韦导体 上海韦尔半导体股份有限公司2017年年度报告 根据行业、产品及市场情况,公司主要采取直销和经销两种模式。直销客户可以分为整机厂 商及方案商。整机厂商是直接向公司采购产品进行生产的终端客户。方案商具有一定的技术开发 和外围器件研发能力,向IC设计企业采购芯片成品,通过贴片等二次加工,形成一套包括芯片 存储等应用方案并销售给整机厂商。公司为了扩大销售渠道,在销售给整机厂商和方案商的同时 也将产品销售给部分经销商。 2、半导体产品分销业务 公司作为典型的技术型半导体授权分销商,与原厂有着紧密的联系,且拥有经验丰富的FAE 队伍,公司分销体系在香港、北京、深圳、苏州、上海、武汉等地设立了子公司,构建采购、销 售网络、提供技术支持、售后及物流服务等。 公司半导体产品分销业务采取买断式采购的模式,具体分为境内采购和境外采购两部分:(1) 境内采购主要由北京京鸿志及其子公司、上海灵心、深圳东益、鸿光电子在境内进行;(2)境外 采购主要由香港华清、香港灵心、香港东意、鸿光兴盛在境外进行。 公司采取授权分销模式。基于对半导体元器件性能及下游电子产品的理解及分析,公司主动 为客户提供各种产品应用咨询、方案设计支持、协助客户降低研发成本,以使其能够将自身资源 集中于电子产品的生产和市场推广,同时也能更好的了解客户的需求,进而使得公司研发设计业 务下开发的产品能够顺应市场需求作出迅速的反应。技术型分销能够更好的满足客户对电子产品 的理解及需求,代表着半导体元器件分销行业的主流趋势。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用口不适用 详见“第四节经营情况讨论与分析/二、报告期内主要经营情况/三)资产、负债情况分析” 其中:境外资产730,082,207.73(单位:元币种:人民币),占总资产的比例为2584% 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 (一)半导体产品设计业务竞争优势 1、研发能力优势 公司一直非常重视技术研发工作,不断加大研发投入,2015-2017年,公司半导体设计业务 研发投入占半导体设计业务销售收入比例分别达到820%、9.58%和1404% 在TVS方面,公司是国内最早进入该领域的公司之一,研发团队人员平均有7年以上专业经 验,核心技术人员具有多年的本专业工作经验,研发团队技术能力扎实,并形成自有知识产权和上海韦尔半导体股份有限公司 2017 年年度报告 12 / 198 根据行业、产品及市场情况，公司主要采取直销和经销两种模式。直销客户可以分为整机厂 商及方案商。整机厂商是直接向公司采购产品进行生产的终端客户。方案商具有一定的技术开发 和外围器件研发能力，向 IC 设计企业采购芯片成品，通过贴片等二次加工，形成一套包括芯片、 存储等应用方案并销售给整机厂商。公司为了扩大销售渠道，在销售给整机厂商和方案商的同时 也将产品销售给部分经销商。 2、半导体产品分销业务 公司作为典型的技术型半导体授权分销商，与原厂有着紧密的联系，且拥有经验丰富的 FAE 队伍，公司分销体系在香港、北京、深圳、苏州、上海、武汉等地设立了子公司，构建采购、销 售网络、提供技术支持、售后及物流服务等。 公司半导体产品分销业务采取买断式采购的模式，具体分为境内采购和境外采购两部分：（1） 境内采购主要由北京京鸿志及其子公司、上海灵心、深圳东益、鸿光电子在境内进行；（2）境外 采购主要由香港华清、香港灵心、香港东意、鸿光兴盛在境外进行。 公司采取授权分销模式。基于对半导体元器件性能及下游电子产品的理解及分析，公司主动 为客户提供各种产品应用咨询、方案设计支持、协助客户降低研发成本，以使其能够将自身资源 集中于电子产品的生产和市场推广，同时也能更好的了解客户的需求，进而使得公司研发设计业 务下开发的产品能够顺应市场需求作出迅速的反应。技术型分销能够更好的满足客户对电子产品 的理解及需求，代表着半导体元器件分销行业的主流趋势。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 详见“第四节 经营情况讨论与分析/二、报告期内主要经营情况/（三）资产、负债情况分析”。 其中：境外资产 730,082,207.73（单位：元币种：人民币），占总资产的比例为 25.84%。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 （一）半导体产品设计业务竞争优势 1、研发能力优势 公司一直非常重视技术研发工作，不断加大研发投入，2015-2017 年，公司半导体设计业务 研发投入占半导体设计业务销售收入比例分别达到 8.20%、9.58%和 14.04%。 在 TVS 方面，公司是国内最早进入该领域的公司之一，研发团队人员平均有 7 年以上专业经 验，核心技术人员具有多年的本专业工作经验，研发团队技术能力扎实，并形成自有知识产权和