宜宾职业技术学院20042005学年第二期 A、撇脂定价策略B、渗透定价策略 《市场营销A》试卷六 C、满意定价策略D、心理定价策略 适用于营销1041班 6.在产品进入成熟期后,总的发展趋势是() A、销售增长率下降,利润率上升B、销售额持平,利润额上升 题号 C、销售额缓慢上升,利润额持平D、销售增长率和利润率均趋于下降 7.凡与某企业提供相同产品或服务的企业都可以看作是该企 第一部分选择题 A、首要竞争者B、次要竞争者C、一般竞争者D、潜在竞争者 单项选择题(本大题共30小题,每小题1分,共30分) 8.、企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中,同时出售,便 1.进行市场营销策划时,要求策划人员从全局考虑问题,这体现了市 消费者购买和使用,此策略属于() 场营销策划的( A、双重包装B、配套包装C、附赠品包装D、类似包装 A.目的性 B.战略性C.动态性 D.操作性 9.企业进行市场细分所依据的有效条件是() 2.宝洁公司不仅生产飘柔洗发水,还针对消费者的不同发质推出了潘 A.可衡量性、可进人性和可获利性B.可衡量性和可获利性 婷、海飞丝等其他品牌的洗发水,这种目标市场策略是( C.可衡量性和可进入性 D.可进入性和可获利性 A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 10.产品从制造商到达用户手中,常常() C.密集性市场策略 D.低成本市场策略 A.不要经过中间环节 B.要经过中间环节 3.同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌,这是 C.不要经过批发环节 D.一定要经过批发环节 11.市场调查是市场预测的() A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展 A.目的和任务B.结果C.根本目的D.前提和基础 C.多品牌策略 D.新品牌策略 12.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为() 4.市场营销组合中包括() A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量 A、公共关系手段 B、市场细分活动 13.市场细分的客观基础是() C市场定价策略 D、市场调查与预测 A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性 5.将新产品的价格定得超出成本很多,以便使企业在短期内迅速收回 C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性 投资,获取大量利润的定价方法属于() 14.企业选择复用包装决策的目的是(
1 宜宾职业技术学院 2004-2005 学年第二期 《市场营销 A》试卷六 适用于营销 1041 班 第一部分 选择题 一、单项选择题 (本大题共 30 小题，每小题 1 分，共 30 分) 1. 进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市 场营销策划的( ) A.目的性 B.战略性 C.动态性 D.操作性 2. 宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘 婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是( ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 C.密集性市场策略 D.低成本市场策略 3. 同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌，这是 ( ) A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展 C.多品牌策略 D.新品牌策略 4. 市场营销组合中包括( ) A、公共关系手段 B、市场细分活动 C 市场定价策略 D、市场调查与预测 5. 将新产品的价格定得超出成本很多，以便使企业在短期内迅速收回 投资，获取大量利润的定价方法属于( ) A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、心理定价策略 6. 在产品进入成熟期后，总的发展趋势是( ) A、销售增长率下降，利润率上升 B、销售额持平，利润额上升 C、销售额缓慢上升，利润额持平 D、销售增长率和利润率均趋于下降 7. 凡与某企业提供相同产品或服务的企业都可以看作是该企业的( ) A、首要竞争者 B、次要竞争者 C、一般竞争者 D、潜在竞争者 8. 、企业将各种有关联的产品包装在同一包装容器中，同时出售，便 于消费者购买和使用，此策略属于( ) A、双重包装 B、配套包装 C、附赠品包装 D、类似包装 9. 企业进行市场细分所依据的有效条件是( ) A．可衡量性、可进人性和可获利性 B．可衡量性和可获利性 C．可衡量性和可进入性 D．可进入性和可获利性 10. 产品从制造商到达用户手中，常常( ) A．不要经过中间环节 B．要经过中间环节 C．不要经过批发环节 D．一定要经过批发环节 11. 市场调查是市场预测的( ) A．目的和任务 B．结果 C．根本目的 D．前提和基础 12. 为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为( ) A. 企业潜量 B. 市场需求 C. 销售配额 D. 市场潜量 13. 市场细分的客观基础是( ) A．不同产品的消费需求的差异性 B．不同产品的消费需求的共同性 C．同一产品的消费需求的同一性 D．同一产品的消费需求的多样性 14. 企业选择复用包装决策的目的是( ) 题号 一 二 三 四 五 总分 得分 系 专业 姓名 学号 ---------------------------------------------------装--------------------------- 订----------------------------- 线----------------------------------
