中联重科股份有限公司2016年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 公司主要从事工程机楲、环境产业、农业机械装备研发、制造、销售、服务及环境治理投资及运营业 务。工程机械包括混凝土机械、起重机械、土方施工机械、基础施工杋械、筑养路设备和叉车等,主要为 基础设施及房地产建设服务;环境产业包括环卫机械、固废分拣和处理、生活垃圾处理,并涉及城镇环境 治理综合投资、运营项目,主要为环境治理提供设备和运营服务;农业杋械包括耕作杋械、收获机械、烘 干机械、农业机具等,主要为农业生产提供育种、整地、播种、田间管理、收割、烘干储存等生产全过程 服务。 工程机械行业属于高技术壁垒与资金密集型行业,生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工 艺复杂等特点,行业进入门槛较高,行业景气度与宏观经济及固定资产投资、基础设施投资、房地产投资 密切相关,当前行业已进入相对成熟的发展阶段。随着国家持续推进“三去一降一补”与“供给侧结构性 改革”,行业整合兼并加速,主要产品市场需求向龙头企业集中趋势明显,经过深化调整后将实现更高质 量的发展。 环卫杋楲行业随着各级政府加强环倸监督、落实环保责仼,对环倸投λ持续加大,道路清洗、扫洒 高空抑尘等市政环卫设备需求持续扩张,环卫杋楲市场保持平稳増长;环境产业受到囯家政策持续扶植, 产业发展前景广阔,同时国际国内的资本、资源和人才等向环境产业聚集,行业大规模、大范围并购整合 加速 农业机械行业产品需求与使用的地域性与季节性特征明显,行业增速主要受农作物种植面积、农机购 置补贴政策、粮食价格等因素影响,当前市场竞争日趋激烈,国际上大的农机跨国公司迪尔、凯斯纽荷兰 爱科、克拉斯以及日本的久保田和洋马等都己进入中国市场,随着农作物种植的全程机械化和全面机械化, 及国家对“高端装备”、“智慧农业”的相关产业政策扶持导向,农业机械行业基本面持续向好。 (一)销售模式和主要流程 目前公司已存在的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭,具体如下: 1、一般信用销售业务 客户根据与公司签订的合同,预先支付产品的首付款,可选择在16个月的信用期内及在6-48个月 信用期内两种模式分期支付余款。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同客户支付首付款交付设备客户支付余款 2、融资租赁业务 客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式进行融资租赁业务 客户与公司自有融资租赁平台(中联重科融资租赁(北京)有限公司/中联重科融资租赁(中国)有 限公司)或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同,按照合同约定分期支付租金(融资期限集中为34年)。 其中第三方融资租赁机构委托中联重科自有融资租赁业务平台向客户代收租金 结清前,融资租赁平台保留所有权及抵押权,并留存设备权证;结清后,租赁物所有权移交客户 时客户获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判信用评审-签订合同-客户支付首付款(含首期租金及保证金)-交付租赁设备 融资租赁平台放款-客户按期支付租金。中联重科股份有限公司 2016 年年度报告全文 9 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 工程机械业 公司主要从事工程机械、环境产业、农业机械装备研发、制造、销售、服务及环境治理投资及运营业 务。工程机械包括混凝土机械、起重机械、土方施工机械、基础施工机械、筑养路设备和叉车等，主要为 基础设施及房地产建设服务；环境产业包括环卫机械、固废分拣和处理、生活垃圾处理，并涉及城镇环境 治理综合投资、运营项目，主要为环境治理提供设备和运营服务；农业机械包括耕作机械、收获机械、烘 干机械、农业机具等，主要为农业生产提供育种、整地、播种、田间管理、收割、烘干储存等生产全过程 服务。 工程机械行业属于高技术壁垒与资金密集型行业，生产制造呈现多品种、小批量、零部件多、制造工 艺复杂等特点，行业进入门槛较高，行业景气度与宏观经济及固定资产投资、基础设施投资、房地产投资 密切相关，当前行业已进入相对成熟的发展阶段。随着国家持续推进“三去一降一补”与“供给侧结构性 改革”，行业整合兼并加速，主要产品市场需求向龙头企业集中趋势明显，经过深化调整后将实现更高质 量的发展。 环卫机械行业随着各级政府加强环保监督、落实环保责任，对环保投入持续加大，道路清洗、扫洒、 高空抑尘等市政环卫设备需求持续扩张，环卫机械市场保持平稳增长；环境产业受到国家政策持续扶植， 产业发展前景广阔，同时国际国内的资本、资源和人才等向环境产业聚集，行业大规模、大范围并购整合 加速。 农业机械行业产品需求与使用的地域性与季节性特征明显，行业增速主要受农作物种植面积、农机购 置补贴政策、粮食价格等因素影响，当前市场竞争日趋激烈，国际上大的农机跨国公司迪尔、凯斯纽荷兰、 爱科、克拉斯以及日本的久保田和洋马等都已进入中国市场，随着农作物种植的全程机械化和全面机械化， 及国家对“高端装备”、“智慧农业”的相关产业政策扶持导向，农业机械行业基本面持续向好。 （一）销售模式和主要流程 目前公司已存在的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭，具体如下： 1、一般信用销售业务 客户根据与公司签订的合同，预先支付产品的首付款，可选择在 1-6 个月的信用期内及在 6-48 个月 信用期内两种模式分期支付余款。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款-交付设备-客户支付余款。 2、融资租赁业务 客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式进行融资租赁业务： 客户与公司自有融资租赁平台（中联重科融资租赁（北京）有限公司/中联重科融资租赁（中国）有 限公司）或第三方融资租赁机构签订融资租赁合同，按照合同约定分期支付租金（融资期限集中为 3-4 年）。 其中第三方融资租赁机构委托中联重科自有融资租赁业务平台向客户代收租金。 结清前，融资租赁平台保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交客户，同 时客户获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-签订合同-客户支付首付款（含首期租金及保证金）-交付租赁设备 -融资租赁平台放款-客户按期支付租金