《趣味博弈论》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码： 课程名称：趣味博弈论 英文名称：Game theory of interest 课程类别：通识课 时：32 学分.) 适用对象：全校学生 考核方式：考查 先修课程：无 二、课程简介 博弈论是在追求个体利益最大化的前提下，研究博弈方策略相互依存分最佳决策 模型。本课程通过众多浅显的故事和鲜活的案例，利用通俗的语言和简单的图标，介 绍博弈论的基本思想和观念，普及博奔论的基本理论和方法，避免纷繁复杂的数理公 式和过程推导，介绍常见的博弈模型并联系实际，分析现实生活中的问题，探讨博弈 论在实际生活、工作和学习中的应用。本课程作为全校通识选修课，主要为学生梳理 博弈论的基本思想及其有趣的思维方式，拓宽学生学科领域的研究视野，提高学生应 用分析能力，希望学生理解博弈论在工作和生活中的运用、实践，能用博弈论的知识 在人际交往、商业竞争、职业发展等方面做出理性决策，为今后的工作打下应用基础。 Game theory is to study the optimal decision-making model of the interdependence of the strategies of the game parties on the premise of maximizing individual interests Through many simple stories and vivid cases,this course uses popular language and simple icons to introduce the basic ideas and concepts of game theory,popularize the basic theories and methods of game theory,avoid complicated mathematical formulas and process derivations.introduce common game models and integrate them with reality to discuss their applications in real life,work and study.This course is a general elective course for the whole school.It is mainly for students to study the basic ideas of game theory and its interesting ways of thinking,broaden students'research horizons in subject areas,and improve students'application analysis ability.It is hoped that students understand the application and practice of game theory in work and life,and can use the knowledge of game theory to make rational decisions in interpersonal communication,business competition,career development,etc.,and lay a foundation for future work
1 《趣味博弈论》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程代码： 课程名称：趣味博弈论 英文名称：Game theory of interest 课程类别：通识课 学 时：32 学 分：2 适用对象：全校学生 考核方式：考查 先修课程：无 二、课程简介 博弈论是在追求个体利益最大化的前提下，研究博弈方策略相互依存分最佳决策 模型。本课程通过众多浅显的故事和鲜活的案例，利用通俗的语言和简单的图标，介 绍博弈论的基本思想和观念，普及博弈论的基本理论和方法，避免纷繁复杂的数理公 式和过程推导，介绍常见的博弈模型并联系实际，分析现实生活中的问题，探讨博弈 论在实际生活、工作和学习中的应用。