到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。(2分) 再次，差异性营销大大提高了企业的竞争能力，特别有助于阻止其他竞争对手利用市场空 档进人市场。(2分) 最后，如果企业能够在几个子市场上取得良好经营效果、树立几个著名品牌，则可以大大 提高消费者或用户对该企业产品的信赖程度和购买频率，尤其有利新产品迅速打开市场。 (2分) 2.要点提示： (1)设计合理的渠道结构。(2分) (2)选择合适的渠道成员。(2分) (3)制定恰当的渠道政策。(2分) (4)建立渠道冲突预警机制。(2分) 3.要点提示： 无论是降低价格的促销，还是增加附加值的促销，都要牵扯到价格的折扣率问题，确定折 扣率依据以下几点： (1)以吸引中间商和目标消费者注意的最低限。(2分) (2)价格与销售量的对比情况。(2分) (3)参照同一价格档次下其他品牌的折扣情况。(2分) (4)本次促销活动的费用预算。(2分) 五、案例分析（本题40分） 要点提示： 1.主要细分变量：地理、用途、用户身份、产品使用条件等。(10分) 2.增加产品组合的深度。理由：企业资源状况。(I0分) 3.不同产品采用不同的价格策略。按产品分述。(10分) 4.讲一光棉升品牌价估.广告公共关系为主要促销手段。(10分) 评判提示：可依据以上要点提示进行评判，必须注意紧密结合案例做答。如果考生在此要 点的基础上能提出其他观点，并言之有理、能自圆其说、分析清楚、有条理且文字通顺，亦可 给分。 2271到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。(2分) 再次，差异性营销大大提高了企业的竞争能力，特别有助于阻止其他竞争对手利用市场空 档进人市场。(2分) 最后 ，如果企业能够在几个子市场上取得 良好经营效果 、树立几个著名品牌 ，则可以大大 提高消费者或用户对该企业产品的信赖程度和购买频率，尤其有利新产品迅速打开市场。 (2分 ) 2.要点提示 : (1)设计合理 的渠道结构。(2分) (2)选择合适的渠道成员。(2分) (3)制定恰 当的渠道政策 。(2分 ) (4)建立渠道 冲突预警机制 。(2分) 3.要点提示 : 无论是降低价格的促销 ，还是增加附加值的促销 ，都要牵扯到价格的折扣率问题 ，确定折 扣率依据 以下几点 : (1)以吸引中间商和 目标消费者注意的最低限 (2分) (2)价格与销售量的对比情况。(2分) (3)参照同一价格档次下其他品牌的折扣情况 。(2分) (4)本次促销活动的费用预算。(2分) 五、案例分析(本题 40分 ) 要点提示 : 1.主要细分变量 :地理 、用途、用户身份 、产品使用条件等。(10分) 2.增加产品组合的深度。理由:企业资源状况 。(1。分) 3.不同产品采用不同的价格策略。按产品分述。(10分) 4.讲一朱捍升晶缠价佰 CI广告 丛共关系为主要促销手段 (10分) 评判提示 :可依据 以上要点提示进行评判，必须注意紧密结合案例做答 。如果考生在此要 点的基础上能提出其他观点 ，并言之有理 、能 自圆其 说、分析清楚、有条理且 文字通顺 ，亦可 给 分 。 2271