■容观要素 ■11.信息 ■这是指背景资料、情报,直接影响了谈判者 的决策。 2.闻 这是指谈判的肘间限定性、确定性和每一方 的“死线”。 3.权力 这是指参加人员对于冾谈局势的控制力、洽 谈过程中拥有的竞争力、具体问題的决策力▪ 客观要素 ▪ 1.信息 ▪ 这是指背景资料、情报，直接影响了谈判者 的决策。 ▪ 2.时间 ▪ 这是指谈判的时间限定性、确定性和每一方 的“死线” 。 ▪ 3.权力 ▪ 这是指参加人员对于洽谈局势的控制力、洽 谈过程中拥有的竞争力、具体问题的决策力