给周人法一个美丽的幌子 “零库存和零资金”是 AWORD 给周人法的一个美丽的幌子。以对他提供物流支持为由， 在其他政策不变的情况下，为他的主要市场区域建立配送中心，为下一级经销商送货和配货。 这样周人法在经销 AWORD 的产品几乎可以实现“零库存和零资金”的经销方式，条件是 不再给周人法提供铺底的支持，很好地解决了对周人法货款回收的问题。 全面建立配货中心 选择周人法最大的 11 个区域建立配货中心，并为配货中心配制专门的物流管理人员和 一些营运设施，如汽车等。 其实，酒业的配货中心的建立并不难，AWORD 企业无非是在这 11 个地区租用了当地的仓 库和一些办公场所。 发掘可替代的二级经销商 表面上，“物流服务专员”是在为周人法做物流，实际上他们的首要任务是为企业物色 经销商。由于他们都是酒业的老江湖，区域又熟悉，加上 AWORD 品牌良好的发展势头，可替 代经销商寻找得十分顺利。 对二级经销商施行软政策 对于替代经销商，AWORD 企业给出更低的价格（这个价格要高于原来给周人法的价格）、 更灵活的促销、更多的人员培训、更到位的铺货补货服务. 这些软政策，对替代经销商有着很大吸引力，一个替代原有销售网络很快建立。 一夜之间断了周人法的货 在各方面准备到位的情况下，这包括： 周人法货款结算清楚； 周人法销售网络的存货几乎为零； 各配货中心货源充足； 替代经销商准备就绪； . AWORD 企业几乎是在一夜之间将周人法的货给断了，痛灭周人法就此结束。 因为，就在给周人法断货的第三天，在企业最大的市场，也是周人法销售最好的市场， 企业开了一次成功的招商会，二级经销商哪个不愿意直接和具有强大物流支持的强势厂家合 作。对于商人而言，唯有利益是永恒的，企业的渠道开发很快就接上了。 企业不是简单的灭了一个大户 AWORD 企业的渠道实现重心下移，企业和各级经销商的利润都得到很好的改善。更重要 的是，AWORD 企业借助痛灭周人法的机遇，基本上建立起了自己的物流系统，对经销商的掌 控更加有力，对市场的反应也更加迅速，企业的市场竞争力得到迅速提升。 此后，周人法多次找到 AWORD 企业老板梁佳卫，要求再次经销 AWORD 企业的产品，梁佳 卫笑而婉拒，这样的客户他惹不起，总躲得起！ 实际上，梁佳卫最后还是很感谢周人法，没有他，自己的市场不会发展得那么快，没有 他，自己也不会建立起现在这个物流体系。想着，想着，他就能笑得很会心.给周人法一个美丽的幌子 “零库存和零资金”是 AWORD 给周人法的一个美丽的幌子。以对他提供物流支持为由， 在其他政策不变的情况下，为他的主要市场区域建立配送中心，为下一级经销商送货和配货。 这样周人法在经销 AWORD 的产品几乎可以实现“零库存和零资金”的经销方式，条件是 不再给周人法提供铺底的支持，很好地解决了对周人法货款回收的问题。 全面建立配货中心 选择周人法最大的 11 个区域建立配货中心，并为配货中心配制专门的物流管理人员和 一些营运设施，如汽车等。 其实，酒业的配货中心的建立并不难，AWORD 企业无非是在这 11 个地区租用了当地的仓 库和一些办公场所。 发掘可替代的二级经销商 表面上，“物流服务专员”是在为周人法做物流，实际上他们的首要任务是为企业物色 经销商。由于他们都是酒业的老江湖，区域又熟悉，加上 AWORD 品牌良好的发展势头，可替 代经销商寻找得十分顺利。 对二级经销商施行软政策 对于替代经销商，AWORD 企业给出更低的价格（这个价格要高于原来给周人法的价格）、 更灵活的促销、更多的人员培训、更到位的铺货补货服务. 这些软政策，对替代经销商有着很大吸引力，一个替代原有销售网络很快建立。 一夜之间断了周人法的货 在各方面准备到位的情况下，这包括： 周人法货款结算清楚； 周人法销售网络的存货几乎为零； 各配货中心货源充足； 替代经销商准备就绪； . AWORD 企业几乎是在一夜之间将周人法的货给断了，痛灭周人法就此结束。 因为，就在给周人法断货的第三天，在企业最大的市场，也是周人法销售最好的市场， 企业开了一次成功的招商会，二级经销商哪个不愿意直接和具有强大物流支持的强势厂家合 作。对于商人而言，唯有利益是永恒的，企业的渠道开发很快就接上了。 企业不是简单的灭了一个大户 AWORD 企业的渠道实现重心下移，企业和各级经销商的利润都得到很好的改善。更重要 的是，AWORD 企业借助痛灭周人法的机遇，基本上建立起了自己的物流系统，对经销商的掌 控更加有力，对市场的反应也更加迅速，企业的市场竞争力得到迅速提升。 此后，周人法多次找到 AWORD 企业老板梁佳卫，要求再次经销 AWORD 企业的产品，梁佳 卫笑而婉拒，这样的客户他惹不起，总躲得起！ 实际上，梁佳卫最后还是很感谢周人法，没有他，自己的市场不会发展得那么快，没有 他，自己也不会建立起现在这个物流体系。想着，想着，他就能笑得很会心