本课程作为全校通识选修课，主要为学生梳理 博弈论的基本思想及其有趣的思维方式，拓宽学生学科领域的研究视野，提高学生应 用分析能力，希望学生理解博弈论在工作和生活中的运用、实践，能用博弈论的知识 在人际交往、商业竞争、职业发展等方面做出理性决策，为今后的工作打下应用基础。 Game theory is to study the optimal decision-making model of the interdependence of the strategies of the game parties on the premise of maximizing individual interests. Through many simple stories and vivid cases, this course uses popular language and simple icons to introduce the basic ideas and concepts of game theory, popularize the basic theories and methods of game theory, avoid complicated mathematical formulas and process derivations, introduce common game models and integrate them with reality to discuss their applications in real life, work and study. This course is a general elective course for the whole school. It is mainly for students to study the basic ideas of game theory and its interesting ways of thinking, broaden students' research horizons in subject areas, and improve students' application analysis ability. It is hoped that students understand the application and practice of game theory in work and life, and can use the knowledge of game theory to make rational decisions in interpersonal communication, business competition, career development, etc., and lay a foundation for future work
三、课程性质与教学目的 课程性质：通识选修 教学目的：本课程在介绍博弈论的基本思想方法、常见的基本博弈模型的基础上， 重点介绍博弈模型的分析方法和以纳什均衡为核心的各主要博弈均衡概念。通过本课 程的学习，要求学生比较系统地掌握博弈论的主要内容和研究方法，特别是博弈论的 一些重要的核心概念、分析方法和应用这些概念和方法进行理论和现实经济的应用分 析的能力：要求学生能够理论联系实际，运用博弈论的基本概念、基本理论、基本分 析方法，对现实经济学及相关专业的决策行为进行博弈分析：能够初步运用博弈论的 规范方法分析、解决一定程度的理论与现实决策行为问题。 四、教学内容及要求 第一章认识博弃论 (一)目的与要求 1.重点阐述和分析博弈的内涵与特征： 2.掌握博弈的概念和基本要素： 3.了解博弈论形成和发展的历史与阶段： 4.了解博弈论在未来发展的的一些新趋势等 (二)教学内容 第一节博弈的基本概念 1.主要内容 以诺曼底战役实例模拟，带领学生认识博弈论，了解博弈论的基本概 念、博弈的三要素、博弈论的分类等 2.基本概念和知识点 博弈与博弈论、博弈的基本要素、博弈论的分类等。 3.问题与应用（能力要求） (1)什么是博弈？ (2)博奔论研究的内容是什么？ 第二节博弈论的历史演变 1.主要内容 以《美丽心灵》电影为例，介绍博弈论的发展的各个阶段、相应的重要人 物。介绍获得诺贝尔奖的博弈论代表人物和他们的研究内容。 2.基本概念和知识点 博体论的萌芽与早期研究，博弈论的形成和成长，博弈论的成熟及与主流 经济学的融合，博弈论历史上的主要人物。 3.问题与应用（能力要求） 2
