用一节需要层闪理论 马斯洛的需要层次理论 自我实 现的需要 (自我发展 和实现) 尊重的需要 (自尊、承认、地位) 社会的需要 (归属意识、友谊、爱情) 安全的需要 (人身安全、健康保护、财产安全) 生理需要 (衣、食、住、行)
一、马斯洛的需要层次理论
用一节需要层闪理论 二、尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 “谈判主体需要理论”认 为:谈判各方都希望从谈判中 得到某些东西;否则各方会彼 此对另一方的要求充耳不闻, 熟视无睹,各方当然不会再有 必要进行什么谈判了
二、尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 “谈判主体需要理论”认 为:谈判各方都希望从谈判中 得到某些东西;否则各方会彼 此对另一方的要求充耳不闻, 熟视无睹,各方当然不会再有 必要进行什么谈判了
用一节需要层闪理论 二、尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 个人与个人 之间的谈判 大的组织 之间的谈判 国家与国家 之间的谈判
二、尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 个人与个人 之间的谈判 大的组织 之间的谈判 国家与国家 之间的谈判
用一节需要层闪理论 二、尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 判者顺从对方的需要 2谈判者使对方顺从己方的需要 3谈判者同时服从对方和己方的需要 4谈判者违背己方的需要 5谈判者违背对方的需要 6谈判者同时违背对方和己方的需要
二、尼尔伦伯格的谈判主体需要理论 1 谈判者顺从对方的需要 2 谈判者使对方顺从己方的需要 3 谈判者同时服从对方和己方的需要 4 谈判者违背己方的需要 5 谈判者违背对方的需要 6 谈判者同时违背对方和己方的需要
用一节需要层闪理论 三、谈判中需要的发现 一类是谈判具体需要 这类需要是产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第 目的。 一类是谈判者的需要 谈判者的需要并不是谈判的动力和目的,但它却直接 影响着谈判的进行和结果
三、谈判中需要的发现 一类是谈判具体需要 这类需要是产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第 一目的。 一类是谈判者的需要 谈判者的需要并不是谈判的动力和目的,但它却直接 影响着谈判的进行和结果
用一节需要层闪理论 三、谈判中需要的发现 第一,在谈判的准备阶段要尽可能多地收集谈判对手 的有关资料,诸如谈判对手的财力状况、性格特点、社会 关系、目前状态等等
三、谈判中需要的发现 第一,在谈判的准备阶段要尽可能多地收集谈判对手 的有关资料,诸如谈判对手的财力状况、性格特点、社会 关系、目前状态等等