之初起,红桃K就坚定地走向了农村市场,并力图以农村包围城市。在竞争对手的进逼下, 红桃K只好硬着头皮向城市市场进军。 城市战斗”的第一枪在上海开打。红桃K以上海为试点探索城市销售模式,以店场终 端为主,将销售通道的最后一个环节做扎实,同时通过大媒体的广告投放强势拉动。试验之 初,上海周边的销售额每月为200万元,从周边进入市内后,月销售额上升到500万元 后,红桃K又在部分大中城市进行推广,销售额均有不同程度的上升。在广州,红桃 K也是大规模在大型超市铺货,正式加入补血“新贵”的行列。在2001年7月份,红桃 的二合一豪华装就销售200多万元,较之此前增长了30%。红桃K的“城市战斗”一打响 就取得了阶段性的胜利 ★品牌更新。市场上第一品牌是一把双刃剑,虽然具有忠实的消费群体,但年轻的消费 人群又很容易跑票。红桃K又着手进行品牌的更新,不断地向消费者传递其产品的高科技含 量的形象,同时也在努力使产品具备高科技的特性,借此拉近与消费者的距离,增加其亲和 力。在品牌宣传方面,红桃K除了以市场“第一品牌”的形象出现外,还将品牌定位为“健 康、诚信、高科技”的“血健康专家”。与此同时,红桃K广告也从低空爬升到高空 以电视及大报纸为主,如中央电视台、《人民日报》、《广州日报》等。同时加大了公关广 告宣传力度,如赞助2008年北京奥远会就是大手笔,这些举措都有力地开拓了城市补血市 ★形势有利。红桃K的反击,骤然激化了大中城市补血市场的竞争态势,各补血产品明 显加大了广告投放。血尔更是大打出手,电视、报刊广告一轰而上,用作自我宣传的广告小 册子 《血尔补血风暴登陆中国》则顶风而上,多处违规,并堂而皇之地摆上柜台,广 为传播。或许是杀得性起,一不小心,血尔广告在2001年6月中旬被查,亮起了黄牌。而 到此时,局势发生戏剧性变化。朴雪也因广告违例而在全国市场受阻。补血市场的广告大战 嘎然而止。形势对红桃K极为有利,其趁机收复失去的市场领地。红桃K凭借其己在全国县 乡镇建立的320个子(分)公司和近3000个市场营销网点,在全国范围内打响了反击战,并 举取得胜利。 ★战略转移。他们还运用其成功的市场运作方法,加紧开发新市场,特别是大中城市 目前,红桃K正在实行“农村包围城市”的战略转移。而有广阔农村市场做后盾的红桃K, 在进军城市时就显得底气十足。凭着几年来在农村市场建立起来的品牌知名度,红桃K更容 易为挑剔的城市消费者接受 3 外围战 阿胶品牌争夺战变成了生死保卫战 ★品牌优势。就在血尔与红桃K激战时,“阿胶”类补血产品仿佛置身于硝烟之外。因 为其自身的优势是其他补血产品望尘莫及的,阿胶类补血产品在我国具有两千多年的使用历 史,属于“药准字”产品,有着广泛的医疗保健功能,疗效早已深入人心,在国内消费者中 享有很高的知名度和忠诚度,这是该类产品最大的特点和优势。正因为阿胶产品具有牌子 老、疗效好的优势,在补血类产品中,阿胶占据了庞大的市场份额。 ★东阿阿胶。阿胶补血产品行业的老大是东阿阿胶集团,据有关数据统计,其产量、出 口量分别占了全国阿胶补血类产品的75%、90%以上。主打产品复方阿胶浆近年来风头正 劲,由于剂型先进,服用方便,加上显著的疗效,该产品越来越受到消费者的青睐。 阿胶自身具有种种优势,在营销上,他们也没有疏忽巩固其市场地位。如东阿阿胶集团 在上海建立了营销中心,并以此为枢纽,建起覆盖全国的市场网络。更主要的战略转变是之初起，红桃 K 就坚定地走向了农村市场，并力图以农村包围城市。