产品，提供各种服务。如果失去了资金和仓储和物流的优势，大户就像被砍了一只胳膊。实 力弱化了一半。 2、做物流，打服务牌完全可以麻痹大户 大户自己控制物流肯定也是双刃剑，一方面，大户可以有更多的实力和企业叫板，更好 的控制经销商，可另一方面确实也存在巨大的资金压力和风险，所以很多大户面对这个问题 都非常矛盾。 如果企业能够打消大户的疑虑，打出更好地服务大户和减轻经销商的资金压力的牌，把 企业来建立物流当成一个美丽的幌子，周人法难免不心动。 由于周人法经销品牌很多，仓储压力和资金压力都很大，他也想解决这个问题。同样， 他对下家要不是送货，要不就是下家自己提货，时常出现下家断货的情况。 由企业直接做物流，对此，周人法自然十分满意，AWORD 缓解了他最头痛的仓储和资金 压力，同时又是在几乎没有资金投入的情况下赚钱。 这是一剂最好的麻痹剂，也给他画了一张美丽的饼。 3、做物流，控制下游经销商，不能让周人法警觉 周人法一直不允许企业业务人员和二级经销商直接发生业务上的接触，企业当然要继续 配合周人法的想法。 可是，物流建了起来，厂家的人总要送货吧，这样以送货为由，业务人员有了直接和下 一级经销商接触的机会，拉近了厂家和基层经销商的关系，同时业务人员可以为二级经销商 的替换做大量的市场摸底和遴选工作。 周人法想不让业务员和二级经销商接触也不行，二级经销商和厂家有了合作，当然就有 了进一步发展的可能。 4、做物流，企业的触角深入到了终端 酒业的二级经销商大多对仓储、铺货、终端配送等物流环节的管理并不了解，极其需要 企业在这方面的服务和指导。这又为企业提供了将触角深入到终端提供了条件。 5、做物流，树立了企业的竞争优势 能很好地在物流配送上为经销商服务的企业很少。大多数竞争企业的竞争手法都是围绕 着促销、价格进行，AWORD 替经销商做物流，不但减少了经销商的物流环节，降低了经销商 的成本，同时也提升了 AWORD 企业的市场竞争力。 6、做物流，降低了货款风险 企业直接做物流，将原先零散地投放在市场上的货款大大减少，通过快速的货物流转达 到经销商和厂家资金的快速流转，降低了货款风险。 总结 AWORD 企业为周人法做物流，看上去是继续在周人法仓储和资金等最薄弱的环节上，加 强对其服务，实际上是向其网络渗透，最终斩杀他的杀招。 一方面，通过打造物流麻痹了大户，甚至得到大户的配合和支持；另一方面，是在逐步 提升企业在渠道上的竞争力和对二级分销商的影响力。 痛灭周人法 组建物流虽然作为斩杀大户的一个点，但也必须和诸多因素配合，才能达到最终的目的。 重新建立营销队伍 这是一项极其重要的工作。AWORD 原有的营销队伍的营销功能几乎丧失，重新建立一支 富有战斗里的营销队伍十分关键，一旦大户被灭，迅速运作新的渠道完全要靠这些人。 为此，AWORD 企业精心招聘了一批酒业一线高手，被针对性地派往周人法最大 11 个大市 场区域，他们各自对被派往的区域十分熟悉，有很多老关系。他们的身份是“物流服务专员”， 但实际上他们都这些大区的经理。产品，提供各种服务。如果失去了资金和仓储和物流的优势，大户就像被砍了一只胳膊。实 力弱化了一半。 2、做物流，打服务牌完全可以麻痹大户 大户自己控制物流肯定也是双刃剑，一方面，大户可以有更多的实力和企业叫板，更好 的控制经销商，可另一方面确实也存在巨大的资金压力和风险，所以很多大户面对这个问题 都非常矛盾。 如果企业能够打消大户的疑虑，打出更好地服务大户和减轻经销商的资金压力的牌，把 企业来建立物流当成一个美丽的幌子，周人法难免不心动。 由于周人法经销品牌很多，仓储压力和资金压力都很大，他也想解决这个问题。同样， 他对下家要不是送货，要不就是下家自己提货，时常出现下家断货的情况。 由企业直接做物流，对此，周人法自然十分满意，AWORD 缓解了他最头痛的仓储和资金 压力，同时又是在几乎没有资金投入的情况下赚钱。 这是一剂最好的麻痹剂，也给他画了一张美丽的饼。 3、做物流，控制下游经销商，不能让周人法警觉 周人法一直不允许企业业务人员和二级经销商直接发生业务上的接触，企业当然要继续 配合周人法的想法。 可是，物流建了起来，厂家的人总要送货吧，这样以送货为由，业务人员有了直接和下 一级经销商接触的机会，拉近了厂家和基层经销商的关系，同时业务人员可以为二级经销商 的替换做大量的市场摸底和遴选工作。 周人法想不让业务员和二级经销商接触也不行，二级经销商和厂家有了合作，当然就有 了进一步发展的可能。 4、做物流，企业的触角深入到了终端 酒业的二级经销商大多对仓储、铺货、终端配送等物流环节的管理并不了解，极其需要 企业在这方面的服务和指导。这又为企业提供了将触角深入到终端提供了条件。 5、做物流，树立了企业的竞争优势 能很好地在物流配送上为经销商服务的企业很少。大多数竞争企业的竞争手法都是围绕 着促销、价格进行，AWORD 替经销商做物流，不但减少了经销商的物流环节，降低了经销商 的成本，同时也提升了 AWORD 企业的市场竞争力。 6、做物流，降低了货款风险 企业直接做物流，将原先零散地投放在市场上的货款大大减少，通过快速的货物流转达 到经销商和厂家资金的快速流转，降低了货款风险。 总结 AWORD 企业为周人法做物流，看上去是继续在周人法仓储和资金等最薄弱的环节上，加 强对其服务，实际上是向其网络渗透，最终斩杀他的杀招。 一方面，通过打造物流麻痹了大户，甚至得到大户的配合和支持；另一方面，是在逐步 提升企业在渠道上的竞争力和对二级分销商的影响力。 痛灭周人法 组建物流虽然作为斩杀大户的一个点，但也必须和诸多因素配合，才能达到最终的目的。 重新建立营销队伍 这是一项极其重要的工作。AWORD 原有的营销队伍的营销功能几乎丧失，重新建立一支 富有战斗里的营销队伍十分关键，一旦大户被灭，迅速运作新的渠道完全要靠这些人。 为此，AWORD 企业精心招聘了一批酒业一线高手，被针对性地派往周人法最大 11 个大市 场区域，他们各自对被派往的区域十分熟悉，有很多老关系。他们的身份是“物流服务专员”， 但实际上他们都这些大区的经理