2 三、课程性质与教学目的 课程性质：通识选修课 教学目的：本课程在介绍博弈论的基本思想方法、常见的基本博弈模型的基础上， 重点介绍博弈模型的分析方法和以纳什均衡为核心的各主要博弈均衡概念。通过本课 程的学习，要求学生比较系统地掌握博弈论的主要内容和研究方法，特别是博弈论的 一些重要的核心概念、分析方法和应用这些概念和方法进行理论和现实经济的应用分 析的能力；要求学生能够理论联系实际，运用博弈论的基本概念、基本理论、基本分 析方法，对现实经济学及相关专业的决策行为进行博弈分析；能够初步运用博弈论的 规范方法分析、解决一定程度的理论与现实决策行为问题。 四、教学内容及要求 第一章 认识博弈论 （一）目的与要求 1．重点阐述和分析博弈的内涵与特征； 2．掌握博弈的概念和基本要素； 3．了解博弈论形成和发展的历史与阶段； 4．了解博弈论在未来发展的的一些新趋势等。 （二）教学内容 第一节 博弈的基本概念 1．主要内容 以诺曼底战役实例模拟，带领学生认识博弈论，了解博弈论的基本概 念、博弈的三要素、博弈论的分类等。 2．基本概念和知识点 博弈与博弈论、博弈的基本要素、博弈论的分类等。 3．问题与应用（能力要求） （1）什么是博弈？ （2）博弈论研究的内容是什么? 第二节 博弈论的历史演变 1．主要内容 以《美丽心灵》电影为例，介绍博弈论的发展的各个阶段、相应的重要人 物。介绍获得诺贝尔奖的博弈论代表人物和他们的研究内容。 2．基本概念和知识点 博弈论的萌芽与早期研究，博弈论的形成和成长，博弈论的成熟及与主流 经济学的融合，博弈论历史上的主要人物。 3．问题与应用（能力要求）
(1)博弈论的发展史 (2)博弈论的重要代表人物简介 第三节生活中的博弈决策 1,主要内容 了解博奔论在生活、工作、学习等各方面的应用，理解学习博奔论的必要 性，了解博弈与决策、对策的关系，培养博弈思维。 2,基本概念和知识点 学习博弈论的方法，博弈与决策、对策的关系 3.问题与应用（能力要求） (1)如何理解博弈与决策、对策的关系？ (2)为什么博弈越来越受到人们的关注？ (三)思考与实践 1.阐述博奔的概念和主要特征。 2.简述博弈论的发展史 3.举例说明博弈在生活中的应用 (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第二章囚徒困境与纳什均衡 (一)目的与要求 1.了解现实中的囚徒困境现象： 2.掌握纳什均衡的概念和求解方法 3.熟练分析智猪博弈、猎鹿博弈、斗鸡博弈： 4.了解如何走出囚徒困境等。 (二)教学内容 第一节囚徒困境 1.主要内容 闪徒闲培是博座论的非零和博密中具有典型代表性的例子，反陕了基干个 体理性的最佳选择并非集体最佳选择。本章就囚徒困境博奔充分展开，介 绍现实中的囚徒困境现象：并学习一个很实用的博弈分析工具一一纳什均 衡，介绍纳什均衡的概念和求纳什均衡解的方法，运用纳什均衡来预测参 与博弈的可能结果，帮助我们在实际中做出有益的决策。并根据纳什均衡 掌握如何走出囚徒困境的方法， 2,基本概念和知识点
3 （1）博弈论的发展史 （2）博弈论的重要代表人物简介 第三节 生活中的博弈决策 1． 主要内容 了解博弈论在生活、工作、学习等各方面的应用，理解学习博弈论的必要 性，了解博弈与决策、对策的关系，培养博弈思维。 2．基本概念和知识点 学习博弈论的方法，博弈与决策、对策的关系 3．问题与应用（能力要求） （1）如何理解博弈与决策、对策的关系？ （2）为什么博弈越来越受到人们的关注？ （三）思考与实践 1. 阐述博弈的概念和主要特征。 2. 简述博弈论的发展史。 3. 举例说明博弈在生活中的应用。 （四）教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对视频组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第二章 囚徒困境与纳什均衡 （一）目的与要求 1．了解现实中的囚徒困境现象； 2．掌握纳什均衡的概念和求解方法； 3．熟练分析智猪博弈、猎鹿博弈、斗鸡博弈； 4．了解如何走出囚徒困境等。 （二）教学内容 第一节 囚徒困境 1．主要内容 囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具有典型代表性的例子，反映了基于个 体理性的最佳选择并非集体最佳选择。本章就囚徒困境博弈充分展开，介 绍现实中的囚徒困境现象；并学习一个很实用的博弈分析工具——纳什均 衡，介绍纳什均衡的概念和求纳什均衡解的方法，运用纳什均衡来预测参 与博弈的可能结果，帮助我们在实际中做出有益的决策。并根据纳什均衡 掌握如何走出囚徒困境的方法。 2．基本概念和知识点
