他们逐渐加强了对农村市场的渗透,并将其营销网络伸到县乡基层区域。他们还提出,要以 品牌战略整合营销,扩大市场覆盖率 东阿阿胶已连续4年入围中国最具发展潜力的上市公司50强,且被评为最具投资价值 的上市公司前10名。2002年元月份的东阿产品销售比去年同期增长93.5%,其中主导产品 阿胶的销售完成了原计划的190%。“东阿”牌商标被认定为中国驰名商标 由于阿胶是一个已有百年历史的传统品牌,品牌文化内涵极其丰富,对构建强势品牌的 作用不容忽视。在东阿阿胶的广告宣传中,其设计元素取自《清明上河图》。为突出现代文 化气息,东阿阿胶请来斯琴高娃做品牌形象代言人,穿着一身古装,旨在向消费者传递东阿 阿胶源远流长的历史和与中华民族保健养生的传统文化一脉相承,有着与现代科技紧密相连 的品质优势,是一个值得信赖的“好阿胶”,品质“真可靠” ★福胶集团。另一家阿胶补血剂生产厂家山东福胶集团,“福”牌阿胶曾获国家金质奖 章,195年被国家卫生部评定为一级中药保护品种,“福”牌商标还被评为山东省著名商 标。福胶集团一直主张实施“大市场,高质量,低成本”战略,并聘请湖南卫视台著名节目 主持人李湘作为其形象代言人,为广告宣传造势。同时,在药店和超市开展了一系列的促销 活动,无疑促进了该产品的销售。该公司主要是以大中城市作为其主要市场,根据市场的发 展情况,福胶集团加快了向农村市场挺进的步伐 ★竞争。东阿阿胶与福胶是天生的一对冤家,同城相煎,不但在市场上刀出剑舞,而且 两家在原产地也是针锋相对。两家企业在宣传产品时都不忘引用药圣李时珍在《本草纲目》 的记载,“阿胶,本经上品,出东阿,故名阿胶”。前者所在地为山东省聊城市东阿县,后 者则坐落在济南市平阴县东阿镇。两家都引经据典,以证明自已所在地就是正宗的阿胶原产 ★危机。正当福胶集团雄心勃勃地挺进时,4月14日,福胶集团因涉嫌将制胶原材料 改驴为马的造假行为,被中央电视台《焦点访谈》曝光。就像是在阿胶补血市场扔下了一枚 重型炸弹,阿胶补血市场在硝烟中一遍混乱。阿胶补血市场如同大厦将倾,东阿阿胶与福胶 同时展开了一场危机公关活动。 此一事件的主角福胶集团像是处于激流的漩涡,奋力拼搏。4月22日,福胶集团在济 南召开了包括新华社山东分社、《大众日报》、《济南日报》、山东卫视等主要媒体在内的 新闻说明会,向社会和公众说明情况,以正视听。5月6日,山东省药品监督管理局发出通 知,指出“经调査取证,没有证据能证明山东福胶集团有生产假阿胶行为”,经省药品检验 所抽验,其产品质量合格,可继续销售和使用 ★影响。虽然风波平息了,但“以马代驴”事件的发生,使得阿胶补血市场品牌大战迅 速降温,也使得阿胶品牌陷入一场危机之中,面临生死境地。阿胶品牌争夺战变成了生死保 混战 补血品市场正面临消费人群划分及产品品质定位的竞争 ★朴雪。补血类产品市场新锐不断涌现,也加剧了市场竞争的程度。如哈药六厂的朴 雪,虽然“明星广告”被撤,但广告的滞后效应,在短期内仍有较强的影响力。更何况,朴 雪推行的是低价路线,对消费能力较低的顾客有很好的吸引力 ★朵而。此外,与血尔的目标消费者相同的海南养生堂的朵而胶囊,在药店和超市频频 露脸,其精美的包装比血尔有过之而无不及。朵而从不说自己的产品怎么怎么好,从不说产 品是用什么做的,而是不厌其烦地一遍又一遍地告诉女人们“以内养外,补血养颜”,道出他们逐渐加强了对农村市场的渗透，并将其营销网络伸到县乡基层区域。