⑥蹇 升业 北京赛升药业股份有限公司2019年年度报告全文 酸钠注射液毛利率为91.2%:纤溶酶注射剂毛利率为85.73%;GM1毛利率为81.54%;薄芝糖肽注射液毛利率 为81.39%:注射用胸腺肽毛利率为78.89%。公司综合毛利率为85.15%。 3、营销及市场情况 2019年,随着医疗体制改革的深入,2019版国家医保目录、医保支付方式改革、重点监控品种目录 4+7”带量采购等政策的实施,给企业带来了新一轮的机会,但同时也面临着巨大的挑战。面对医药市 场环境和政策环境变化带来的竞争压力,营销中心团队始终坚定信念,保持专注,在公司董事会的正确领 导下,紧紧围绕公司整体营销战略目标,稳步推进各项市场营销计划,在坚决贯彻“驻地招商+学术推广” 的营销模式的基础上,积极进行创新和改革,完善产品线战略布局,发挥精细化管理和专业化推广优势, 加强客户服务流程管理,尽最大可能抓机会、避风险,顺应市场环境变化 招商方面,营销中心已建立了专业、高效的招商体系和学术推广体系,打造了一支高水平、高执行力、 高稳定性的销售团队,工作中始终贯彻精细化招商的理念,与经销商密切配合,不断开拓空白市场,填补 空白终端医院。配送渠道方面,配送重心逐渐向全国性大型药品物流配送公司或具有地方配送优势的医药 配送公司转移,利用大商业的配送网络,将销售触角向乡镇卫生院、社区卫生服务中心等基层医疗终端延 伸,同时消除两票制实施给药品配送带来的不利影响。学术推广方面,增加市场推广投入力度,通过市场 调硏、咨询,发掘新的产品定位与切入点,扩大可应用范围,深挖市场潜力,延长产品生命周期:积极开 展上市后临床研究,完善重点产品询证医学证据:通过不同级别的学术会议宣传产品,提升品牌认知度 获得了临床专家对产品的广泛认可和信任 4、研发进展情况 注射用甲磺酸萘莫司他用于防止有岀血性病变或出血倾向的患者血液体外循环时灌流血液的凝固(血 液透析和血浆置换)等。公司获得批件后,按上述药物临床试验批件要求开展药学和临床试验,并将于临 床试验结束后向国家药品监督管理局递交临床试验报告及相关要求文件,申报生产注册批件。 2019年12月,注射用甲磺酸萘莫司他Ⅲ期临床试验工作已完成组长单位60例入组,并完成组长单位的 稽查,参与单位有两家通过伦理审批,其中一家完成42例入组,一家完成首例入组,共完成103例入组 药代动力学研究完成全部试验。 注射用安替安吉肽(简称:HM-3)是针对实体恶性肿瘤疾病患者的需求研究开发的化药1.1类创新药 HM-3项目处于临床研究Ia期阶段。正在开展“评价H-3在晚期恶性实体肿瘤患者中的安全性,耐受性和药 代动力学特征和初步疗效的的Ia期临床研究” 注射用血管生产成抑肽(简称Fpat)项目处于积极推进I期临床试验阶段,血管生成抑制肽I期临床试 chin乡 www.cninfocom.cn北京赛升药业股份有限公司 2019 年年度报告全文 15 酸钠注射液毛利率为91.2%；纤溶酶注射剂毛利率为85.73%；GM1毛利率为81.54%；薄芝糖肽注射液毛利率 为81.39%；注射用胸腺肽毛利率为78.89%。公司综合毛利率为85.15%。 3、营销及市场情况 2019年，随着医疗体制改革的深入， 2019版国家医保目录、医保支付方式改革、重点监控品种目录、 “4+7”带量采购等政策的实施，给企业带来了新一轮的机会，但同时也面临着巨大的挑战。面对医药市 场环境和政策环境变化带来的竞争压力，营销中心团队始终坚定信念，保持专注，在公司董事会的正确领 导下，紧紧围绕公司整体营销战略目标，稳步推进各项市场营销计划，在坚决贯彻“驻地招商+学术推广” 的营销模式的基础上，积极进行创新和改革，完善产品线战略布局，发挥精细化管理和专业化推广优势， 加强客户服务流程管理，尽最大可能抓机会、避风险，顺应市场环境变化。 招商方面，营销中心已建立了专业、高效的招商体系和学术推广体系，打造了一支高水平、高执行力、 高稳定性的销售团队，工作中始终贯彻精细化招商的理念，与经销商密切配合，不断开拓空白市场，填补 空白终端医院。配送渠道方面，配送重心逐渐向全国性大型药品物流配送公司或具有地方配送优势的医药 配送公司转移，利用大商业的配送网络，将销售触角向乡镇卫生院、社区卫生服务中心等基层医疗终端延 伸，同时消除两票制实施给药品配送带来的不利影响。学术推广方面，增加市场推广投入力度，通过市场 调研、咨询，发掘新的产品定位与切入点，扩大可应用范围，深挖市场潜力，延长产品生命周期；积极开 展上市后临床研究，完善重点产品询证医学证据；通过不同级别的学术会议宣传产品，提升品牌认知度， 获得了临床专家对产品的广泛认可和信任。 4、研发进展情况 注射用甲磺酸萘莫司他用于防止有出血性病变或出血倾向的患者血液体外循环时灌流血液的凝固（血 液透析和血浆置换）等。公司获得批件后，按上述药物临床试验批件要求开展药学和临床试验，并将于临 床试验结束后向国家药品监督管理局递交临床试验报告及相关要求文件，申报生产注册批件。 2019年12月，注射用甲磺酸萘莫司他Ⅲ期临床试验工作已完成组长单位60例入组，并完成组长单位的 稽查，参与单位有两家通过伦理审批，其中一家完成42例入组，一家完成首例入组，共完成103例入组。 药代动力学研究完成全部试验。 注射用安替安吉肽（简称：HM-3）是针对实体恶性肿瘤疾病患者的需求研究开发的化药1.1类创新药。 HM-3项目处于临床研究Ia期阶段。正在开展“评价HM-3在晚期恶性实体肿瘤患者中的安全性，耐受性和药 代动力学特征和初步疗效的的Ⅰa期临床研究”。 注射用血管生产成抑肽（简称Fpat）项目处于积极推进I期临床试验阶段，血管生成抑制肽I期临床试