3年,3年之后,我们在这里点起了遍地野火”。韩经纬对百年老店开发广东市场数 年做了一个简单的总结。 关系营销打破僵局服务营销巩固市场 关系营销是白酒企业做市场的一个必杀技,成功的白酒品牌无不深谙其道 不久前被一著名白酒高手一语道破。然而当初刚刚迈入白酒门槛的韩经纬却无事自 通大肆利用了这一点。百年老店进入广东市场的新闻发布会就起了一个极为煽情的 名字:广东省酒类专卖局唯一推荐白酒品牌一一一五粮液百年老店进军广东市场新 闻发布会。一上来给自己扯了一张虎皮做大旗,吸引了不少眼球,不声不响的排挤 了一把对手,为百年老店顺利进入广州市场借了一把巧力,同时百年老店在广东卫 视和各大纸媒投入广告支持 对于高端白酒的常规网络渠道:大型商场的烟酒柜、高端白酒品牌专卖店 髙档名烟名酒专卖店、大型连锁超市的烟酒专柜、星级宾馆酒店的酒柜、团购、利 基通路、大型流通商的酒类专卖店等进行密集分销。所有渠道开发的前期,是充分 利用了代理商的关系资源打通渠道障碍 渠道网络初步建立之后,百年老店又充分利用服务的力量维护市场、巩固市 场,当时有一个24小时送货热线,市区半小时内送货上门,那怕是一瓶酒,也会 包质包量准时送到,这在当时的市场上传为佳话。2 3 年，3 年之后，我们在这里点起了遍地野火”。韩经纬对百年老店开发广东市场数 年做了一个简单的总结。 关系营销打破僵局 服务营销巩固市场 关系营销是白酒企业做市场的一个必杀技，成功的白酒品牌无不深谙其道， 不久前被一著名白酒高手一语道破。然而当初刚刚迈入白酒门槛的韩经纬却无事自 通大肆利用了这一点。百年老店进入广东市场的新闻发布会就起了一个极为煽情的 名字：广东省酒类专卖局唯一推荐白酒品牌———五粮液百年老店进军广东市场新 闻发布会。一上来给自己扯了一张虎皮做大旗，吸引了不少眼球，不声不响的排挤 了一把对手，为百年老店顺利进入广州市场借了一把巧力，同时百年老店在广东卫 视和各大纸媒投入广告支持。 对于高端白酒的常规网络渠道：大型商场的烟酒柜、高端白酒品牌专卖店、 高档名烟名酒专卖店、大型连锁超市的烟酒专柜、星级宾馆酒店的酒柜、团购、利 基通路、大型流通商的酒类专卖店等进行密集分销。所有渠道开发的前期，是充分 利用了代理商的关系资源打通渠道障碍。 渠道网络初步建立之后，百年老店又充分利用服务的力量维护市场、巩固市 场，当时有一个 24 小时送货热线，市区半小时内送货上门，那怕是一瓶酒，也会 包质包量准时送到，这在当时的市场上传为佳话