2.美国著名营销专家里斯和屈特提出的定位理论，其基本点是： (1)广告的目标就是使某一品牌、公司或产品在消费者心中占据一个位置。 (2)广告的目标诉求应单一、明确，应直攻消费者的心理。 (3)该位置应该是独有的，广告应创造“第一”，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等， 这样才能使消费者记忆深刻。 (4)广告表现产品的差异性，更重要的是要突出品牌之间类的差异，而不仅仅是要指出产 品具体的特殊的功能利益。 (5)这样的定位一旦建立，就在消费者与品牌或产品之间建立了一种牢固的联系，消费者 一旦产生相关的需求，就会自动联想到该品牌、该公司或该产品。 四、分析题（共50分】 评判提示：对本题的分析讨论可以比较灵活。字数要求500字以上。 第一，考生能用所学广告创意与表现理论对案例加以分析，可自圆其说，无逻辑冲突，且文 字通顺，可给满分。 第二，只要将广告创意与平面广告制作表现的理论用于对这一则案例的分析，且理论与广 告实际能做到恰当结合，并在理论与实践的结合上回答了问题，即可给25分以上。若能从不 同角度去分析，且有创见的可适当加分。 教师阅卷前要认真研究这一广告，给分要慎重。 10692.美国著名营销专家里斯和屈特提出的定位理论 ，其基本点是 : (1)广告的目标就是使某一品牌、公司或产品在消费者心中占据一个位置。 (2)广告的 目标诉求应单一 、明确 ，应直攻消费者的心理。 (3)该位置应该是独有的，广告应创造“第一”，特别是“第一说法、第一事件、第一位置”等， 这样才能使消费者记忆深刻。 (4)广告表现产品的差异性 ，更重要的是要突 出品牌之间类的差异 ，而不仅仅是要指出产 品具体的特殊的功能利益。 (5)这样的定位一旦建立 ，就在消费者与品牌或产品之 间建立了一种牢 固的联系，消费者 一旦产生相关的需求 ，就会 自动联想到该品牌 、该公司或该产品。 四、分析题 (共 50分 ) 评判提示:对本题的分析讨论可以比较灵活。字数要求 50。字以上。 第一 ，考生能用所学广告创意与表现理论对案例加以分析 ，可 自圆其说，无逻辑冲突，_且文 字通顺，可给满分。 第二，只要将广告创意与平面广告制作表现的理论用于对这 一则案例的分析，且理论与广 告实际能做到恰当结合，并在理论与实践的结合上回答了问题，即可给 25分以上。若能从不 同角度去分析，且有创见的可适当加分。 教师阅卷前要认真研究这一广告 ，给分要慎重 。 1069