囚徒困境的模型分析，纳什均衡的概念，纳什均衡解的求法，破解囚徒困 境的方法和在现实中的应用 3.问题与应用（能力要求） (1)举例说明囚徒困境的现象 (2)如何走出囚徒困境？ 第二节智猪博 1.主要内容 了解智猪博弈问题，理解重复剔除的占优均衡的概念，介绍求重复剔除的 占优均衡解的方法，分析实际生活中大猪和小猪不同的策略选择，探讨实 际中，作为管理者如何改变相关制度规则及其考核指标破解员工的“搭便 车”现象。 2.基本概念和知识点 智猪博奔的模型分析，重复剔除的占优均衡的概念，重复剔除的占优均衡 解的求法，破解“搭便车”现象的方法，智猪博弈在现实中的应用。 3.问颗与应用（能力要求） (1)智猪博弈在生活中的应用举例 (2)如何让偷懒的员工不再“搭便车” 第三节斗鸡博弈 1.主要内容 了解斗鸡博弈问题，理解纳什均衡的存在性和多重性，掌握斗鸡博弈中纳 什均衡解的方法，分析实际生活中斗鸡博弈策略选择，掌握破解斗鸡博弈 的方法 2.基本概念和知识点 斗鸡博奔的模型分析，纳什均衡的存在性和多重性，纳什均衡解的求法， 斗鸡博弈在现实中的应用。 3.问题与应用（能力要求 (1)基于实际案例分析如何辟免两收俱伤 (2)如何让对手主动退出 第四节猎鹿博弈 1.主要内容 了解猎鹿博弈问题，理解帕累托最优的概念，介绍猎鹿博弈求最优解的方 法，分析实际生活中猎鹿博弈策略选择，了解“公共地的悲剧”，分析如 何保护公共资源。 2.基本概念和知识点 猎鹿博弈的模型分析，帕累托效率、帕累托优势和帕累托最优的概念，猎 鹿博弈最优解的求法，猎鹿博弈在现实中的应用
4 囚徒困境的模型分析，纳什均衡的概念，纳什均衡解的求法，破解囚徒困 境的方法和在现实中的应用 3．问题与应用（能力要求） （1）举例说明囚徒困境的现象 （2）如何走出囚徒困境? 第二节 智猪博弈 1．主要内容 了解智猪博弈问题，理解重复剔除的占优均衡的概念，介绍求重复剔除的 占优均衡解的方法，分析实际生活中大猪和小猪不同的策略选择，探讨实 际中，作为管理者如何改变相关制度规则及其考核指标破解员工的“搭便 车”现象。 2．基本概念和知识点 智猪博弈的模型分析，重复剔除的占优均衡的概念，重复剔除的占优均衡 解的求法，破解“搭便车”现象的方法，智猪博弈在现实中的应用。 3．问题与应用（能力要求） （1）智猪博弈在生活中的应用举例 （2）如何让偷懒的员工不再“搭便车” 第三节 斗鸡博弈 1．主要内容 了解斗鸡博弈问题，理解纳什均衡的存在性和多重性，掌握斗鸡博弈中纳 什均衡解的方法，分析实际生活中斗鸡博弈策略选择，掌握破解斗鸡博弈 的方法。 2．基本概念和知识点 斗鸡博弈的模型分析，纳什均衡的存在性和多重性，纳什均衡解的求法， 斗鸡博弈在现实中的应用。 3．问题与应用（能力要求） （1）基于实际案例分析如何避免两败俱伤 （2）如何让对手主动退出 第四节 猎鹿博弈 1． 主要内容 了解猎鹿博弈问题，理解帕累托最优的概念，介绍猎鹿博弈求最优解的方 法，分析实际生活中猎鹿博弈策略选择，了解“公共地的悲剧”，分析如 何保护公共资源。 2．基本概念和知识点 猎鹿博弈的模型分析，帕累托效率、帕累托优势和帕累托最优的概念，猎 鹿博弈最优解的求法，猎鹿博弈在现实中的应用
3.问题与应用（能力要求） (1)从猎鹿博弈角度分析助人为乐是否该接受报酬？ (2)从猎鹿博弈角度分析如何保护公共资源？ (三)思考与实践 1.阐述纳什均衡的概念。 2.理解囚徒困境、智猪博弈、斗鸡博弈、猎鹿博弈模型及其求解方法。 3.掌握囚徒困境、智猪博弈、斗鸡博弈、猎鹿博弈模型在生活中的应用及其 应对措施。 (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对案例组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第三章重复博奔 (一)目的与要求 1.了解现实中的重复博弈现象： 2.掌握重复博弈的概念和分类 3,熟练分析重复博弈的囚徒困境： 4.了解惩罚机制与声誉机制等 (二)教学内容 第一节合同执行案例模拟 1.主要内容 以合同执行案例为例，将学生分为不同的组，两组为一队，各队中进行博 弈出牌，队与队之间进行比赛。最后计算各队收益，计算奖惩。另外，探 讨在第三次和第六次奖惩加倍的情况下该如何出牌？ 2.基本概念和知识点 博弈与决策、最优方案、满意方案、博弈次数对于博弈结果的影响等。 3.问题与应用（能力要求） (1)最后一轮是否可以出黑牌？ (2)分析最优方案与满意方案的不同。 第二节重复博弈 1.主要内容 主要介绍重复博弈及其相关的决策问题，了解重复博弈的概念和分类，学 习重复博弈的囚徒困境问题，了解无名氏定理、最大最小策略、触发策略 等，介绍子博弈完美均衡解的求法和重复博弈中的策略选择，构建“胡萝