A.节约成本B.方便顾客购买和使用 阶段的作用是不同的,其中在信任阶段,对购买者影响最大的是() C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售 A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销 D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 23.包装是“无声的推销员”,说明了包装最主要的功能是() 15.我国洗衣机行业正处于成熟期,生产厂家可以采权() A、包装可以保护商品 B、包装可以提高商品价值 A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策 C、包装可以促进销售,引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 16.相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于( D、包装影响商品销售,会增加商品的成本 A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品 24.宝洁公司通过采用下列什么品牌策略,与广东合资生产“飘柔”、“潘 17.产品不但要为消费者提供使用价值,同时还为顾客带来更大满足 婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波,以满足不同顾客需要。() 这一产品的概念称为() A、品牌重新定位决策B、品牌归属决策 A、产品的核心 B.产品的实体性 C、多品牌决策 D、品牌扩展决策 C.产品的式样与方式D.产品的附加利益 25.产品组合中一条产品线中所含的产品项目的多少称为() 18.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使 A、产品组合的广度 B、产品组合的长度 它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这 C、产品组合的深度 D、产品组合的相关度 种折扣策略属于() A.现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣 26.目前在电视上做广告的枸杞酒是酒类中的新产品,它属于下面哪 19.企业研究产品生命周期的目的是为了() 种新产品() A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期 A、全新产品B、仿制新产品C、改进新产品D、换代新产 C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败 27.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低,希望借此能获 20.一般说来,批发商最主要的类型是() 得更多的生意,而后来生意则要较高的价格,这种定价策略是() A、经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表 A、渗透定价策略 B、心理定价策略 21.生产资料分销渠道中最重要的类型是() C、撤脂定价策略 D、差别定价策略 A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户 8.“营销近视症”的主要问题在于不理解产品整体概念中的( C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户 A、形式产品B、期望产品C、延伸产品 核心产品 22.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备 9.长渠道和短渠道相比,下列哪个是不正确的()
2 A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 15. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权( ) A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 16. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( ) A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 17. 产品不但要为消费者提供使用价值，同时还为顾客带来更大满足， 这一产品的概念称为( ) A、产品的核心 B．产品的实体性 C．产品的式样与方式 D．产品的附加利益 18. 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使 它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这 种折扣策略属于( ) A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 贸易折扣 D. 促销折扣 19. 企业研究产品生命周期的目的是为了 （ ） A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期 C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败 20. 