中央电视台电子类广告标王,使爱多VCD广告词一时家喻户晓 至此,万燕与爱多都在VCD行业花费了一个亿左右投资,但投入方式和效果大不相同 万燕成功地进行了技术创新和产品开发,然而由于后续融资能力限制,未能通过规模经济优 势获得更多市场回报,因而从企业利益上看投资收益不佳。爱多投资重点是宣传自己产品品 牌,成功运用市场营销手段使它一时获得较好市场回报 兴盛与忧患 中国vCD创造了惊人扩展速度。1994年VCD销量2万台:1996年正规厂销售量为600 万台,1997年生产厂家达到600家左右,1998年生产能力达到1200万台,远远高于800 万台市场总销量。几年间几百家企业进入VCD行业,形成鱼龙混杂局面。 VCD行业市场急速膨胀和失序状态,与VCD生产过程的技术经济特点存在联系。VCD 关键元件是进口产品,国内生产内容主要是整机组装,从技术水平和资金规模看,进入门槛 比较低。加上当时走私流行,进口元件具有价格优势,助长了VCD组装在散件“水货”比 较集中的一些地区遍地开花。VCD兴起初期,有的居民在家中床板上组装VCD,称作“床 板工厂”;这些非正式厂家的产品品牌五花八门,有的在产品上直接打上“SONY”字样, 有的改个字母成“SOMY”,把索尼变成“索迷”。 降价竞争 1996年10月,爱多率先将每台CD价格降至2000元左右。面对来自不同方面的指责, 爱多负责人认为,VCD市场急待清理整合。1997年6月,爱多在北京宣布实施“阳光行动” 四种主要VCD机型零售价下调20-25%。ⅤCD三巨头另外两家“新科”,“万利达”迅速 跟进。十几家国内知名VCD厂家相继加入了降价行列。在不到一年内,每台VCD平均售 价由大约2500元下降到1500元左右。国产ⅤCD通过降价,1997年7月市场占有率已由 1996年年底不足50%,上升到75%左右。“爱多”VCD的市场占有率则由行业第二跃居第 有关降价竞争问题引发了争论。赞同降价一方认为,争夺市场份额是企业发展的合理手 段,把低层次企业淘汰出局的行业发展的必由之路。反对一方则认为,目前价格战已使VCD 价格降到合理价位之下,以廉价去争取市场未必是上策。如果大幅度降价迫使企业在背后偷 工减料,导致产品质量下降,则会导致整个行业衰败 VCD“圆桌会议” 竞争产生协调的需要。1997年7月13日,“中国VCD企业圆桌会议”在广东番禺香江 畔一家酒店举行。几十家骨干企业负责人围坐圆桌,参加会议的还有原电子部,电子商会,5 中央电视台电子类广告标王，使爱多 VCD 广告词一时家喻户晓。 至此，万燕与爱多都在 VCD 行业花费了一个亿左右投资，但投入方式和效果大不相同。 万燕成功地进行了技术创新和产品开发，然而由于后续融资能力限制，未能通过规模经济优 势获得更多市场回报，因而从企业利益上看投资收益不佳。爱多投资重点是宣传自己产品品 牌，成功运用市场营销手段使它一时获得较好市场回报。 兴盛与忧患 中国 VCD 创造了惊人扩展速度。1994 年 VCD 销量 2 万台；1996 年正规厂销售量为 600 万台，1997 年生产厂家达到 600 家左右，1998 年生产能力达到 1200 万台，远远高于 800 万台市场总销量。几年间几百家企业进入 VCD 行业，形成鱼龙混杂局面。 VCD 行业市场急速膨胀和失序状态，与 VCD 生产过程的技术经济特点存在联系。VCD 关键元件是进口产品，国内生产内容主要是整机组装，从技术水平和资金规模看，进入门槛 比较低。加上当时走私流行，进口元件具有价格优势，助长了 VCD 组装在散件“水货”比 较集中的一些地区遍地开花。VCD 兴起初期，有的居民在家中床板上组装 VCD，称作“床 板工厂”；这些非正式厂家的产品品牌五花八门，有的在产品上直接打上“SONY”字样， 有的改个字母成“SOMY”，把索尼变成“索迷”。 降价竞争 1996 年 10 月，爱多率先将每台 VCD 价格降至 2000 元左右。面对来自不同方面的指责， 爱多负责人认为，VCD 市场急待清理整合。1997 年 6 月，爱多在北京宣布实施“阳光行动”， 四种主要 VCD 机型零售价下调 20—25%。VCD 三巨头另外两家“新科”，“万利达”迅速 跟进。十几家国内知名 VCD 厂家相继加入了降价行列。在不到一年内，每台 VCD 平均售 价由大约 2500 元下降到 1500 元左右。国产 VCD 通过降价，1997 年 7 月市场占有率已由 1996 年年底不足 50%，上升到 75%左右。“爱多”VCD 的市场占有率则由行业第二跃居第 一，达 21.4%。 有关降价竞争问题引发了争论。赞同降价一方认为，争夺市场份额是企业发展的合理手 段，把低层次企业淘汰出局的行业发展的必由之路。反对一方则认为，目前价格战已使 VCD 价格降到合理价位之下，以廉价去争取市场未必是上策。如果大幅度降价迫使企业在背后偷 工减料，导致产品质量下降，则会导致整个行业衰败 VCD“圆桌会议” 竞争产生协调的需要。1997 年 7 月 13 日，“中国 VCD 企业圆桌会议”在广东番禺香江 畔一家酒店举行。几十家骨干企业负责人围坐圆桌，参加会议的还有原电子部，电子商会