5 3．问题与应用（能力要求） （1）从猎鹿博弈角度分析助人为乐是否该接受报酬？ （2）从猎鹿博弈角度分析如何保护公共资源？ （三）思考与实践 1. 阐述纳什均衡的概念。 2. 理解囚徒困境、智猪博弈、斗鸡博弈、猎鹿博弈模型及其求解方法。 3. 掌握囚徒困境、智猪博弈、斗鸡博弈、猎鹿博弈模型在生活中的应用及其 应对措施。 （四）教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对案例组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第三章 重复博弈 （一）目的与要求 1．了解现实中的重复博弈现象； 2．掌握重复博弈的概念和分类； 3．熟练分析重复博弈的囚徒困境； 4．了解惩罚机制与声誉机制等。 （二）教学内容 第一节 合同执行案例模拟 1．主要内容 以合同执行案例为例，将学生分为不同的组，两组为一队，各队中进行博 弈出牌，队与队之间进行比赛。最后计算各队收益，计算奖惩。另外，探 讨在第三次和第六次奖惩加倍的情况下该如何出牌？ 2．基本概念和知识点 博弈与决策、最优方案、满意方案、博弈次数对于博弈结果的影响等。 3．问题与应用（能力要求） （1）最后一轮是否可以出黑牌？ （2）分析最优方案与满意方案的不同。 第二节 重复博弈 1．主要内容 主要介绍重复博弈及其相关的决策问题，了解重复博弈的概念和分类，学 习重复博弈的囚徒困境问题，了解无名氏定理、最大最小策略、触发策略 等，介绍子博弈完美均衡解的求法和重复博弈中的策略选择，构建“胡萝
卜+大棒”的激励机制和声誉机制，分析重复的市场进入博弈，了解连锁 店悖论。 2.基本概念和知识点 重复博奔，有限次的重复博弈，无限次的重复博弈，子博弈完美均衡，无 名氏定理、最大最小策略、针锋相对策略，重复博弈中的策略选择，声誉 机制，连锁店悖论。 3.问题与应用（能力要求） (1)重复博弈的概念和分类 (2)重复博弈的囚徒困境分析 (3)重复博奔的策略选择 (三)思老与实践 1.阐述重复博弈的概念。 2 理解重复博弈的囚徒困境模型及其求解方法。 3 掌握重复博弈模型在生活中的应用及其应对措施。 (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对案例组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第四章多人博弈 (一)目的与要求 1.了解现实中的多人博弈现象 2.掌握人质困境： 3.熟练分析分粥博弈和鹰鸽博弈 4.了解如何构建多人博弈的协调机制等。 (二)教学内容 1.主要内容 了解多人博弈的概念，分析三人困境，了解“社会懈怠”现象、“华盛顿 合作定律”和“人质困境”，构建多人博弈的协调机制：分析分粥博弈和 鹰鸽博弈，建立博弈规则，探讨实际中确保长期或者的社会规范或社会制 度的建立。 2.基本概念和知识点 多人博弈，三人困境，“社会懈怠”，“华盛顿合作定律”，“人质困境”， 公共地的悲剧，分粥博弈，鹰鸽博弈，协调机制。 3.问题与应用（能力要求） (1)如何理解“人质困境”？ 6
6 卜+大棒”的激励机制和声誉机制，分析重复的市场进入博弈，了解连锁 店悖论。 2．基本概念和知识点 重复博弈，有限次的重复博弈，无限次的重复博弈，子博弈完美均衡，无 名氏定理、最大最小策略、针锋相对策略，重复博弈中的策略选择，声誉 机制，连锁店悖论。 3．问题与应用（能力要求） （1）重复博弈的概念和分类 （2）重复博弈的囚徒困境分析 （3）重复博弈的策略选择 （三）思考与实践 1. 阐述重复博弈的概念。 2. 理解重复博弈的囚徒困境模型及其求解方法。 3. 掌握重复博弈模型在生活中的应用及其应对措施。 （四）教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对案例组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第四章 多人博弈 （一）目的与要求 1．了解现实中的多人博弈现象； 2．掌握人质困境； 3．熟练分析分粥博弈和鹰鸽博弈； 4．了解如何构建多人博弈的协调机制等。 （二）教学内容 1．主要内容 了解多人博弈的概念，分析三人困境，了解“社会懈怠”现象、“华盛顿 合作定律”和“人质困境”，构建多人博弈的协调机制；分析分粥博弈和 鹰鸽博弈，建立博弈规则，探讨实际中确保长期或者的社会规范或社会制 度的建立。 2．基本概念和知识点 多人博弈，三人困境，“社会懈怠”，“华盛顿合作定律”，“人质困境”， 公共地的悲剧，分粥博弈，鹰鸽博弈，协调机制。 3．问题与应用（能力要求） （1）如何理解“人质困境”？
