起，避免了厂家与商家之间的博弈，也避免了势均力敌的经销商的相 争，维持了产品适当的利润，而且参与组建联营公司的经销商年底还 可以分红：四是凸现了网络共享的优势。正是渠道创新、传播创新等， 为集中化经营战略打下了坚实的基础。 张涛《企业改革与管理》2003年第12期 7 起，避免了厂家与商家之间的博弈，也避免了势均力敌的经销商的相 争，维持了产品适当的利润，而且参与组建联营公司的经销商年底还 可以分红；四是凸现了网络共享的优势。正是渠道创新、传播创新等， 为集中化经营战略打下了坚实的基础。 张涛 《企业改革与管理》2003 年第 12 期