则认为长尾理论是指在网络化、电子数据管理条件下,研究以最低的成本生产和推广宣传产 品,以最高的质量搜索和找到产品,以边际成本效益的改变影响潜在市场利润空间出现并产 生新的具有差别化和异质化的可交换市场的理论。 反观上述观点,不管是国外学者的长尾规则,还是国内学者的长尾经济、长尾效应和 长尾理论都未能完全解释克里斯·安德森有关长尾的内涵。 长尾理论原理研究 1.规模化定制。美国著名的未来学家托夫勒( A Toffler,1980)中提出了一种理想 化的生产系统一一能满足客户个性化需求的生产系统,称之为“非大量化”。但鉴于当时 的信息化程度而难以实现,1987年,戴维斯( S. Davis)发展并完善了托夫勒的观点,提出 了“ Mass Customization”(简称MC),即大规模定制,指提供为每一个客户设计个性化 产品和服务的能力,通过高度敏捷的过程、柔性的整合,以大量生产低成本的方式为客户提 供量身定做的个性化产品。卡拉多·克里斯多佛·卡菲(2006)认为长尾理论的核心就是 个性化,即实现个性化的定制满足个性化的需求。栾芳芳和韩全惜(2008)提出长尾理论 是互联网时代大规模定制的一般商业规律的总结。 2.个性化需求。张昱(2007)认为长尾理论是蓝海战略的续篇:即通过创意和网络, 使产业进入更加个性化和规模化的“蓝海”领域。王海岳(2007)同样以为从“蓝海战略” 到“长尾理论”,反映了企业战略都回到了源头———顾客价值创新。所不同的是,前者 让你走出“红海”进“蓝海”,后者则在教你如何找准“入海口”。 吴伯凡(2006)认为在一个资源稀缺的世界,消费者能找到适合个性化需求的产品 可以说是生产者和消费者一种相对“完美”的期遇。卜白华(2006)指出人类正开始步入 “富足经济”时代,生产相对过剩,消费更加追求“个性”满足。封叶红(2007)认为 长尾理论是要坚持不懈地努力开发小额的市场、低端的市场,对其提供创新和个性化的服务 3.新经济法则。吴波认为长尾新经济特点则是“小块需求”通过“小块渠道”对“小 块供应”的小额交易满足消费者个性化需求。韩函和李莜(2007)指出长尾是在主流经济 的夹缝中成长出的一种新的经济现象,并不是一种真正意义上的创造,只是将我们经常忽视 的小市场推到了新的舞台,是逆向思维的经典理论。王育琨(2007)认为长尾理论为公司 无边界提供了新的理论概括和指引。王海岳(2008)以为作为经济业态分析的一种方法,长 尾理论堪称一绝。张昱(2007)认为长尾导致“二八定律”受到了极大挑战,长尾市场不依 靠于规模经济:长尾战略的真正精髓,在某种特殊意义的范围经济方面。仝冠军(2008) 以为规模经济就是短头,范围经济就是长尾。 长尾理论的基本原理是众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量,可以说 长尾理论在本质上与西方经济学的范围经济是相通的,但需要强大的T技术作支撑,其实 管理学大师钱德勒所著《规模经济与范围经济一一工业资本主义的原动力》一书所论述的则认为长尾理论是指在网络化、电子数据管理条件下，研究以最低的成本生产和推广宣传产 品，以最高的质量搜索和找到产品，以边际成本效益的改变影响潜在市场利润空间出现并产 生新的具有差别化和异质化的可交换市场的理论。 反观上述观点，不管是国外学者的长尾规则，还是国内学者的长尾经济、长尾效应和 长尾理论都未能完全解释克里斯·安德森有关长尾的内涵。 二、长尾理论原理研究 1. 规模化定制。 美国著名的未来学家托夫勒 （A.Toffler，1980）中提出了一种理想 化的生产系统 ——能满足客户个性化需求的生产系统，称之为“非大量化”。但鉴于当时 的信息化程度而难以实现，1987 年，戴维斯（S.Davis）发展并完善了托夫勒的观点，提出 了 “Mass Customization”（简称 MC），即大规模定制，指提供为每一个客户设计个性化 产品和服务的能力，通过高度敏捷的过程、柔性的整合，以大量生产低成本的方式为客户提 供量身定做的个性化产品。 卡拉多·克里斯多佛·卡菲（2006）认为长尾理论的核心就是 个性化， 即实现个性化的定制满足个性化的需求。栾芳芳和韩全惜（2008）提出长尾理论 是互联网时代大规模定制的一般商业规律的总结。 2. 个性化需求。 张昱（2007）认为长尾理论是蓝海战略的续篇：即通过创意和网络， 使产业进入更加个性化和规模化的“蓝海”领域。 王海岳（2007）同样以为从“蓝海战略” 到“长尾理论”，反映了企业战略都回到了源头———顾客价值创新。 所不同的是，前者 让你走出“红海”进“蓝海”，后者则在教你如何找准“入海口”。 吴伯凡（2006）认为在一个资源稀缺的世界，消费者能找到适合个性化需求的产品， 可以说是生产者和消费者一种相对“完美”的期遇。 卜白华（2006）指出人类正开始步入 “富足经济”时代，生产相对过剩 ，消费更加追求 “个性”满足。 封叶红（2007）认为 长尾理论是要坚持不懈地努力开发小额的市场、低端的市场，对其提供创新和个性化的服务。 3. 新经济法则。 吴波认为长尾新经济特点则是“小块需求”通过“小块渠道”对“小 块供应”的小额交易满足消费者个性化需求。 韩函和李莜（2007）指出长尾是在主流经济 的夹缝中成长出的一种新的经济现象，并不是一种真正意义上的创造,只是将我们经常忽视 的小市场推到了新的舞台，是逆向思维的经典理论。 王育琨（2007）认为长尾理论为公司 无边界提供了新的理论概括和指引。王海岳（2008）以为作为经济业态分析的一种方法，长 尾理论堪称一绝。张昱（2007）认为长尾导致“二八定律”受到了极大挑战，长尾市场不依 靠于规模经济；长尾战略的真正精髓，在某种特殊意义的范围经济方面。 仝冠军（2008） 以为规模经济就是短头，范围经济就是长尾。 长尾理论的基本原理是众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量，可以说 长尾理论在本质上与西方经济学的范围经济是相通的，但需要强大的 IT 技术作支撑，其实 管理学大师钱德勒所著 《规模经济与范围经济——工业资本主义的原动力》一书所论述的