(2)如何公平的分粥？ (三)思考与实践 1.阐述多人博弈的含义。 2. 掌握分析多人博弈的协调机制。 3.掌握分粥博弈和鹰鸽博弈等模型在生活中的应用及其应对措施。 (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对案例组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第五章混合策略 (一)目的与要求 1.掌握不确定性、期望收益和最大期望收益法： 2.掌握混合博弈和贝叶斯纳什均衡的概念： 3.熟练分析“石头剪刀布”、华容道之谜、社会福利困局、监督博弈： 4.了解如何选择混合策略。 (二)教学内容 1.主要内容 以“石头剪刀布”和“抛硬币”为例，分析不确定性和期望收益的概念和 决策方法，分析混合博弈的特点，提出贝叶斯纳什均衡的概念，分析“石 头剪刀布”、华容道之谜、社会福利困局、监督博奔等实际案例，并正确 选择相应的混合策略 2.基本概念和知识点 不确定性、期望收益、最大期望收益法、混合博奔、贝叶斯纳什均衡、混 合策略 3.问题与应用（能力要求） (1)如果田忌赛马中双方赛马的出场是随机的，那哪一方赢得的机会更 大 (2)为什么逃税现象在小企业比大企业更普扁？ (三)思考与实践 1.阐述混合博弈和贝叶斯纳什均衡的概念。 2.理解混合博弈模型及其求解方法。 3.掌握混合博弈模型在生活中的应用及其应对措施。 (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对案例组织学生 分组讨论、课堂总结发言等
7 （2）如何公平的分粥？ （三）思考与实践 1. 阐述多人博弈的含义。 2. 掌握分析多人博弈的协调机制。 3. 掌握分粥博弈和鹰鸽博弈等模型在生活中的应用及其应对措施。 （四）教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对案例组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第五章 混合策略 （一）目的与要求 1．掌握不确定性、期望收益和最大期望收益法； 2．掌握混合博弈和贝叶斯纳什均衡的概念； 3．熟练分析“石头剪刀布”、华容道之谜、社会福利困局、监督博弈； 4．了解如何选择混合策略。 （二）教学内容 1．主要内容 以“石头剪刀布”和“抛硬币”为例，分析不确定性和期望收益的概念和 决策方法，分析混合博弈的特点，提出贝叶斯纳什均衡的概念，分析“石 头剪刀布”、华容道之谜、社会福利困局、监督博弈等实际案例，并正确 选择相应的混合策略。 2．基本概念和知识点 不确定性、期望收益、最大期望收益法、混合博弈、贝叶斯纳什均衡、混 合策略 3．问题与应用（能力要求） （1）如果田忌赛马中双方赛马的出场是随机的，那哪一方赢得的机会更 大？ （2）为什么逃税现象在小企业比大企业更普遍？ （三）思考与实践 1. 阐述混合博弈和贝叶斯纳什均衡的概念。 2. 理解混合博弈模型及其求解方法。 3. 掌握混合博弈模型在生活中的应用及其应对措施。 （四）教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对案例组织学生 分组讨论、课堂总结发言等
第六章议价博弈 (一)目的与要求 1.了解现实中的讨价还价博弈： 2.熟练掌握先动优势和后动优势： 3.了解排卖的基本形式和出价策略 4.熟练掌握选址博弈模型： 5.了解边缘政策博弈。 (二)教学内容 第一节分蛋糕博弈与讨价还价 1,主要内容 分析冲突与谈判的不同情况，掌握完全冲突博弈和完全合作博弈的概念 以分蛋糕为例分析讨价还价博弈模型，介绍顺序报价、最后通模博弈、先 动优势和后动优势等，指定分配规则：讨论海盗分金博弈。 2.基本概念和知识点 完全冲突博弈、完全合作博弈、讨价还价顺序报价、最后通牒博弈、先动 优势、后动优势、讨价还价博弈模型的分配规则 3.问题与应用（能力要求） (1)“先动优势”与“后动优势”的不同 第分金币种，作为等级最的裤查头日，修会如何分配决策 1。