果你认为你能,那接下来一个问题是:我为什么能?要从各个角度说因为我的 技术,因为我的人才等。如目前这些保暖内衣的企业,他事先想到了这个市场最终经过一番 争夺以后,能够活下来的只有三家或者五家,那自己是不是其中的一个? 第三,采取协同竞争策略 协同竞争就是:做馅饼的时候大家合作,分馅饼的时候大家竟争。但是,在中国经 常会出现的做馅饼的时候大家就开始乱打,你说我不好,我说你不好,或者是大家都独立去 开发。我举个非常简单的例子,为什么日本的汽车工业的工资比我们的工资能高10倍以上? 而且,日本的地价几乎是全世界最高的,可是他做出来的汽车绝对价格反倒比我们便宜?这 个道理何在呢?实际上,除了规模效益以外,关键就是他们采取了协同竞争。 比如,佳能开发复印机,它是联合了十来家日本公司,开发完了以后,让其它企业 来分摊他的成本,结果他的东西又便宜又好,但是我们的企业更擅长的是单打独斗,而不擅 长大兵团做战。在这方面我觉得日本公司应该说比美国公司还厉害。因为他的资源比较贫 乏,从一开始他就想,我要以最小的投入,最少的资源的利用,来达到最大的效果。所以 协同竞争就是大家尽量利用有限的资源进行共同分享。 原则是让别人不想、不能、不敢 记者:我国企业好像还没有这样的案例。大家似乎都在重复着做同样的研发,这可 能不仅是体制上的原因,更多的是观念上的问题。大家都在追求暴利,但结果是事与愿违 那么企业该如何设置进入壁垒,从而使自己成为少数垄断经营者之一呢? 高建华:设置壁垒就是要其他企业过三关:第一,让他“不想”,即进来也没什么 利润:第二,让他“不能”,即资金或技术等让他觉得难以到位:第三,让他“不敢”,即 让他觉得你太强大,进来也很难是你的对手。所以,通常的手段有以下几种: 首先,就是价格壁垒。比如今年大家看到了保暖内衣30块钱成本,卖200块钱, 绝对得上。但是很多企业,包括先行者,没有把这个当做一个战略来处理,就是通过价格来 过河拆桥。你可以事先想一下,如果这个产品30块钱成本,你卖35块钱,今年会不会有人 进来?肯定不会。这就是利润控制。比如大家较为熟悉的格兰仕微波炉市场策略,就很成 功。它把利润己经压到了很低,别人没有他那样大的生产规模,就很难让成本降得下来。已 经长大了以后你才这么做就晚了。你必须在别人都羽翼未丰的时候,一年做不到几百万台的 舌,肯定让他赔个底儿掉,这样自然就产生了进入障碍。 其次,是设置技术和投资壁垒。像半导体行业基本上靠投资设置进入壁垒。 第一课是学会放弃 记者:您谈的这个问题实质上也是个市场细分的问题,目前大家之所以不考虑设置 壁垒,就是因为大家喜欢跟风,什么*上什么,对自己的市场定位研究不够,决心更不如果你认为你能，那接下来一个问题是：我为什么能? 要从各个角度说因为我的 技术，因为我的人才等。如目前这些保暖内衣的企业，他事先想到了这个市场最终经过一番 争夺以后，能够活下来的只有三家或者五家，那自己是不是其中的一个？ 第三，采取协同竞争策略。 协同竞争就是：做馅饼的时候大家合作，分馅饼的时候大家竞争。但是，在中国经 常会出现的做馅饼的时候大家就开始乱打，你说我不好，我说你不好，或者是大家都独立去 开发。我举个非常简单的例子，为什么日本的汽车工业的工资比我们的工资能高 10 倍以上? 而且，日本的地价几乎是全世界最高的，可是他做出来的汽车绝对价格反倒比我们便宜?这 个道理何在呢？实际上，除了规模效益以外，关键就是他们采取了协同竞争。 比如，佳能开发复印机，它是联合了十来家日本公司，开发完了以后，让其它企业 来分摊他的成本，结果他的东西又便宜又好，但是我们的企业更擅长的是单打独斗，而不擅 长大兵团做战。在这方面我觉得日本公司应该说比美国公司还厉害。因为他的资源比较贫 乏，从一开始他就想，我要以最小的投入，最少的资源的利用，来达到最大的效果。所以， 协同竞争就是大家尽量利用有限的资源进行共同分享。 原则是让别人不想、不能、不敢 记者：我国企业好像还没有这样的案例。大家似乎都在重复着做同样的研发，这可 能不仅是体制上的原因，更多的是观念上的问题。大家都在追求暴利，但结果是事与愿违。 那么企业该如何设置进入壁垒，从而使自己成为少数垄断经营者之一呢？ 高建华：设置壁垒就是要其他企业过三关：第一，让他“不想”，即进来也没什么 利润；第二，让他“不能”，即资金或技术等让他觉得难以到位；第三，让他“不敢”，即 让他觉得你太强大，进来也很难是你的对手。所以，通常的手段有以下几种： 首先，就是价格壁垒。比如今年大家看到了保暖内衣 30 块钱成本，卖 200 块钱， 绝对得上。但是很多企业，包括先行者，没有把这个当做一个战略来处理，就是通过价格来 过河拆桥。你可以事先想一下，如果这个产品 30 块钱成本，你卖 35 块钱，今年会不会有人 进来？肯定不会。这就是利润控制。比如大家较为熟悉的格兰仕微波炉市场策略，就很成 功。它把利润已经压到了很低，别人没有他那样大的生产规模，就很难让成本降得下来。已 经长大了以后你才这么做就晚了。你必须在别人都羽翼未丰的时候，一年做不到几百万台的 话，肯定让他赔个底儿掉，这样自然就产生了进入障碍。 其次，是设置技术和投资壁垒。像半导体行业基本上靠投资设置进入壁垒。 第一课是学会放弃 记者：您谈的这个问题实质上也是个市场细分的问题，目前大家之所以不考虑设置 壁垒，就是因为大家喜欢跟风，什么**上什么，对自己的市场定位研究不够，决心更不 够