华东医药股份有限公司2018年年度报告全文 2018年华东商业系统全体干部员工,努力克服“两票制”和“药占比”控制这两大政策因素叠加对业 务发展带来的冲击和巨大影响,进一步夯实院内市场,探索不同于大医院的销售模式,拓展院外市场,特 别是民营医院与零售市场,培育创新业务。积极提升院外市场覆盖率,建立高于大医院的风险控制标准, 民营医院与社区医院全年业务增幅都在25%以上,较好的完成了全年的目标任务。坚持抓好两个转型,管 理上向两化一应用与服务型企业转型,经营上向新的盈利模式转型,以市场需求为导向,有力落实“ERP 项目建设、物流体系建设、全面预算管理”三大关键仼务。进一步加强对浙江省医药市场渠道与客户的管 控能力,增加供应链管理和増值服务,特别是精神麻醉类产品和冷链物流的特色供应链服务。已基本健全 浙江全省的区域网络覆盖,有效提高了区域市场份额,继续保持了浙江省内规模第一,全国前十的行业排 名及核心竞争力 在全省网络布局方面,2018年相继成立了华东医药嘉兴分公司和华东医药台州有限公司,筹建金华子 公司与华东医药(杭州)有限公司。设立金华供应链管理公司(浙中物流基地),并基本完成规划设计 2018年公司继续建设全省统一的物流配送服务体系,整合子公司仓储资源,由供应链公司统一管理。未来 将形成以浙北、浙中、浙南三大物流中心为基础,区域子公司分库为补充的多库联动的全省物流体系,为 省内医药物流网络的全面覆盖奠定了坚实的基础。积极发展三方特色业务,做好医保惠民服务,打造华东 医药物流品牌。继续与医院开展多个合作项目,提高院内物流效率,创新业务重点发展以冷链为特色的三 方物流业务,建立冷链药品的院内配送系统,输液静配中心等,为患者与医疗机构提供更多服务并创造更 多价值。 商业分销传统业务继续深入抓好精细化管理,巩固全产品、全网络、批零协同的竞争优势,精准对接 市场与客户需求,创新对上游供应商的服务,拓展医院增值服务,抓好“市场覆盖率”与“订单满足率” 两大核心指标,以基层医疗与院外市场为重要发展机遇,与多家跨国制药企业合作拓展浙江省内基层社区 与民营医院市场,配合政府部门发展“慢性病连续处方直配到户”项目,获得公众好评。拓展三方业务, 重点发展冷特配送,获得默沙东制药宫颈癌疫苗等高端产品的全省独家配送权。做好慢病连续处方的配送, 逐步实现杭州主城区的全覆盖。 中西药业务部门积极探索代理业务等新的盈利模式,选择特色产品,建立商业终端推广队伍,为客户 提供市场准入、产品推广和学术活动等增值服务。华东零售做好零售市场的深度推广,建设DP药房与医 院合作门店,打造以药品为载体的、立体化的新型医药服务平台。OTC业务线上与线下推广并举,继续扩 chin乡 www.cninfocom.cn华东医药股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 2018 年华东商业系统全体干部员工，努力克服“两票制”和“药占比”控制这两大政策因素叠加对业 务发展带来的冲击和巨大影响，进一步夯实院内市场，探索不同于大医院的销售模式，拓展院外市场，特 别是民营医院与零售市场，培育创新业务。积极提升院外市场覆盖率，建立高于大医院的风险控制标准， 民营医院与社区医院全年业务增幅都在 25%以上，较好的完成了全年的目标任务。坚持抓好两个转型，管 理上向两化一应用与服务型企业转型，经营上向新的盈利模式转型，以市场需求为导向，有力落实“ERP 项目建设、物流体系建设、全面预算管理”三大关键任务。进一步加强对浙江省医药市场渠道与客户的管 控能力，增加供应链管理和增值服务，特别是精神麻醉类产品和冷链物流的特色供应链服务。已基本健全 浙江全省的区域网络覆盖，有效提高了区域市场份额，继续保持了浙江省内规模第一，全国前十的行业排 名及核心竞争力。 在全省网络布局方面，2018 年相继成立了华东医药嘉兴分公司和华东医药台州有限公司，筹建金华子 公司与华东医药（杭州）有限公司。设立金华供应链管理公司（浙中物流基地），并基本完成规划设计。 2018 年公司继续建设全省统一的物流配送服务体系，整合子公司仓储资源，由供应链公司统一管理。未来 将形成以浙北、浙中、浙南三大物流中心为基础，区域子公司分库为补充的多库联动的全省物流体系，为 省内医药物流网络的全面覆盖奠定了坚实的基础。积极发展三方特色业务，做好医保惠民服务，打造华东 医药物流品牌。继续与医院开展多个合作项目，提高院内物流效率，创新业务重点发展以冷链为特色的三 方物流业务，建立冷链药品的院内配送系统，输液静配中心等，为患者与医疗机构提供更多服务并创造更 多价值。 商业分销传统业务继续深入抓好精细化管理，巩固全产品、全网络、批零协同的竞争优势，精准对接 市场与客户需求，创新对上游供应商的服务，拓展医院增值服务，抓好“市场覆盖率”与“订单满足率” 两大核心指标，以基层医疗与院外市场为重要发展机遇，与多家跨国制药企业合作拓展浙江省内基层社区 与民营医院市场，配合政府部门发展“慢性病连续处方直配到户”项目，获得公众好评。拓展三方业务， 重点发展冷特配送，获得默沙东制药宫颈癌疫苗等高端产品的全省独家配送权。做好慢病连续处方的配送， 逐步实现杭州主城区的全覆盖。 中西药业务部门积极探索代理业务等新的盈利模式，选择特色产品，建立商业终端推广队伍，为客户 提供市场准入、产品推广和学术活动等增值服务。华东零售做好零售市场的深度推广，建设 DTP 药房与医 院合作门店，打造以药品为载体的、立体化的新型医药服务平台。OTC 业务线上与线下推广并举，继续扩