STP过程 Segmentation a targeting Positioning 、识别对满 3、选择目标 5、针对每一个 足消费者需要 群体 目标市场并结合 特别重要的 4、将不同目 该市场的需要, 品或服务属性 标群体与可以 发展有意义的价 2、基于消费 据此采取行动 值建议(Vlue 者对拟提供的 的消费者特征 proposition) 品、服务的 联系起来(如 6、发展定位战 反应将其分成 人口特征、使 略的战术性因素 不同的群体 用行为等) (营销组合)STP过程 1、识别对满 足消费者需要 特别重要的产 品或服务 属性 2、基于消费 者对拟提供的 产品、服务的 反应将其分成 不同的群体 Segmentation 3、选择目标 群体 4、将不同目 标群体与可以 据此采取行动 的消费者特征 联系起来（如 人口特征、使 用行为等） 5、针对每一个 目标市场并结合 该市场的需要， 发展有意义的价 值建议（Value proposition） 6、发展定位战 略的战术性因素 （营销组合） Targeting Positioning