第七章产业细分和竞争优势 241 买主 流动性威胁 产品种类 细分市场 供方实力 买方实力 替代威胁 图7-2细分市场问五种作用力的差异 大型涡轮发电机的例子又说明了买方之间的差异一而和它 们购买的产品种类无关,是如何产生结构上的影响的。从结构角 度来看,投资者拥有的电站可以和市政当局拥有的电站区分开来。 投资者拥有的电站倾向于技术上更为尖端且通过谈判过程采购, 而市政当局的电站则技术较不尖端且通过众开投标购买。这就产 生了价格敏感性上的差异和企业同时对两类电站销售时创造流动 性壁垒能力上的差异,比如品牌特征、转换成本、和专有产品差异 等。 产业中的产品种类和买方在所有五种竞争作用力上都有可能 不同。例如,在电视机产业中,落地式和便携式电视之间的区别, 对流动性壁垒。供方实力和竞争都有影响。又如,在涡轮发电机