在竞争对手的进逼下， 红桃 K 只好硬着头皮向城市市场进军。 “城市战斗”的第一枪在上海开打。红桃 K 以上海为试点探索城市销售模式，以店场终 端为主，将销售通道的最后一个环节做扎实，同时通过大媒体的广告投放强势拉动。试验之 初，上海周边的销售额每月为 200 万元，从周边进入市内后，月销售额上升到 500 万元。 之后，红桃 K 又在部分大中城市进行推广，销售额均有不同程度的上升。在广州，红桃 K 也是大规模在大型超市铺货，正式加入补血“新贵”的行列。在 2001 年 7 月份，红桃 K 的二合一豪华装就销售 200 多万元，较之此前增长了 30%。红桃 K 的“城市战斗”一打响， 就取得了阶段性的胜利。 ★品牌更新。市场上第一品牌是一把双刃剑，虽然具有忠实的消费群体，但年轻的消费 人群又很容易跑票。红桃 K 又着手进行品牌的更新，不断地向消费者传递其产品的高科技含 量的形象，同时也在努力使产品具备高科技的特性，借此拉近与消费者的距离，增加其亲和 力。在品牌宣传方面，红桃 K 除了以市场“第一品牌”的形象出现外，还将品牌定位为“健 康、诚信、高科技”的“血健康专家”。与此同时，红桃 K 广告也从低空爬升到高空——— 以电视及大报纸为主，如中央电视台、《人民日报》、《广州日报》等。同时加大了公关广 告宣传力度，如赞助 2008 年北京奥远会就是大手笔，这些举措都有力地开拓了城市补血市 场。 ★形势有利。红桃 K 的反击，骤然激化了大中城市补血市场的竞争态势，各补血产品明 显加大了广告投放。血尔更是大打出手，电视、报刊广告一轰而上，用作自我宣传的广告小 册子———《血尔补血风暴登陆中国》则顶风而上，多处违规，并堂而皇之地摆上柜台，广 为传播。或许是杀得性起，一不小心，血尔广告在 2001 年 6 月中旬被查，亮起了黄牌。而 到此时，局势发生戏剧性变化。朴雪也因广告违例而在全国市场受阻。补血市场的广告大战 嘎然而止。形势对红桃 K 极为有利，其趁机收复失去的市场领地。红桃 K 凭借其已在全国县 乡镇建立的 320 个子(分)公司和近 3000 个市场营销网点，在全国范围内打响了反击战，并 一举取得胜利。 ★战略转移。他们还运用其成功的市场运作方法，加紧开发新市场，特别是大中城市。 目前，红桃 K 正在实行“农村包围城市”的战略转移。而有广阔农村市场做后盾的红桃 K， 在进军城市时就显得底气十足。凭着几年来在农村市场建立起来的品牌知名度，红桃 K 更容 易为挑剔的城市消费者接受。 3 外围战 阿胶品牌争夺战变成了生死保卫战 ★品牌优势。就在血尔与红桃 K 激战时，“阿胶”类补血产品仿佛置身于硝烟之外。因 为其自身的优势是其他补血产品望尘莫及的，阿胶类补血产品在我国具有两千多年的使用历 史，属于“药准字”产品，有着广泛的医疗保健功能，疗效早已深入人心，在国内消费者中 享有很高的知名度和忠诚度，这是该类产品最大的特点和优势。正因为阿胶产品具有牌子 老、疗效好的优势，在补血类产品中，阿胶占据了庞大的市场份额。 ★东阿阿胶。阿胶补血产品行业的老大是东阿阿胶集团，据有关数据统计，其产量、出 口量分别占了全国阿胶补血类产品的 75%、90%以上。主打产品复方阿胶浆近年来风头正 劲，由于剂型先进，服用方便，加上显著的疗效，该产品越来越受到消费者的青睐。 阿胶自身具有种种优势，在营销上，他们也没有疏忽巩固其市场地位。如东阿阿胶集团 在上海建立了营销中心，并以此为枢纽，建起覆盖全国的市场网络。更主要的战略转变是