百年老店广东市场开发策略侧记 养晦三年浮出水面百年老店崭获广州 2003年年底,五粮液百年老店销售公司大成酒业总经理与广东的龙望集团总 裁秘密会晤于广州,几次磋商之后迅速成立合资公司 大江酒业公司,作为百 年老店新的销售总公司,并在2004年年初把公司总部由四川的成都市迁到广州 百年老店的这一连串的动作是一气呵成并且低调完成的,与以往的张扬风格截 然不同。百年老店引进外来资本成立新销售公司并将总部迁往广州,自然有其实际 原因和战略意义,但是目前来看,这反映了百年老店对广东市场的重视和企图。 广州到底是一个什么样的市场 2000年前后的广东市场在白酒厂商的眼里,是一个制造财富的梦工厂,“我 不在广东,就在去广东的路上”,本刊一篇文章的标题是对当时广东白酒市场的真 实写照。大批的淘金者蜂拥而入,尤其是高档白酒,更是对这个市场趋之若鹜,似 乎广东市场遍地黄金,俯拾皆是。但是不到2年的时间,众多的白酒品牌就尝到了 损兵折将、甚至血本无归的苦涩。谈到这个现象,百年老店的韩经纬总经理在思索 之余不忘幽我们一默:“你们现在应该再续写一篇文章,题目叫‘我不在广东就在回 来的路上,不在回来的路上就在医院里疗伤”。但是与之相反的是,韬光养晦,精 心耕耘广东市场数年的百年老店终于在2003年功德圆满,修成了正果,成了广州 市场名副其实的白酒新贵。 广州市场在百年老店总经理韩经纬的眼里是什么样子呢? “它既不是遍地黄金,也不是遍地陷阱。它是一个市场,就象所有的市场一样, 有其自身的一些特点。当时进入这个市场的时候,我们没有去抢黄金的侥幸想法, 而在许多品牌落败之后,我们同样没有畏难情绪,踏踏实实地在这个市场上耕耘了1 百年老店广东市场开发策略侧记 养晦三年浮出水面 百年老店崭获广州 2003 年年底，五粮液百年老店销售公司大成酒业总经理与广东的龙望集团总 裁秘密会晤于广州，几次磋商之后迅速成立合资公司———大江酒业公司，作为百 年老店新的销售总公司，并在 2004 年年初把公司总部由四川的成都市迁到广州。 百年老店的这一连串的动作是一气呵成并且低调完成的,与以往的张扬风格截 然不同。百年老店引进外来资本成立新销售公司并将总部迁往广州，自然有其实际 原因和战略意义，但是目前来看，这反映了百年老店对广东市场的重视和企图。 广州到底是一个什么样的市场 2000 年前后的广东市场在白酒厂商的眼里，是一个制造财富的梦工厂，“我 不在广东，就在去广东的路上”，本刊一篇文章的标题是对当时广东白酒市场的真 实写照。大批的淘金者蜂拥而入，尤其是高档白酒，更是对这个市场趋之若鹜，似 乎广东市场遍地黄金，俯拾皆是。但是不到 2 年的时间，众多的白酒品牌就尝到了 损兵折将、甚至血本无归的苦涩。谈到这个现象，百年老店的韩经纬总经理在思索 之余不忘幽我们一默：“你们现在应该再续写一篇文章，题目叫‘我不在广东就在回 来的路上，不在回来的路上就在医院里疗伤’”。但是与之相反的是，韬光养晦，精 心耕耘广东市场数年的百年老店终于在 2003 年功德圆满，修成了正果，成了广州 市场名副其实的白酒新贵。 广州市场在百年老店总经理韩经纬的眼里是什么样子呢？ “它既不是遍地黄金，也不是遍地陷阱。它是一个市场，就象所有的市场一样， 有其自身的一些特点。当时进入这个市场的时候，我们没有去抢黄金的侥幸想法， 而在许多品牌落败之后，我们同样没有畏难情绪，踏踏实实地在这个市场上耕耘了