二、代理 (一)代理的含义与性质 代理( Agency)是指代理人( Agent)按照委托人 Principa)的授权,代表委托人同第三方签订合同或 发生其他法律行为,而由此产生的国际贸易中的代理,是 指委托人授权代理人向第三方招揽生 代卖代买、签订 合同或办理与交易有关的事务,由此产生的权利和义务直 接对委托人发生效力。 委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系,这 点与经销完全不同。代理关系是通过交易双方签订代理 协议来确定的。 代理的特点是,代理人有推销代理商品的义务,并根据推 销业绩享有收取佣金的权利,在委托人的授权范菌内,代 表委托人从事商业活动,而不以自己的名义与第三者签订 合同;,代理人通常运用委托人的资金从事业务活动,获取 佣金作为报酬,不承拍交易是杏成功的风 2021/2/232021/2/23 8 二、代理 • （一）代理的含义与性质 • 代理（Agency）是指代理人（Agent）按照委托人 （Principal）的授权，代表委托人同第三方签订合同或 发生其他法律行为，而由此产生的国际贸易中的代理，是 指委托人授权代理人向第三方招揽生意，代卖代买、签订 合同或办理与交易有关的事务，由此产生的权利和义务直 接对委托人发生效力。 • 委托人与代理人之间是委托代理关系而不是买卖关系，这 一点与经销完全不同。代理关系是通过交易双方签订代理 协议来确定的。 • 代理的特点是，代理人有推销代理商品的义务，并根据推 销业绩享有收取佣金的权利，在委托人的授权范围内，代 表委托人从事商业活动，而不以自己的名义与第三者签订 合同；代理人通常运用委托人的资金从事业务活动，获取 佣金作为报酬，不承担交易是否成功的风险