一般说来，批发商最主要的类型是( ) A、经纪人 B. 商人批发商 C. 代理商 D. 制造商代表 21. 生产资料分销渠道中最重要的类型是 （ ） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 22. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备 阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( ) A. 广告 B. 销售促进 C. 宣传 D. 人员推销 23. 包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是( ) A、包装可以保护商品 B、包装可以提高商品价值 C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望 D、包装影响商品销售，会增加商品的成本 24. 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘 婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客需要。( ) A、品牌重新定位决策 B、品牌归属决策 C、多品牌决策 D、品牌扩展决策 25. 产品组合中一条产品线中所含的产品项目的多少称为( ) A、产品组合的广度 B、产品组合的长度 C、产品组合的深度 D、产品组合的相关度 26. 目前在电视上做广告的枸杞酒是酒类中的新产品，它属于下面哪一 种新产品( ) A、全新产品 B、仿制新产品 C、改进新产品 D、换代新产品 27. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获 得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种定价策略是( ) A、渗透定价策略 B、心理定价策略 C、撇脂定价策略 D、差别定价策略 28. “营销近视症”的主要问题在于不理解产品整体概念中的( ) A、形式产品 B、期望产品 C、延伸产品 D、核心产品 29. 长渠道和短渠道相比，下列哪个是不正确的 ( )
A、长渠道覆盖的面比较广 B、长渠道更加容易发生窜货 E.价格降低,质量降低 采取长渠道的企业风险大:D、短渠道的价格更加有竞争力 36、消费者态度由下列内容构成:() 下列不属于差别定价策略的是() A.信念B.学习C.感受D.情感E.意向 A、航空公司把机票分成经济舱票和头等舱票 37、生产者购买行为的因素有:() B、电影院对同一部影片在日场和晚场售不同的价格 A.心理因素 B.相关群体C.个人因素 C、酒店对饭菜定低价,对酒水定高价D、肯德基发行优惠券 D.组织因素 人际因素 多项选择题(本题共10题,每小题2分,共20分) 38菲法的优点在于() 31.企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分,其划分的依据主要 A.可发挥集体智慧B.集思广益C.可避免权威人士意见的影响 D.准确性较高E.集体讨论 A.产品是否同质B.企业规模C.市场是否同质 39目标市场策略选择的因素有: D.市场规模E.行业内企业数目 A.企业实力 B.产品的社会属性C.市场差异性的大小 32.营业推广的形式包括() D.产品所处的市场生命周期的阶段 E.竞争对手状况 A.商品降价B.散发宣传材料C.免费使用产品 40关于商标的正确说法有:() D.有奖销售E.现场展示产品 A.商标属于企业的一种工业产权B.商标是区分商品的一种标识 33.企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是() C.商标就是名牌 D.商标就是品牌的标志性图案 A.产品鲜为人知 B.市场规模和容量都较小 E.商标是具有法律效力的品牌 C、消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象 E.竞争者容易进入该市场 第二部分非选择题 34.企业在开发新产品过程中,往往可通过产生新产品构思() 名词解释(本大题共4小题,每小题5分,共20分) A.强行联系法 B.头脑风暴法C.提喻法 市场细分 D.产品属性列举法E.消费者问题分析 35.企业为产品扩大市场份额,可采用()等营销策略 37、市场营销信息系统 A.价格不变,提高产量B.价格不变,提高质量 C.质量不变,降低价格D.价格提高,质量提高 38、声望定价
3 A、长渠道覆盖的面比较广； B、长渠道更加容易发生窜货； C、采取长渠道的企业风险大； D、短渠道的价格更加有竞争力 30. 下列不属于差别定价策略的是( ) A、航空公司把机票分成经济舱票和头等舱票 B、电影院对同一部影片在日场和晚场售不同的价格 C、酒店对饭菜定低价，对酒水定高价 D、肯德基发行优惠券 二、多项选择题 (本题共 10 题，每小题 2 分，共 20 分) 31. 企业制定定价策略时必要将市场结构进行划分，其划分的依据主要 有( ) A. 产品是否同质 B. 企业规模 C. 市场是否同质 D. 市场规模 E. 行业内企业数目 32. 营业推广的形式包括 （ ） A.商品降价 B.散发宣传材料 C.免费使用产品 D.有奖销售 E.现场展示产品 33. 企业在产品投入期采用快取脂策略的条件是 （ ） A.产品鲜为人知 B.市场规模和容量都较小 C、消费者对价格不敏感 D.企业欲树立产品高质高价的形象 E.竞争者容易进入该市场 34. 企业在开发新产品过程中，往往可通过 产生新产品构思（ ） A.强行联系法 B.头脑风暴法 C.提喻法 D.产品属性列举法 E.消费者问题分析法 35. 企业为产品扩大市场份额，可采用（ ） 等营销策略 A.