虽然红桃K是补血市场的老大,牢牢占据着“补血快”的市场,并拥有了很强强的实 力,但血尔却找准了补血市场的空档,巧妙地将自己的定位区别于红桃K,两个不同的概 念,谁比谁更有优势,无论是圈内人,还是局外人,都无法作结论。但血尔的“功效持久” 之说,确实打到了红桃K的软处。 ★广告。在广告媒体选择上,红桃K以最适合农村的载体一—一—墙标及车贴为主,而在 城市,这一“低空媒体”则受到高楼大厦遮掩。可能是由于针对的目标群体不同,血尔以电 视、日报作为其主要媒体。更多的是采取立体作战的形式,从高空媒体到报纸,抢尽了城市 女性的“眼球”。如在广州地区,电视上两个版本的广告轮番播出,甚至连街头上也随处可 见其广告牌。血尔还在产品的盒子上印上将利润的10%捐献给中国红十字会“预防贫血基金 会”,这为其赚了不少印象分。广告造势令血尔家喻户晓,深入人心。在很多商场,红桃K 被摆放在药品柜的柜台里,而血尔等产品却堂而皇之地放在过道处的货架上 ★经销商。对于经销商血尔也是抓得又准又狠。红桃K留给经销商的利润空间不大:其 中一款红桃K单盒的出厂价为25.5元,批发价29.7元,零售价35.5元,对保健品经销商 而言,这是一个很小的利润空间,红桃K对经销商的利润政策可见一斑。血尔则以厚利对经 销商以利诱,他们开出的利润空间是:零售价比出厂价高出3倍左右,这足以让经销商心 动,铺货当然不遗余力了 ★城市市场。城市市场一直是红桃K的软肋,血尔通过分析红桃K的市场战略意图,首 先将战场设在沿海发达地区的大中城市如广州、深圳、福州、厦门等。战线没有拉得过长 毕竟红桃K是市场主导者,自知不是红桃K的对手,如果一上市就遭到它的打击,其后果不 敢想象。血尔只得悄悄地在海岸线上迂回,进驻红桃K的市场“盲点”。血尔的城市攻略无 疑是成功的,其销量直线上升,开局得胜! ★效果。2002年初,血尔在华东大部分城市市场的销量已超过红桃K,并迅速成长为补 血产品市场的第二品牌。血尔的厂家康富来公司最近被政府有关部门列为实施 HACCP认证的 先行试点,这无形中又提升了血尔的品牌价值 应战 桃K细分市场进攻城市 ★换装。作为中国补血市场的第一品牌,红桃K自然不会坐视其市场被蚕食。既然敌人 要来侵犯,就得还以颜色。对于失去的领地,红桃K感到的是一阵切肤之痛。在血尔的进逼 下,红桃K不得不提前打响其“城市战斗 在城市战斗打响之前,红桃K则针对血尔进行了一次全面的“换血”行动。红桃K向市 场上推出了比血尔更为洋气的新包装,从国外引进了一次性塑料瓶的生产设备与技术。新包 装也根据城市不同消费群体,推出礼品装、关怀装、状元装等。在去年5月份,红桃K新包 装系列隆重上市 ★细分市场。在面对补血市场正被其他对手瓜分时,红桃K一高层人士向外界透露: 在基础市场之外,再作专业细分。红桃K过去是一个综合产品,目前通过细分,产品本身 的内涵在丰富。从市场反应看,产品本身没有问题,但市场细分后的产品在市场推广方面有 一个运作过程的考虑。我们先在局部作试点,找到成功的模式后,再在全国推广,希望推 个成功一个。”虽然还没有谁敢同红桃K面对面地肉搏,但竞争的局势显然更加复杂和激烈 了。时至今日,红桃K也不得不学起跟进者的招术来 ★进攻城市。红桃K老总谢圣名曾向外界透露,指导红桃K发展的战略战术是“毛泽东 思想”。在这样的策略指导下,8年以来,红桃K的主打市场在农村以及中小城镇。