他们还提出，要以 品牌战略整合营销，扩大市场覆盖率。 东阿阿胶已连续 4 年入围中国最具发展潜力的上市公司 50 强，且被评为最具投资价值 的上市公司前 10 名。2002 年元月份的东阿产品销售比去年同期增长 93.5%，其中主导产品 阿胶的销售完成了原计划的 190%。“东阿”牌商标被认定为中国驰名商标。 由于阿胶是一个已有百年历史的传统品牌，品牌文化内涵极其丰富，对构建强势品牌的 作用不容忽视。在东阿阿胶的广告宣传中，其设计元素取自《清明上河图》。为突出现代文 化气息，东阿阿胶请来斯琴高娃做品牌形象代言人，穿着一身古装，旨在向消费者传递东阿 阿胶源远流长的历史和与中华民族保健养生的传统文化一脉相承，有着与现代科技紧密相连 的品质优势，是一个值得信赖的“好阿胶”，品质“真可靠”。 ★福胶集团。另一家阿胶补血剂生产厂家山东福胶集团，“福”牌阿胶曾获国家金质奖 章，1995 年被国家卫生部评定为一级中药保护品种，“福”牌商标还被评为山东省著名商 标。福胶集团一直主张实施“大市场，高质量，低成本”战略，并聘请湖南卫视台著名节目 主持人李湘作为其形象代言人，为广告宣传造势。同时，在药店和超市开展了一系列的促销 活动，无疑促进了该产品的销售。该公司主要是以大中城市作为其主要市场，根据市场的发 展情况，福胶集团加快了向农村市场挺进的步伐。 ★竞争。东阿阿胶与福胶是天生的一对冤家，同城相煎，不但在市场上刀出剑舞，而且 两家在原产地也是针锋相对。两家企业在宣传产品时都不忘引用药圣李时珍在《本草纲目》 的记载，“阿胶，本经上品，出东阿，故名阿胶”。前者所在地为山东省聊城市东阿县，后 者则坐落在济南市平阴县东阿镇。两家都引经据典，以证明自已所在地就是正宗的阿胶原产 地。 ★危机。正当福胶集团雄心勃勃地挺进时，4 月 14 日，福胶集团因涉嫌将制胶原材料 改驴为马的造假行为，被中央电视台《焦点访谈》曝光。就像是在阿胶补血市场扔下了一枚 重型炸弹，阿胶补血市场在硝烟中一遍混乱。阿胶补血市场如同大厦将倾，东阿阿胶与福胶 同时展开了一场危机公关活动。 此一事件的主角福胶集团像是处于激流的漩涡，奋力拼搏。4 月 22 日，福胶集团在济 南召开了包括新华社山东分社、《大众日报》、《济南日报》、山东卫视等主要媒体在内的 新闻说明会，向社会和公众说明情况，以正视听。5 月 6 日，山东省药品监督管理局发出通 知，指出“经调查取证，没有证据能证明山东福胶集团有生产假阿胶行为”，经省药品检验 所抽验，其产品质量合格，可继续销售和使用。 ★影响。虽然风波平息了，但“以马代驴”事件的发生，使得阿胶补血市场品牌大战迅 速降温，也使得阿胶品牌陷入一场危机之中，面临生死境地。阿胶品牌争夺战变成了生死保 卫战。 4 混战 补血品市场正面临消费人群划分及产品品质定位的竞争 ★朴雪。补血类产品市场新锐不断涌现，也加剧了市场竞争的程度。如哈药六厂的朴 雪，虽然“明星广告”被撤，但广告的滞后效应，在短期内仍有较强的影响力。更何况，朴 雪推行的是低价路线，对消费能力较低的顾客有很好的吸引力。 ★朵而。此外，与血尔的目标消费者相同的海南养生堂的朵而胶囊，在药店和超市频频 露脸，其精美的包装比血尔有过之而无不及。朵而从不说自己的产品怎么怎么好，从不说产 品是用什么做的，而是不厌其烦地一遍又一遍地告诉女人们“以内养外，补血养颜”，道出