，这笔费用增加到 30 亿， 占拜耳集团销售额的 7%。一位资深的分析家对拜耳的产品进行分析后认为，在过去的 15 年内， 拜耳营业额的 50%是靠科技投入获得的。 1990 年，拜耳的研究人员为 13206 人，到 1991 年增加至 13488 人。其中 8000 多人在德国 境内的拜耳企业内从事基础和应用科学研究。研究经费的 2/3 用在德国的研究机构。同时，拜 耳也重视其在国际上的研究力量，尤其是在美国和日本的公司着力研制新产品。 拜耳公司由于始终严格按照自己的定位策略去经营，所以一直致力于开发世界领先的新产 品。自从阿司匹林成功后，该公司接连不断地研制出新的闻名于世的药物和化学产品。1939 年， 拜耳公司的研究人员多马克因研究发现磺胺的药物作用而获得诺贝尔奖。据统计，该公司创立 100 多年来，研究发现的医药达 1300 多种，其中 70 年代以来新开发的药物就有 700 多种。80 年代起，随着化学工业和计算机技术的发展，拜耳的科研工作更上一层楼，又推出 20 多种世界 闻名的新药，其中有对冠心病和高血压疗效显著的硝苯吡啶。 另外，拜耳化学公司的广告宣传，也一直把自己的产品定位在世界水平，定位于世界市场。 拜耳为了履行自己的承诺，现在更加注重科研。该公司虽已有庞大的科研队伍，近年来，它仍 在美国开设了两个生物工种研究中心，并准备在日本再建立一个研究中心。 （二）、思考 1、拜耳实施高定位的基础是什么？ 2、拜耳是如何实现其产品定位的？
