第六章议价博弈 (一)目的与要求 1.了解现实中的讨价还价博弈： 2.熟练掌握先动优势和后动优势： 3.了解排卖的基本形式和出价策略 4.熟练掌握选址博弈模型： 5.了解边缘政策博弈。 (二)教学内容 第一节分蛋糕博弈与讨价还价 1,主要内容 分析冲突与谈判的不同情况，掌握完全冲突博弈和完全合作博弈的概念 以分蛋糕为例分析讨价还价博弈模型，介绍顺序报价、最后通模博弈、先 动优势和后动优势等，指定分配规则：讨论海盗分金博弈。 2.基本概念和知识点 完全冲突博弈、完全合作博弈、讨价还价顺序报价、最后通牒博弈、先动 优势、后动优势、讨价还价博弈模型的分配规则 3.问题与应用（能力要求） (1)“先动优势”与“后动优势”的不同 第分金币种，作为等级最的裤查头日，修会如何分配决策 1。主要内容 为了削弱可能存在的不良的委托-代理问题，减少或阻止不诚实交易，介 绍比较有效的资源分配机制拍卖，主要介绍拍卖的概念和优势、拍卖的分 类、常见的拍卖形式、拍卖的分析与竞拍者的出价策略、等报酬定理等。 2.基本概念和知识点 拍卖、英式拍卖、荷式拍卖、第一价格密封拍卖、第二价格密封拍卖、私 人价值拍卖、共同价值拍卖、相关价值拍卖、赢者诅咒、等报酬定理 3.问题与应用（能力要求 (1)常见的拍卖形式有哪些？ (2)不同拍卖形式，竞拍者的出价策略是什么？ 第三节选址博弈和边缘政策博弈 1.主要内容 为了拓展谈判的分析视角，介绍选址博奔与霍特林模型，理解选址博奔中 讨价还价的过程，拓展分析电影博弈和电视节目博弈：介绍边缘政策博弈 的含义，在重要谈判时利用边缘政策提高自身谈判优势，以达到预期效果。 8 8 第六章 议价博弈 （一）目的与要求 1．了解现实中的讨价还价博弈； 2．熟练掌握先动优势和后动优势； 3．了解排卖的基本形式和出价策略； 4．熟练掌握选址博弈模型； 5．了解边缘政策博弈。 （二）教学内容 第一节 分蛋糕博弈与讨价还价 1．主要内容 分析冲突与谈判的不同情况，掌握完全冲突博弈和完全合作博弈的概念， 以分蛋糕为例分析讨价还价博弈模型，介绍顺序报价、最后通牒博弈、先 动优势和后动优势等，指定分配规则；讨论海盗分金博弈。 2．基本概念和知识点 完全冲突博弈、完全合作博弈、讨价还价顺序报价、最后通牒博弈、先动 优势、后动优势、讨价还价博弈模型的分配规则 3．问题与应用（能力要求） （1）“先动优势”与“后动优势”的不同 （2）海盗分金币中，作为等级最高的海盗头目，你会如何分配决策？ 第二节 拍卖 1．主要内容 为了削弱可能存在的不良的委托-代理问题，减少或阻止不诚实交易，介 绍比较有效的资源分配机制拍卖，主要介绍拍卖的概念和优势、拍卖的分 类、常见的拍卖形式、拍卖的分析与竞拍者的出价策略、等报酬定理等。 2．基本概念和知识点 拍卖、英式拍卖、荷式拍卖、第一价格密封拍卖、第二价格密封拍卖、私 人价值拍卖、共同价值拍卖、相关价值拍卖、赢者诅咒、等报酬定理 3．问题与应用（能力要求） （1）常见的拍卖形式有哪些？ （2）不同拍卖形式，竞拍者的出价策略是什么？ 第三节 选址博弈和边缘政策博弈 1．主要内容 为了拓展谈判的分析视角，介绍选址博弈与霍特林模型，理解选址博弈中 讨价还价的过程，拓展分析电影博弈和电视节目博弈；介绍边缘政策博弈 的含义，在重要谈判时利用边缘政策提高自身谈判优势，以达到预期效果