吧饭店的灯箱柜式空调及适用于黄金地段的商店三匹壁挂机、分体吊 顶式空调、分体式天井空调等。 但是，因为集中化往往过分依赖于某种产品或技术，一旦市场变 化、需求下降，就会给企业的生存带来威胁。因此，从格力的经验看， 为了尽量减少经营风险，采用这种战略的企业必须实施以下几项战略 措施：一是选准目标市场。将某一特定的细分市场对企业的要求同企 业自身素质相比较，通过比较，找到能够发挥自己优势的细分市场。 目标市场的选择是企业内部条件分析和市场细分二者的结合。二是不 断提高企业的产品开发能力，做好产品的更新改造工作。任何产品都 有自己的寿命周期，因此，企业要在自己立足的目标市场上占据有利 地位，必须不断开发出新产品以满足消费者的需求。目前格力空调以 200多个品种的产品队列站稳空调领域的中高端市场，关键在于格力 形成了坚强的技术支撑。近年来，格力推出和实施的高新技术就有六 项：智能化人体感应技术、一氧化碳自动感应报警技术、智能换新风 技术、数字直流变频技术、多折式蒸发器技术、数字化湿度控制技术。 三是搞好市场营销。采用这种战略的企业一般来说面临的市场或顾客 都比较稳定，所以市场营销的重点是：增加销售渠道、寻求新的顾客、 采用适当的价格策略等。比如格力的渠道创新，这种创新的厂商关系 给市场直接带来的益处表现在：一是厂商间的强强联手，有利于做大 格力电器的市场份额：二是有效地控制了出货渠道。在一个地区仅有 一个单位出货，避免了多头供货带来的价格混乱，稳定了价格，保证 了市场健康有序的发展：三是以股份的形式把厂商的利益捆绑在一 66 吧饭店的灯箱柜式空调及适用于黄金地段的商店三匹壁挂机、分体吊 顶式空调、分体式天井空调等。 但是，因为集中化往往过分依赖于某种产品或技术，一旦市场变 化、需求下降，就会给企业的生存带来威胁。因此，从格力的经验看， 为了尽量减少经营风险，采用这种战略的企业必须实施以下几项战略 措施：一是选准目标市场。将某一特定的细分市场对企业的要求同企 业自身素质相比较，通过比较，找到能够发挥自己优势的细分市场。 目标市场的选择是企业内部条件分析和市场细分二者的结合。二是不 断提高企业的产品开发能力，做好产品的更新改造工作。任何产品都 有自己的寿命周期，因此，企业要在自己立足的目标市场上占据有利 地位，必须不断开发出新产品以满足消费者的需求。目前格力空调以 200 多个品种的产品队列站稳空调领域的中高端市场，关键在于格力 形成了坚强的技术支撑。近年来，格力推出和实施的高新技术就有六 项：智能化人体感应技术、一氧化碳自动感应报警技术、智能换新风 技术、数字直流变频技术、多折式蒸发器技术、数字化湿度控制技术。 三是搞好市场营销。采用这种战略的企业一般来说面临的市场或顾客 都比较稳定，所以市场营销的重点是：增加销售渠道、寻求新的顾客、 采用适当的价格策略等。比如格力的渠道创新，这种创新的厂商关系 给市场直接带来的益处表现在：一是厂商间的强强联手，有利于做大 格力电器的市场份额；二是有效地控制了出货渠道。在一个地区仅有 一个单位出货，避免了多头供货带来的价格混乱，稳定了价格，保证 了市场健康有序的发展；三是以股份的形式把厂商的利益捆绑在一