主要内容 为了削弱可能存在的不良的委托-代理问题，减少或阻止不诚实交易，介 绍比较有效的资源分配机制拍卖，主要介绍拍卖的概念和优势、拍卖的分 类、常见的拍卖形式、拍卖的分析与竞拍者的出价策略、等报酬定理等。 2.基本概念和知识点 拍卖、英式拍卖、荷式拍卖、第一价格密封拍卖、第二价格密封拍卖、私 人价值拍卖、共同价值拍卖、相关价值拍卖、赢者诅咒、等报酬定理 3.问题与应用（能力要求 (1)常见的拍卖形式有哪些？ (2)不同拍卖形式，竞拍者的出价策略是什么？ 第三节选址博弈和边缘政策博弈 1.主要内容 为了拓展谈判的分析视角，介绍选址博奔与霍特林模型，理解选址博奔中 讨价还价的过程，拓展分析电影博弈和电视节目博弈：介绍边缘政策博弈 的含义，在重要谈判时利用边缘政策提高自身谈判优势，以达到预期效果。 8
8 第六章 议价博弈 （一）目的与要求 1．了解现实中的讨价还价博弈； 2．熟练掌握先动优势和后动优势； 3．了解排卖的基本形式和出价策略； 4．熟练掌握选址博弈模型； 5．了解边缘政策博弈。 （二）教学内容 第一节 分蛋糕博弈与讨价还价 1．主要内容 分析冲突与谈判的不同情况，掌握完全冲突博弈和完全合作博弈的概念， 以分蛋糕为例分析讨价还价博弈模型，介绍顺序报价、最后通牒博弈、先 动优势和后动优势等，指定分配规则；讨论海盗分金博弈。 2．基本概念和知识点 完全冲突博弈、完全合作博弈、讨价还价顺序报价、最后通牒博弈、先动 优势、后动优势、讨价还价博弈模型的分配规则 3．问题与应用（能力要求） （1）“先动优势”与“后动优势”的不同 （2）海盗分金币中，作为等级最高的海盗头目，你会如何分配决策？ 第二节 拍卖 1．主要内容 为了削弱可能存在的不良的委托-代理问题，减少或阻止不诚实交易，介 绍比较有效的资源分配机制拍卖，主要介绍拍卖的概念和优势、拍卖的分 类、常见的拍卖形式、拍卖的分析与竞拍者的出价策略、等报酬定理等。 2．基本概念和知识点 拍卖、英式拍卖、荷式拍卖、第一价格密封拍卖、第二价格密封拍卖、私 人价值拍卖、共同价值拍卖、相关价值拍卖、赢者诅咒、等报酬定理 3．问题与应用（能力要求） （1）常见的拍卖形式有哪些？ （2）不同拍卖形式，竞拍者的出价策略是什么？ 第三节 选址博弈和边缘政策博弈 1．主要内容 为了拓展谈判的分析视角，介绍选址博弈与霍特林模型，理解选址博弈中 讨价还价的过程，拓展分析电影博弈和电视节目博弈；介绍边缘政策博弈 的含义，在重要谈判时利用边缘政策提高自身谈判优势，以达到预期效果
2.基本概念和知识点 选址博奔、边缘政策 3.问题与应用（能力要求） (1)为什么相似的节目扎堆播放？ (2)边缘政策博弈在实际生活中的应用 (三)思考与实践 1.闸述完全冲突博弈和完全合作博弈的概念 2. 理解讨价还价博弈、选址博弈和边缘政策博弈的模型及其求解方法。 3.理解不同拍卖形式下音拍者的出价略」 4. 掌握讨价还价博弈、拍卖、选址博弈和边缘政策博弈在生活中的应用及其 应对措施。 (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对案例组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第七章承诺与威胁 (一)目的与要求 1.了解动态序贯博弈： 2.掌握逆向归纳法： 3.熟练分析项目投资博弈、私奔博奔、市场进入博奔、再谈加薪博弈、 诉讼博弈。 (二)教学内容 1.主要内容 介绍参与者不是同时出招而是轮流行动的动态序贯博弈，了解完全信息动 态博弈和不完全信息动态博弈的概念，掌握逆向归纳法：考虑参与者往往 把自己的利益置于情绪之中，分析承诺和威胁。介绍空洞承诺、空洞威胁 等概念，分析项目投资博弈、私奔博弈、市场进入博奔、再谈加薪博弈 诉讼博弈等，介绍面对附有承诺或者威胁的动态博弈的策略。 2.基本概念和知识点 动态序贯博弈、完全信息动态博弈、不完全信息动态博弈、逆向归纳法、 子博弈精炼纳什均衡、精炼贝叶斯纳什均衡、承诺、威胁、空洞承诺、空 洞威胁、投资博弈、私奔博弈、市场进入博弈、再谈加薪博弈、诉讼博弈。 3.问题与应用（能力要求） (1)如何用逆向归纳法分析“破釜沉舟”？ (2)如何看待承诺与威胁？
