爱美女性的心思。朵而是第一个将这种观念传递给所有爱美女性的品牌。当那位笑盈 女模特在广告中用无比轻柔的声音说着“女人的美,是一种气质”的时候,当女人们看到她 温润美丽的容颜时,她们被打动了。众多女性消费者开始知道了除了涂抹各种化妆品外,从 内到外的美丽更是重要的。此后,朵而频频出手,“女人什么时候最美”,“在你最美丽的 时候遇见了谁”,接连的设问触动了女性心底最深处的渴求。不仅如此,朵而还在全国各地 药店开展了与顾客面对面的促销活动,向女性解释其“补血养颜”的功效,这对拉动朵而的 销量有十分明显的效果 ★美嫒春。女性补血市场的竞争越来越激烈,随着都市女性参与社会工作的积极性越来 越高,其社会地位也越来越受到尊敬和肯定。一方面是女性生理状况需要她们调整健康状 态,一方面工作事业和家庭生活的双重责任使她们无法专心顾及女性的生理特点,“女人难 养”的问题点也就凸现出来 美嫒春是我国较早进入女性市场的倡导“调血养颜”的保健品,近年来已呈现颓势,就 在血尔、朵而大打出手时,美嫒春显然也加强了攻势。美媛春紧紧抓住“连女人都说,女人 难养”的切入点,围绕这一切入点大做感性文章 “女人像金鱼一样,需要小心呵护, 细心照顾”、“女人像珍珠一样,需要细腻关怀,万般宠爱”、“女人像花儿一样,需要用 心栽培,体贴入微”。如此婉转美妙的诉求,一下子就打动了不少女性消费者,作为女人的 最佳伴侣,因为它既能“养血养健康”,给都市女性一个健康美好的未来,又能“调经调心 情”,从而为美媛春树立了“女性调血专家”的鲜明品牌形象 ★999补血美。同样不甘示弱的还有中国医药行业巨头三九集团,2001年年初,其下属 子公司九天绿对外宣称:三九集团将大规模进军女性补血市场,不失时机地向市场展示自己 的最新补血产品“999补血美”,并且请来国际名模王海珍任形象代言人,来者不善的大举 动引起同行的警惕 ★益血生胶囊。另外值得一提的是北京同仁堂集团的益血生胶囊,据南方医药经济研究 所零研部的调查数据显示,这个产品在去年上半年销量的排序中,名列第21位,显示了不 俗的实力。还有金日洋参桂圆膏、白兰氏当归鸡精等一批补血新贵加入了战斗的行列 在补血产品市场上,跟进者的产品大多只是以某一部分消费者作为诉求点,除了血 朵而、美媛春等补血产品外,还有以儿童为诉求对象的贝贝补血液等。可以说,补血品市场 正面临消 划分及产品品质定位的竞争 结 ★大中城市将是制高点。专家认为,补血市场的状况是:大中城市补血市场群雄割据的 局面己然形成。这个阵地其实是这一市场的制高点,只有占领了这个市场,才有可能掌握整 个市场的主动权。在这一领域,未来的竞争将会更加激烈。 ★核心技术、市场创新。如何在未来的竞争中取胜,是每家补血产品厂家所面临的现实 问题,鉴于此,他们纷纷拿出对策,以应付未来更加激烈的市场竞争。红桃K老总谢圣明认 为:一个企业能形成市场竞争核心优势必须有两个条件,一个是核心技术优势,一个是市场 创新优势。这两个条件是企业做大做强必不可少的因素 桃K显然就有了实质性的动作。红桃K为了具有更长的市场寿命周期,加大了产品技 术更新的力度,并坚持将销售收入的6%投入技术创新。采取两条腿走路的办法:一是广泛 整合社会科技优势资源,产学研结合,先后与25个国际、国内一流的大学、院所、跨国企 业建立了紧密的技术合作关系,并与国内的五位院士和近百名科学家密切合作:二是把企业 自己的技术开发机构建成成果产业化的加速器,进行核心技术开发和技术延伸,形成大的产 在市场开拓中,尽管红桃K是土生土长的中国货,却一再强调本土特色,与中国实际相 结合,并且利用其在全国保健品中唯一的中国驰名商标荣誉,不断地加强品牌的宣传力度 现时,红桃K正处于“农村包围城市”战略转移的阶段,他们通过在开拓农村市场过程中积了爱美女性的心思。