中材科技股份有限公司2017年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 报告期内,公司围绕新能源、新材料、节能减排等战略性新兴产业方向,集中优势资源大力发展风电叶片、玻璃纤维及 制品两大支柱型产业,重点培育第三大主导产业锂电池隔膜产业,同时从事高压复合气瓶、膜材料及其他复合材料制品的研 发、制造及销售。 (一)风电叶片业务 1、主要业务概述 公司从事风电叶片的研发、制造及销售,产品下游客户为风电机组整机商,终端用户为风电场开发商。公司目前具备年 产4000套兆瓦级风电叶片的生产能力,拥有北京延庆、甘肃酒泉、吉林白城、内蒙锡林、江苏阜宁、江西萍乡、河北邯郸 等七个生产基地,从北到南、从东到西,覆盖了所有目标客户市场;拥有独立自主的设计研发能力,具备MW-6MW的6大 系列59个产品型号,适用于高低温、高海拔、低风速、沿海等不同运行环境。 2017年,在国内风电市场需求下滑的形势下,公司积极开拓市场,持续加强产品研发,根据市场需求变化加快产品结构 升级,合计销售风电叶片4859MW(MW及以上产品超过80%),实现销售收入295亿元,净利润143亿元。市场占有率逆 势提升,继续领跑风电叶片市场 2、经营模式 (1)采购模式 风电叶片主要原材料为玻璃纤维和树脂。公司建立招标采购体系,对主要原材料进行年度招标采购,确保供应商在价格、 品质、服务等综合实力最优:搭建母子公司统一集中采购平台,对子公司的物资采购计划和资金计划进行集中管理控制,进 步提高原材料采购的议价能力,确保公司物资采购工作的协调、统一:推行“寄售”采购模式,对主要原材料实行“零库存” 管理。 2)销售模式 风电叶片下游客户为风电机组整机商,市场集中度相对较高。公司在销售工作方面重点维护大客户,兼顾开拓新市场。 公司现已全面进入国内前十名整机商供应体系,并分别与国内市占率前两位的整机商金风科技、远景能源建立了紧密的战略 合作关系:同时积极开发国内外新客户,实现了与国际一流整机商的合作,为其批量供货 3、行业情况 2017年,全国风电行业需求下滑。根据全球风能理事会发布的数据,全年国内新增装机容量19GW,较上年同期下降 随着风电技术水平提升,风电产业空间布局加速优化,政策引导促进就近并网、当地消纳,中东部和南方等低风速地区 风电开发利用水平逐步提高:随着行业的调整和整合,具备技术、规模和服务等综合竞争能力的企业将脱颖而出,市场份额 进一步扩大,行业集中度进一步提高:海上风电将迎来加速发展期,根据国家《风电发展“十三五”规划》,到2020年底 全国海上风电累计并网装机容量力争达到5GW以上,开工建设规模容量达到10GW:同时,随着中国风电设备企业技术逐 渐接近国际水平,加上政策鼓励与推进,海外市场将是中国风电设备企业寻求发展的重要市场。 中材叶片作为行业龙头,有望持续保持竞争优势,全面拓展海上、海外市场,进一步提升市场份额 (二)玻璃纤维业务 1、主要业务概述 公司从事玻璃纤维及其制品的研发、制造及销售。玻璃纤维年产能约80万吨,产品包括无捻粗纱、电子纱、缝编织物 短切纤维、耐碱纤维等类别,广泛应用于交通运输、电子电器、风力发电、建筑、管道、航空航天等国民经济各个领域。 2017年,玻璃纤维行业需求旺盛,公司紧抓市场机遇,加快设备、工艺先进的新产能建设,淘汰、置换落后产能,不断中材科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 报告期内，公司围绕新能源、新材料、节能减排等战略性新兴产业方向，集中优势资源大力发展风电叶片、玻璃纤维及 制品两大支柱型产业，重点培育第三大主导产业锂电池隔膜产业，同时从事高压复合气瓶、膜材料及其他复合材料制品的研 发、制造及销售。 （一）风电叶片业务 1、主要业务概述 公司从事风电叶片的研发、制造及销售，产品下游客户为风电机组整机商，终端用户为风电场开发商。公司目前具备年 产4,000套兆瓦级风电叶片的生产能力，拥有北京延庆、甘肃酒泉、吉林白城、内蒙锡林、江苏阜宁、江西萍乡、河北邯郸 等七个生产基地，从北到南、从东到西，覆盖了所有目标客户市场；拥有独立自主的设计研发能力，具备1MW-6MW的6大 系列59个产品型号，适用于高低温、高海拔、低风速、沿海等不同运行环境。 2017年，在国内风电市场需求下滑的形势下，公司积极开拓市场，持续加强产品研发，根据市场需求变化加快产品结构 升级，合计销售风电叶片4,859MW（2MW及以上产品超过80%），实现销售收入29.5亿元，净利润1.43亿元。市场占有率逆 势提升，继续领跑风电叶片市场。 2、经营模式 （1）采购模式 风电叶片主要原材料为玻璃纤维和树脂。公司建立招标采购体系，对主要原材料进行年度招标采购，确保供应商在价格、 品质、服务等综合实力最优；搭建母子公司统一集中采购平台，对子公司的物资采购计划和资金计划进行集中管理控制，进 一步提高原材料采购的议价能力，确保公司物资采购工作的协调、统一；推行“寄售”采购模式，对主要原材料实行“零库存” 管理。 （2）销售模式 风电叶片下游客户为风电机组整机商，市场集中度相对较高。公司在销售工作方面重点维护大客户，兼顾开拓新市场。 公司现已全面进入国内前十名整机商供应体系，并分别与国内市占率前两位的整机商金风科技、远景能源建立了紧密的战略 合作关系；同时积极开发国内外新客户，实现了与国际一流整机商的合作，为其批量供货。 3、行业情况 2017年，全国风电行业需求下滑。根据全球风能理事会发布的数据，全年国内新增装机容量19.5GW，较上年同期下降 17.4%。 随着风电技术水平提升，风电产业空间布局加速优化，政策引导促进就近并网、当地消纳，中东部和南方等低风速地区 风电开发利用水平逐步提高；随着行业的调整和整合，具备技术、规模和服务等综合竞争能力的企业将脱颖而出，市场份额 进一步扩大，行业集中度进一步提高；海上风电将迎来加速发展期，根据国家《风电发展“十三五”规划》，到 2020年底， 全国海上风电累计并网装机容量力争达到 5GW 以上，开工建设规模容量达到10GW；同时，随着中国风电设备企业技术逐 渐接近国际水平，加上政策鼓励与推进，海外市场将是中国风电设备企业寻求发展的重要市场。 中材叶片作为行业龙头，有望持续保持竞争优势，全面拓展海上、海外市场, 进一步提升市场份额。 （二）玻璃纤维业务 1、主要业务概述 公司从事玻璃纤维及其制品的研发、制造及销售。玻璃纤维年产能约80万吨，产品包括无捻粗纱、电子纱、缝编织物、 短切纤维、耐碱纤维等类别，广泛应用于交通运输、电子电器、风力发电、建筑、管道、航空航天等国民经济各个领域。 2017年，玻璃纤维行业需求旺盛，公司紧抓市场机遇，加快设备、工艺先进的新产能建设，淘汰、置换落后产能，不断