产品系列产品品种单 产品系列迅速扩展|扩展减慢或停止|不盈利产品逐渐退 的拓展性 出,产品品种减少 技术的作为了生产适合市场前期,产品技术至生产工艺和材料替「技术完全成熟、稳 需要的产品,技术关重要:后期,生换是重点。可以用 易于掌握 是重要的角色 产技术更为重要新技术更新使该行 业延伸 产品技术高度的产品创新:主导性的产品设计小的渐进的革新,产品很少有改变 尚未产生主导性的己经出现:强调产基本围绕节省成 设计 品多样性 本、提高效益展开 生产技术强调柔性制造,主随着主导性设计的强调效率,尤其是很少或没有工艺改 导产品出现以前,出现,生产工艺开通过自动化手段变 工艺都不固定 始专门化 定价模式价格高且易变 随成本下降和竞争价格随生产力允许价格低且稳定 加剧价格迅速下降的成本下降,很慢 促销促销目标是“革新侧重建立品牌形象调整促销策略以适「主要依靠惯性维持 者”和“尝鲜者”, 应不同的细分市场市场 主要是唤起 竞争者的较少 在先入者高边际利竞争力较强的企业新进入者已很少 数量 润吸引下,竞争者已建立稳定地位,且不受欢迎。竞争 数量迅速增多,到并购和弱竞争者被者继续减少 成长期后期达最多淘汰,行业进一步 市场份额不稳定。市场份额稳定性增加。少数稳定。少数企业常或是集中在极少数 的分布反映企业家的眼光竞争者以强有力的会控制整个行业的竞争手中,或是由 和把握机会的能力态势出现 绝大部分 行业细分化或市场 地区化而分散 竞争的性有限竞争。企业眼市场的迅速增长掩为了生存,竞争达随着新格局的形 质 光主要在产品改进盖了竞争 到顶峰 成,倾向于低度竞 上而不是竞争上 进入与退进入容易。进入障较困难。市场力量困难。市场已“瓜因为市场萎缩, 碍主要是技术、资已经产生,但不很分”完毕,市场领少有新进入者。行 金和对未知的担心强。如果没有对立导者地位己确立,业内企业纷纷退 性竞争,是进入的新进入者要从别人出,只留下一些大 好时机 那“抢生意”。行业企业和“补缺”的 内开始分化,有的小企业 发生动摇 投资需求逐渐地投资以支持为支持增长,资金为保存生存能力,很少投资,甚至变 新的产品 需求达到高峰 仍需再投资 卖部分资产以“榨 财务状况起动成本高,需要销售增长带来利稳定的销售带来巨利润下降,现金流 大量现金投入,回润,但大部分利润额利润,再投资减|很少(可能是正 本无保障 用于再投资 少,形成现金来源可能是负) (三)经验曲线 经验曲线,是指当某一产品的累积生产量增加时,产品的单位成本趋于下降。显然5 产品系列 的拓展性 产品品种单一 产品系列迅速扩展 扩展减慢或停止 不盈利产品逐渐退 出，产品品种减少 技术的作 用 为了生产适合市场 需要的产品，技术 是重要的角色 前期，产品技术至 关重要；后期，生 产技术更为重要 生产工艺和材料替 换是重点。可以用 新技术更新使该行 业延伸 技术完全成熟、稳 定、易于掌握 产品技术 高度的产品创新； 尚未产生主导性的 设计 主导性的产品设计 已经出现；强调产 品多样性 小的渐进的革新， 基本围绕节省成 本、提高效益展开 产品很少有改变 生产技术 强调柔性制造，主 导产品出现以前， 工艺都不固定 随着主导性设计的 出现，生产工艺开 始专门化 强调效率，尤其是 通过自动化手段 很少或没有工艺改 变 定价模式 价格高且易变 随成本下降和竞争 加剧价格迅速下降 价格随生产力允许 的成本下降，很慢 价格低且稳定 促销 促销目标是“革新 者”和“尝鲜者”， 主要是唤起欲望 侧重建立品牌形象 调整促销策略以适 应不同的细分市场 主要依靠惯性维持 市场 竞争者的 数量 较少 在先入者高边际利 润吸引下，竞争者 数量迅速增多，到 成长期后期达最多 竞争力较强的企业 已建立稳定地位， 并购和弱竞争者被 淘汰，行业进一步 集中 新进入者已很少， 且不受欢迎。竞争 者继续减少 市场份额 的分布 不稳定。市场份额 反映企业家的眼光 和把握机会的能力 稳定性增加。少数 竞争者以强有力的 态势出现 稳定。少数企业常 会控制整个行业的 绝大部分 或是集中在极少数 竞争手中，或是由 行业细分化或市场 地区化而分散 竞争的性 质 有限竞争。企业眼 光主要在产品改进 上而不是竞争上 市场的迅速增长掩 盖了竞争 为了生存，竞争达 到顶峰 随着新格局的形 成，倾向于低度竞 争 进入与退 出 进入容易。进入障 碍主要是技术、资 金和对未知的担心 较困难。市场力量 已经产生，但不很 强。如果没有对立 性竞争，是进入的 好时机 困难。市场已“瓜 分”完毕，市场领 导者地位已确立， 新进入者要从别人 那“抢生意”。行业 内开始分化，有的 发生动摇 因为市场萎缩，很 少有新进入者。行 业内企业纷纷退 出，只留下一些大 企业和“补缺”的 小企业 投资需求 逐渐地投资以支持 新的产品 为支持增长，资金 需求达到高峰 为保存生存能力， 仍需再投资 很少投资，甚至变 卖部分资产以“榨 取”现金 财务状况 起动成本高，需要 大量现金投入，回 本无保障 销售增长带来利 润，但大部分利润 用于再投资 稳定的销售带来巨 额利润，再投资减 少，形成现金来源 利润下降，现金流 很少（可能是正， 可能是负） (三)经验曲线 经验曲线，是指当某一产品的累积生产量增加时，产品的单位成本趋于下降。显然