价格不变，提高产量 B.价格不变，提高质量 C.质量不变，降低价格 D.价格提高，质量提高 E.价格降低，质量降低 36、消费者态度由下列内容构成：（ ） A．信念 B．学习 C．感受 D．情感 E．意向 37、生产者购买行为的因素有：（ ） A．心理因素 B．相关群体 C．个人因素 D．组织因素 E．人际因素 38 菲法的优点在于（ ） A．可发挥集体智慧 B．集思广益 C．可避免权威人士意见的影响 D．准确性较高 E．集体讨论 39 目标市场策略选择的因素有：（ ） A．企业实力 B．产品的社会属性 C．市场差异性的大小 D．产品所处的市场生命周期的阶段 E．竞争对手状况 40 关于商标的正确说法有：（ ） A．商标属于企业的一种工业产权 B．商标是区分商品的一种标识 C ．商标就是名牌 D．商标就是品牌的标志性图案 E．商标是具有法律效力的品牌 第二部分 非选择题 三、名词解释 (本大题共 4 小题，每小题 5 分，共 20 分) 36、市场细分 37、市场营销信息系统 38、声望定价
第二类:此类消费者希望以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样好的手表,他们既重 39、产品组合 实用,又重美观,这类消费者占46% 第三类:此类消费者想买名贵的手表,主要是把它作为礼物,他们占整个市场的31% 四、简答题(本大题共3题每小题5分,共15分) 由此企业发现,以往的手表生产者远远没满足市场的需求,他们提供的产品仅是以第三类 40、企业怎样进行市场定位? 消费者为对象的。通过这样一个细分,美国钟表公司高兴地意识到,一个潜在的充满商机的大 市场即在眼前!于是根据第一、二类消费者的需要,适当安排市场营销组合,制造了一种叫“天 美时”的物美价廉的手表,一年内保修,而且利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场 41、产品整体概念的营销意义何在? 廉价商店、药房等各种类型的零售商店,大力推销,结果很快提高了市场占有率,成为当时世 界上最大的钟表公司之一 二)、考 42、影响企业定价的最主要因素是什么? 1、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类?这种细分是否有效? 2、该公司的营销策略是如何体现的 五、案例题(共15分) 43、[案例:“天美时”手表成功之道 美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司,在美国的市场上还没有什么大作为。此时 公司极力想在美国市场上撕开一条口子,大干一番 当时,著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标,广告宣传和推销活动都集中在礼 品购买季节(如学校举行毕业典礼及圣诞节等)进行,而且主要通过大百货商店、珠宝商店推 销。那时,手表的购买者也确实是把它作为礼物,追求象征性或感情性的价值,毕竟那是高档 的消费。但是,美国钟表公司通过市场营销研究发现,实际上市场可进行划分,它把市场上的 购买者分为三大类 第一类:此类的消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求的是低价位的 实用品,这类消费者占23%
4 39、产品组合 四、简答题 (本大题共 3 题每小题 5 分，共 15 分) 40、企业怎样进行市场定位？ 41、产品整体概念的营销意义何在？ 42、影响企业定价的最主要因素是什么？ 五、案例题(共 15 分) 43、[案例]：“天美时”手表成功之道 （一）、案例介绍 美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，在美国的市场上还没有什么大作为。此时， 公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。 当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，广告宣传和推销活动都集中在礼 品购买季节（如学校举行毕业典礼及圣诞节等）进行，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推 销。那时，手表的购买者也确实是把它作为礼物，追求象征性或感情性的价值，毕竟那是高档 的消费。但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，它把市场上的 购买者分为三大类： 第一类：此类的消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的 实用品，这类消费者占 23%。 第二类：此类消费者希望以较高的价格购买计时更准、更耐用或式样好的手表，他们既重 实用，又重美观，这类消费者占 46%。 第三类：此类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的 31%。 由此企业发现，以往的手表生产者远远没满足市场的需求，他们提供的产品仅是以第三类 消费者为对象的。通过这样一个细分，美国钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满商机的大 市场即在眼前！于是根据第一、二类消费者的需要，适当安排市场营销组合，制造了一种叫“天 美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、 廉价商店、药房等各种类型的零售商店，大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为当时世 界上最大的钟表公司之一。 （二）、思考 1、美国天美时钟表公司将市场上的购买者分为几类？这种细分是否有效？ 2、该公司的营销策略是如何体现的？