点击下载:《管理学》课程教学资源(PPT课件讲稿)第三章 商务谈判理论
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用一节需要层闪理论 二、尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 “谈判主体需要理论”认 为:谈判各方都希望从谈判中 得到某些东西;否则各方会彼 此对另一方的要求充耳不闻, 熟视无睹,各方当然不会再有 必要进行什么谈判了。二、尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 “谈判主体需要理论”认 为:谈判各方都希望从谈判中 得到某些东西;否则各方会彼 此对另一方的要求充耳不闻, 熟视无睹,各方当然不会再有 必要进行什么谈判了
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