从上市虽然红桃 K 是补血市场的老大，牢牢占据着“补血快”的市场，并拥有了很强强的实 力，但血尔却找准了补血市场的空档，巧妙地将自己的定位区别于红桃 K，两个不同的概 念，谁比谁更有优势，无论是圈内人，还是局外人，都无法作结论。但血尔的“功效持久” 之说，确实打到了红桃 K 的软处。 ★广告。在广告媒体选择上，红桃 K 以最适合农村的载体———墙标及车贴为主，而在 城市，这一“低空媒体”则受到高楼大厦遮掩。可能是由于针对的目标群体不同，血尔以电 视、日报作为其主要媒体。更多的是采取立体作战的形式，从高空媒体到报纸，抢尽了城市 女性的“眼球”。如在广州地区，电视上两个版本的广告轮番播出，甚至连街头上也随处可 见其广告牌。血尔还在产品的盒子上印上将利润的 10%捐献给中国红十字会“预防贫血基金 会”，这为其赚了不少印象分。广告造势令血尔家喻户晓，深入人心。在很多商场，红桃 K 被摆放在药品柜的柜台里，而血尔等产品却堂而皇之地放在过道处的货架上。 ★经销商。对于经销商血尔也是抓得又准又狠。红桃 K 留给经销商的利润空间不大：其 中一款红桃 K 单盒的出厂价为 25.5 元，批发价 29.7 元，零售价 35.5 元，对保健品经销商 而言，这是一个很小的利润空间，红桃 K 对经销商的利润政策可见一斑。血尔则以厚利对经 销商以利诱，他们开出的利润空间是：零售价比出厂价高出 3 倍左右，这足以让经销商心 动，铺货当然不遗余力了。 ★城市市场。城市市场一直是红桃 K 的软肋，血尔通过分析红桃 K 的市场战略意图，首 先将战场设在沿海发达地区的大中城市如广州、深圳、福州、厦门等。战线没有拉得过长， 毕竟红桃 K 是市场主导者，自知不是红桃 K 的对手，如果一上市就遭到它的打击，其后果不 敢想象。血尔只得悄悄地在海岸线上迂回，进驻红桃 K 的市场“盲点”。血尔的城市攻略无 疑是成功的，其销量直线上升，开局得胜！ ★效果。2002 年初，血尔在华东大部分城市市场的销量已超过红桃 K，并迅速成长为补 血产品市场的第二品牌。血尔的厂家康富来公司最近被政府有关部门列为实施 HACCP 认证的 先行试点，这无形中又提升了血尔的品牌价值。 2 应战 红桃 K 细分市场进攻城市 ★换装。作为中国补血市场的第一品牌，红桃 K 自然不会坐视其市场被蚕食。既然敌人 要来侵犯，就得还以颜色。对于失去的领地，红桃 K 感到的是一阵切肤之痛。在血尔的进逼 下，红桃 K 不得不提前打响其“城市战斗”。 在城市战斗打响之前，红桃 K 则针对血尔进行了一次全面的“换血”行动。红桃 K 向市 场上推出了比血尔更为洋气的新包装，从国外引进了一次性塑料瓶的生产设备与技术。新包 装也根据城市不同消费群体，推出礼品装、关怀装、状元装等。在去年 5 月份，红桃 K 新包 装系列隆重上市。 ★细分市场。在面对补血市场正被其他对手瓜分时，红桃 K 一高层人士向外界透露： “在基础市场之外，再作专业细分。红桃 K 过去是一个综合产品，目前通过细分，产品本身 的内涵在丰富。从市场反应看，产品本身没有问题，但市场细分后的产品在市场推广方面有 一个运作过程的考虑。我们先在局部作试点，找到成功的模式后，再在全国推广，希望推一 个成功一个。”虽然还没有谁敢同红桃 K 面对面地肉搏，但竞争的局势显然更加复杂和激烈 了。时至今日，红桃 K 也不得不学起跟进者的招术来。 ★进攻城市。红桃 K 老总谢圣名曾向外界透露，指导红桃 K 发展的战略战术是“毛泽东 思想”。在这样的策略指导下，8 年以来，红桃 K 的主打市场在农村以及中小城镇。从上市