9 2．基本概念和知识点 选址博弈、边缘政策 3．问题与应用（能力要求） （1）为什么相似的节目扎堆播放？ （2）边缘政策博弈在实际生活中的应用 （三）思考与实践 1. 阐述完全冲突博弈和完全合作博弈的概念。 2. 理解讨价还价博弈、选址博弈和边缘政策博弈的模型及其求解方法。 3. 理解不同拍卖形式下竞拍者的出价策略。 4. 掌握讨价还价博弈、拍卖、选址博弈和边缘政策博弈在生活中的应用及其 应对措施。 （四）教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对案例组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第七章 承诺与威胁 （一）目的与要求 1．了解动态序贯博弈； 2．掌握逆向归纳法； 3．熟练分析项目投资博弈、私奔博弈、市场进入博弈、再谈加薪博弈、 诉讼博弈。 （二）教学内容 1．主要内容 介绍参与者不是同时出招而是轮流行动的动态序贯博弈，了解完全信息动 态博弈和不完全信息动态博弈的概念，掌握逆向归纳法；考虑参与者往往 把自己的利益置于情绪之中，分析承诺和威胁。介绍空洞承诺、空洞威胁 等概念，分析项目投资博弈、私奔博弈、市场进入博弈、再谈加薪博弈、 诉讼博弈等，介绍面对附有承诺或者威胁的动态博弈的策略。 2．基本概念和知识点 动态序贯博弈、完全信息动态博弈、不完全信息动态博弈、逆向归纳法、 子博弈精炼纳什均衡、精炼贝叶斯纳什均衡、承诺、威胁、空洞承诺、空 洞威胁、投资博弈、私奔博弈、市场进入博弈、再谈加薪博弈、诉讼博弈。 3．问题与应用（能力要求） （1）如何用逆向归纳法分析“破釜沉舟”？ （2）如何看待承诺与威胁？
(三)思考与实践 1.阐述动态序贯博弈的含义 2. 掌握分析动态博弈的逆向归纳法。 3. 掌握投资博弈、私奔博弈、市场进入博弈、再谈加薪博弈、诉讼博弈等模 型及其应对措施。 (四)教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对案例组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第八章信号博奔 (·)目的与要求 1.了解信息不对称： 2.掌握柠檬市场与逆向选择法： 3.了解信号显示与传递、信息甄别与筛选。 (二)教学内容 1.主要内容 主要了解信息不对称，以柠檬市场为例分析逆向选择问题，并探讨其规避 方法。为改善柠檬市场交易情况，从信息入手，引入信号显示和信息甄别 机制，在事前可以让拥有私人信息的博弈参与者就先选择自己的行动以发 送有关信息，或在事后通过提供有关条款，让参与者子集选择行动，并借 此发送有关信号。 2.基本概念和知识点 信息不对称、公共信息、私人信息、信息不对称理论、柠檬市场、劣币驱 逐良币、逆向选择、信号显示、信号传递、信息甄别、信息筛选。 3.问题与应用（能力要求） (1)从信号显示与传递角度分析“为什么使用支付宝，为什么西瓜要划 个口”等问题 (2)从信息甄别与筛选角度分析会员制、审稿费等现象。 (3)逆向选择在劳动力市场、银行信贷市场、保险市场、网络交易市场 的应用。 (三)思考与实践 1.闸述信息不对称的含义。 2.掌握分析逆向选择及其应用。 掌握投信号显示与传递、信息甄别与筛选。 (四)教学方法与手段 10
10 （三）思考与实践 1. 阐述动态序贯博弈的含义。 2. 掌握分析动态博弈的逆向归纳法。 3. 掌握投资博弈、私奔博弈、市场进入博弈、再谈加薪博弈、诉讼博弈等模 型及其应对措施。 （四）教学方法与手段 本章教学主要采用的方法以课堂讲授、多媒体教学为主，针对案例组织学生 分组讨论、课堂总结发言等。 第八章 信号博弈 （一）目的与要求 1．了解信息不对称； 2．掌握柠檬市场与逆向选择法； 3．了解信号显示与传递、信息甄别与筛选。 （二）教学内容 1．主要内容 主要了解信息不对称，以柠檬市场为例分析逆向选择问题，并探讨其规避 方法。为改善柠檬市场交易情况，从信息入手，引入信号显示和信息甄别 机制，在事前可以让拥有私人信息的博弈参与者就先选择自己的行动以发 送有关信息，或在事后通过提供有关条款，让参与者子集选择行动，并借 此发送有关信号。 2．基本概念和知识点 信息不对称、公共信息、私人信息、信息不对称理论、柠檬市场、劣币驱 逐良币、逆向选择、信号显示、信号传递、信息甄别、信息筛选。 3．问题与应用（能力要求） （1）从信号显示与传递角度分析“为什么使用支付宝，为什么西瓜要划 个口”等问题。 （2）从信息甄别与筛选角度分析会员制、审稿费等现象。 （3）逆向选择在劳动力市场、银行信贷市场、保险市场、网络交易市场 的应用。 （三）思考与实践 1. 阐述信息不对称的含义。 2. 掌握分析逆向选择及其应用。 3. 掌握投信号显示与传递、信息甄别与筛选。 （四）教学方法与手段
