四、调查潜在客户的资料 ◆关键人物的职称 ◆关键人物的个性 ◆客户购买的决策途径 ◆客户的规模和资金情况 多·客户的信誉状况 客户的发展状况四、调查潜在客户的资料  关键人物的职称  关键人物的个性  客户购买的决策途径  客户的规模和资金情况  客户的信誉状况  客户的发展状况