朵而是第一个将这种观念传递给所有爱美女性的品牌。当那位笑盈盈的 女模特在广告中用无比轻柔的声音说着“女人的美，是一种气质”的时候，当女人们看到她 温润美丽的容颜时，她们被打动了。众多女性消费者开始知道了除了涂抹各种化妆品外，从 内到外的美丽更是重要的。此后，朵而频频出手，“女人什么时候最美”，“在你最美丽的 时候遇见了谁”，接连的设问触动了女性心底最深处的渴求。不仅如此，朵而还在全国各地 药店开展了与顾客面对面的促销活动，向女性解释其“补血养颜”的功效，这对拉动朵而的 销量有十分明显的效果。 ★美嫒春。女性补血市场的竞争越来越激烈，随着都市女性参与社会工作的积极性越来 越高，其社会地位也越来越受到尊敬和肯定。一方面是女性生理状况需要她们调整健康状 态，一方面工作事业和家庭生活的双重责任使她们无法专心顾及女性的生理特点，“女人难 养”的问题点也就凸现出来。 美嫒春是我国较早进入女性市场的倡导“调血养颜”的保健品，近年来已呈现颓势，就 在血尔、朵而大打出手时，美嫒春显然也加强了攻势。美媛春紧紧抓住“连女人都说，女人 难养”的切入点，围绕这一切入点大做感性文章———“女人像金鱼一样，需要小心呵护， 细心照顾”、“女人像珍珠一样，需要细腻关怀，万般宠爱”、“女人像花儿一样，需要用 心栽培，体贴入微”。如此婉转美妙的诉求，一下子就打动了不少女性消费者，作为女人的 最佳伴侣，因为它既能“养血养健康”，给都市女性一个健康美好的未来，又能“调经调心 情”，从而为美媛春树立了“女性调血专家”的鲜明品牌形象。 ★999 补血美。同样不甘示弱的还有中国医药行业巨头三九集团，2001 年年初，其下属 子公司九天绿对外宣称：三九集团将大规模进军女性补血市场，不失时机地向市场展示自己 的最新补血产品“999 补血美”，并且请来国际名模王海珍任形象代言人，来者不善的大举 动引起同行的警惕。 ★益血生胶囊。另外值得一提的是北京同仁堂集团的益血生胶囊，据南方医药经济研究 所零研部的调查数据显示，这个产品在去年上半年销量的排序中，名列第 21 位，显示了不 俗的实力。还有金日洋参桂圆膏、白兰氏当归鸡精等一批补血新贵加入了战斗的行列。 在补血产品市场上，跟进者的产品大多只是以某一部分消费者作为诉求点，除了血尔、 朵而、美嫒春等补血产品外，还有以儿童为诉求对象的贝贝补血液等。可以说，补血品市场 正面临消费人群划分及产品品质定位的竞争。 5 总结 ★大中城市将是制高点。专家认为，补血市场的状况是：大中城市补血市场群雄割据的 局面已然形成。这个阵地其实是这一市场的制高点，只有占领了这个市场，才有可能掌握整 个市场的主动权。在这一领域，未来的竞争将会更加激烈。 ★核心技术、市场创新。如何在未来的竞争中取胜，是每家补血产品厂家所面临的现实 问题，鉴于此，他们纷纷拿出对策，以应付未来更加激烈的市场竞争。红桃 K 老总谢圣明认 为：一个企业能形成市场竞争核心优势必须有两个条件，一个是核心技术优势，一个是市场 创新优势。这两个条件是企业做大做强必不可少的因素。 红桃 K 显然就有了实质性的动作。红桃 K 为了具有更长的市场寿命周期，加大了产品技 术更新的力度，并坚持将销售收入的 6%投入技术创新。采取两条腿走路的办法：一是广泛 整合社会科技优势资源，产学研结合，先后与 25 个国际、国内一流的大学、院所、跨国企 业建立了紧密的技术合作关系，并与国内的五位院士和近百名科学家密切合作；二是把企业 自己的技术开发机构建成成果产业化的加速器，进行核心技术开发和技术延伸，形成大的产 业。 在市场开拓中，尽管红桃 K 是土生土长的中国货，却一再强调本土特色，与中国实际相 结合，并且利用其在全国保健品中唯一的中国驰名商标荣誉，不断地加强品牌的宣传力度。 现时，红桃 K 正处于“农村包围城市”战略转移的阶段，他们通过在开拓农村市场过程中积